ON TIME นาฬิกาดีไซน์เก๋ไม่ง้อตะปู
บางครั้งจุดเริ่มต้นของธุรกิจก็มาจากสิ่งที่เรียบง่ายไม่ซับซ้อน หรือมาจากปัญหาที่ตนเองประสบพบเจออยู่ ซึ่งเป็นที่มาของคำว่า “ความบังเอิญทางธุรกิจ”
เช่นเดียวกับ ภาณุรัฐ แสงเทียน กรรมการผู้จัดการ และผู้ออกแบบ บริษัท กู๊ดยูส จำกัด เจ้าของผลิตภัณฑ์นาฬิกาติดผนังแบบไม่ต้องเจาะแบรนด์ “ On time ”
Design สร้างธุรกิจ
ภาณุรัฐ บอกถึงจุดเริ่มต้นของธุรกิจ ว่า เป็นความบังเอิญจากการที่อาศัยอยู่กับพี่สาว ทำให้ต้องขออนุญาตทุกครั้งเวลาที่จะต้องทำการเจาะ หรือติดตั้งอะไรบนฝาผนัง เมื่อลองค้นหานาฬิกาที่ติดตั้งง่ายโดยไม่ต้องเจาะผนังในตลาดก็ยังไม่เห็นมีเจ้าใดทำออกมาขาย ด้วยความที่จบการศึกษาทางด้านการออกแบบ (Design) จึงทดลองออกแบบโดยยึดหลักแนวคิดของพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงตามสังคมคนเมือง มีการอาศัยอยู่ที่คอนโดมากขึ้น โดยเน้นไปที่ความสวยงามและการใช้งาน จนกลายเป็นผลิตภัณฑ์ On time ที่จำหน่ายมาถึงปัจจุบัน
“ เดิมทีตนเองก็ทำงานประจำเป็นนักออกแบบที่บริษัทเอกชนแห่งหนึ่ง แต่ด้วยความต้องการตกแต่งผนังที่บ้านซึ่งอยู่กับพี่สาว ทำให้เกิดแนวคิดในการออกแบบนาฬิกาแบบไมต้องเจาะผนังขึ้น โดยนำไปขายในห้างสรรพาสินค้าจนทำให้ธุรกิจเริ่มขยายตัวขึ้น หลังจากนั้นในปี 2553 จึงได้ทำการอัพเกรดเวอร์ชั่นของนาฬิกาเพื่อนำสินค้าเข้าขายในร้าน LOFT ในนามของบุคคลธรรมดา พร้อมนำการออกแบบเข้าประกวดจนชนะเลิศการแข่งขันจากกรมส่งเสริมการส่งออก (DEmark Award 2010 Talent Thai Designer) และได้รับการสนับสนุนในการส่งเข้าประกวดที่ประเทศญี่ปุ่นจนได้รับรางวัล G-Mark 2010 (Good design) ธุรกิจจึงเดินหน้าต่อไปอย่างต่อเนื่อง ”
อย่างไรก็ดี ในปี 2556 หลังจากที่ธุรกิจเกิดการขยายตัวมากขึ้น จึงได้ตัดสินใจจดทะเบียนในรูปบริษัทภายใต้ชื่อ บริษัท กู๊ดยูส จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจอย่างจริงจัง โดยมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอในทุกปี นอกจากนี้ ในปี 2557 จึงได้จดทะเบียนบริษัทเพิ่มเติมนาม บริษัท กู๊ดยูส เอ็กซ์ปอร์ต จำกัด โดยมีหุ้นส่วนเป็นชาวอินเดีย เพื่อขายสินค้าไปยังต่างประเทศ อย่างไรก็ตามในช่วงต้นปี 59 ได้ทำการขยายตลาดไปสู่ระบบออนไลน์ภายใต้ www.designisstore.com เพื่อเป็นพื้นที่ในการรวบรวมสินค้าดีไซน์เก๋จากประเทศไทยด้วยวิธีการฝากขาย และผลักดันสินค้าออกสู่ต่างประเทศ
ดีไซน์เก๋ ติดตั้งง่าย
ภาณุรัฐ กล่าวถึงจุดเด่นของ On time ว่า อยู่ที่แนวทางของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนในการเป็นนาฬิกาที่ไม่ต้องเจาะฝาผนัง รวมถึงการออกแบบรูปลักษณ์ และสีสันที่ไม่หยุดนิ่งอยู่กับที่ โดยมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องตามพฤติกรรม และความต้องการของผู้บริโภค เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ของลูกค้าในตลาดทุกกลุ่ม ไม่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงลูกค้าเฉพาะกลุ่มเท่านั้น
ขณะที่ในส่วนของวัสดุที่ใช้ และอุปกรณ์ต่างๆจะจะทำจากพลาสติกเกรดเอที่สั่งผลิตขึ้นเองโดยเฉพาะ ส่วนตัวเครื่องของนาฬิกาจะเลือกใช้การสั่งตรงจากโรงงานแห่งหนึ่งที่ต่างประเทศ ซึ่งเป็นโรงงานผลิตเครื่องนาฬิกาชั้นนำของโลก โดยมีคุณสมบัติเด่น คือ ความแข็งแรง ทนทาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของเฟืองเข็มที่ทำจากเหล็ก สามรถรับน้ำหนักได้มาก และมีอายุการใช้งานการันตีอย่างน้อย 3 ปี
“ การออกแบบจะเน้นไปที่ความเรียบง่าย โดยผู้ใช้งานสามารถมองเห็นเข็มยาว เข็มสั้น และเข็มวินาทีอย่างชัดเจน บ่งบอกว่านี่คือนาฬิกาอย่างแท้จริง ซึ่งเหมาะแก่การใช้หลักเพื่อบอกเวลาตามหน้าที่ โดยมีวิธีการติดตั้งที่ไม่ยุ่งยาก เพียงใช้กาวสองหน้าติดกับตัวฐานเพื่อนำไปติดฝาผนัง หลังจากนั้นก็นำตัวเรือนนาฬิกาที่ประยุกต์วิธีการทำงานของแม่เหล็กมาใช้ติดกับตัวฐาน ซึ่งจะมีแม่เหล็กอีกขั้วหนึ่งรองรับอยู่ ขณะที่ในส่วนของหน่วยบอกเวลาก็จะมีแพทเทิร์นของวงกลมระบุเอาไว้ว่าจะต้องติดตั้งขีดบอกเวลาตรงไหน ”
เจาะตลาดทุกเพศทุกวัย
สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาดนั้น จะเลือกพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับการใช้งานได้ทุกเพศทุกวัย โดยมองพื้นที่การจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า ซึ่งด้วยการที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เน้นการออกแบบ จึงได้ศึกษาหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเงื่อนไขในการนำสินค้าเข้าจำหน่ายภายในร้าน Loft เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบความแปลก และดีไซน์ที่แตกต่าง โดยในระยะเริ่มต้นมองกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือ กลุ่มวัยรุ่นที่เพิ่งจบการศึกษา หรือที่เริ่มต้นทำงานได้ประมาณ 3-4 ปีเป็นหลัก แต่ในระยะหลังเริ่มมีลูกค้ากลุ่มครอบครัว และกลุ่มที่อยู่อาศัยในคอนโดมิเนียมให้ความสนใจมากขึ้น ส่งผลทำให้ปัจจุบัน On time สามารถทำยอดขายได้ประมาณ 800-1,000 เรือนต่อเดือน
นอกจากนี้ ยังมีการออกบูธเพื่อแนะนำสินค้าในงานแสดงสินค้าที่จัดโดยกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศทุกครั้งอย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่ต่างประเทศ ทำให้ได้กลุ่มลูกค้าในโซนเอเชียเพิ่มเติม และขยายออกสู่ตะวันออกกลางผ่านบริษัท กู๊ดยูส เอ็กซ์ปอร์ต จำกัด ที่ร่วมทุนกับนักธุรกิจชาวอินเดีย
“ ด้วยความที่บริษัทมีเงินทุนอยู่ไม่มาก กลยุทธ์ในการขยายงานจึงเลือกใช้วิธีการขอสินเชื่อจากธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลาง และขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือเอสเอ็มอีแบงก์ ซึ่งก็ได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดี จนทำให้สามารถขยายธุรกิจได้อย่างในปัจจุบัน ”
ภาณุรัฐ ยังได้กล่าวถึงทิศทางในการทำธุรกิจในระยะต่อไปด้วยว่า จะทำการขยายตลาดโดยการนำผลิตภัณฑ์เข้าจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าให้มากขึ้น รวมถึงร้านโมเดรินเทรด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถกระจายไปสู่ผู้บริโภคได้มากขึ้น พร้อมขยายตลาดออกสู่ต่างประเทศให้มากกว่าที่มีอยู่ โดยเชื่อว่าจะสามรถทำให้ธุรกิจมีการเติบโตขยายได้ประมาณปีละ 15-20% ในระยะข้างหน้า
“ ปัจจุบัน On time มีจำหน่ายทั้งในประเทศไทย และต่างประเทศ เช่น สิงคโปร์ ญี่ปุ่น อินโดนีเซีย บรูไน ตะวันออกกลาง อินเดีย เป็นต้น โดยเป้าหมายของเราจะพยายามเจ้าตลาดต่างประเทศให้ขยยเพิ่มมากขึ้น ”
