“อัลติจูด”ชี้อสังหาฯเข้าสู่ยุค’สงครามราคา’
“อัลติจูด” อสังหาฯรายเล็ก ชี้การแข่งขันจากนี้เข้าสู่สงครามราคา ตลาดเป็นของผู้ซื้ออย่างเต็มรูปแบบ พร้อมชูกลยุทธ์ทำตลาดคนรู้ใจ Personalize Marketing เน้นจับกลุ่ม Gen Me เชื่อทุกคนมีความต้องการของตนเอง
นายชยพล หรรรุ่งโรจน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลติจูด ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด กล่าวถึงทิศทางตลาดอสังหาริมทรัพย์จากนี้ไปว่า กลายเป็นตลาดของผู้ซื้อ (Buyer Market) อย่างเต็มรูปแบบ ผู้ซื้อมีโอกาสเลือกได้เต็มที่ เป็นช่วงเวลาเดียวกับที่ผู้ประกอบการรายใหญ่เลื่อนเปิดโครงการใหม่ หรือลดจำนวนเปิดโครงการใหม่ลง ส่วนผู้ประกอบการที่ไม่มีโครงการที่มีศักยภาพจริงๆ มีโอกาสการลงทุนยาก เนื่องจากสถาบันการเงินจะไม่ปล่อยสินเชื่อให้
” เชื่อว่าการแข่งขันของตลาดอสังหาฯ ในปีต่อไปจะสูงขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งหากแยกเป็นพีระมิด ฐานล่างซึ่งเป็นกลุ่มสุดท้ายประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ จะขายยาก ต้องลดราคาอย่างเดียวจึงจะขายได้ ถัดขึ้นไปของพีระมิดประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ จะสามารถขายได้ แต่เป็นไปตามภาวะของตลาด ส่วนยอดบนสุด 30 เปอร์เซ็นต์ จะขายของได้ดี ทำให้ผู้ประกอบการพัฒนาสินค้ารูปแบบที่มีนวัตกรรมใหม่ๆ ที่ดีขึ้นออกมา เพราะผู้ซื้อมีอำนาจ สามารถเปรียบเทียบก่อนซื้อทุกครั้ง และจะเลือกสิ่งที่ใช่สำหรับตัวเองมากที่สุด แต่คำว่า ใช่และดีของแต่ละคนไม่เหมือนกัน ปัจจุบันคนที่ซื้อบ้านหลังแรก หรือนักลงทุนในยุคใหม่มีความเป็น ตัวตน ค่อนข้างสูง กล้าที่จะจ่ายเงินเพื่อสิ่งที่ตัวเองชอบได้ “
สำหรับในปี 2562 ถือว่า เป็นปีที่บริษัทมีการเติบโตมาก พิจารณาได้จากยอดขายที่โตถึง 300% มาสู่ระดับ 2,700 ล้านบาท เทียบจากปี 2561 ที่มียอดขาย 700-800 ล้านบาท โดยปีนี้บริษัทเปิดโครงการใหม่ 2 โครงการ ได้แก่ อัลติจูด พรูฟ สาทร และอัลติจูด ยูนิคอน มูลค่ารวม 2,721 ล้านบาท
“ ปีนี้เป็นปีที่คอนโดมิเนียมเปิดตัวน้อยกว่าปีที่แล้วกว่า 30% ขณะที่บ้านแนวราบและคอนโดฯ โครงการใหม่เปิดตัวลดลงจากปีที่แล้วกว่า 13% ถ้ามองในแง่โอกาส เราสามารถเปิดตัวโครงการใหม่ในปีที่ Supply ลดลง ด้วยเงื่อนไขหลายๆ อย่าง หากดูที่ยอดขาย ปีนี้ยอดขายเราโตขึ้นกว่า 300% หรือมากกว่า 2,700 ล้านบาท จากปีก่อนแค่ 700-800 ล้านบาท ด้วยสภาวะตลาดในช่วงเวลานี้ ที่อาจจะมีโครงการเปิดใหม่ให้เลือกน้อย และอาจจะมีของเหลือขายในตลาดพอสมควร แต่โครงการเรามีการพัฒนารูปแบบ และอยู่ในทำเลที่ดี พร้อมกับสื่อสารตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายได้อย่างแท้จริง ” นายชยพล กล่าว
ด้าน นายขวัญชัย ยิ่งเจริญถาวรชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท อัลติจูด ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด กล่าวเสริมว่า การที่บริษัทเติบโตได้ เพราะสินค้าที่พัฒนาออกมาได้ตรงใจกับลูกค้า โดยคิดลึกไปถึงการออกแบบสินค้าด้วยหลัก Personalize Marketing แปลว่า การตลาดแบบรู้ใจ โดยเราจะมุ่งกลุ่มเป้า Gen Me ซึ่งต่างจาก Gen X, Gen Y, Gen Z ที่แบ่งตามอายุ ซึ่งบริษัทเชื่อว่าทุกๆ คนมีความต้องการของตัวเอง ซึ่งเรียกว่า Generation Me ฉะนั้นการตลาดของของบริษัท รวมถึงการออกแบบสินค้าต้องจับกลุ่ม Gen Me ให้ได้.
