“TBF” ผู้นำเรื่องหัวฉีดแบรนด์แรกของไทย
ปัญหาฝุ่นละออง PM2.5 เป็นปัญหาที่กำลังสร้างผลกระทบให้กับชีวิตความเป็นอยู่ของประชาชนในกรุงเทพมหานคร หลายเขต และในพื้นที่ต่างจังหวัดอีกหลายแห่งที่พบว่ามีการเผาป่าจนทำให้เกิดฝุ่นละอองกระจายไปในอากาศ
ทั้งนี้ ปัจจุบันจะเห็นว่าประชาชนส่วนใหญ่มีการใส่หน้ากากอนามัยกันอย่างมากมาย เพื่อป้องกันสุขภาพ ขณะที่รัฐบาลและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องต่างได้มีการแก้ปัญหากันหลากหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นให้ชะลอการก่อสร้างบางโครงการ รวมถึงการให้หยุดเผาป่า และการใช้เครื่องพ่นละอองน้ำเพื่อบรรเทาปัญหาฝุ่น PM2.5 เป็นต้น
อย่างไรก็ดี ต้องบอกว่าเครื่องพ่นละอองน้ำที่เราเห็นกันอยู่แท้จริงแล้วเป็นเทคโนโลยีที่ใช้กันอยู่แล้วในโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ และมีแบรนด์ “TBF” (Turbo Fan FOG) เป็นแบรนด์แรกของประเทศที่จดสิทธิบัตร เพื่อนำเทคโนโลยีมาให้บริการในโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
–ปรับกลยุทธ์การตลาด
“อภิชัย จิตต์สังวรวงษ์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเตอร์สเปรย์ จำกัด บอกถึงที่มาที่ไปของไอเดียในการทำธุรกิจ ว่า ตนทำธุรกิจเกี่ยวกับหัวฉีดมาแล้วกว่า 15 ปี โดยเป็นเทคโนโลยีที่มีการใช้กันอยู่แล้วในโรงงานอุตสาหกรรม เพื่อลดปัญหาเรื่องของฝุ่น ซึ่งเกิดขึ้นจากการระเบิดเหมือง หรือการดำเนินการด้านต่างๆ เพียงแต่ในสมัยก่อนคนไทยยังไม่รู้จักกับ และไม่ได้พบเจอกับปัญหาฝุ่น PM2.5 อย่างทุกวันนี้
สำหรับลูกค้าดั้งเดิมของบริษัทนั้น จะเป็นโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่หรืออุตสาหกรรมหนักเป็นหลัก ซึ่งมีปัญหาเรื่องของฝุ่นที่เกินมาตรฐานในโรงงาน เช่น โรงงานผลิตเหล็ก โลหะหนัก และระเบิดเหมืองหิน เป็นต้น โดยที่แต่ละแห่งจะมีปริมาณฝุ่นเกิน 2.5 PM.
“ลูกค้าของบริษัทจะเป็นโรงงานขนาดใหญ่ระดับท็อป 5 ของประเทศ เช่น บริษัท ปูนซีเมนต์ไทย จำกัด หรือเอสซีจี และเหมืองแม่เมาะ เป็นต้น โดยล่าสุดบริษัทเพิ่งดำเนินการติดตั้งเครื่องพ่นละอองให้กับการไฟฟ้าฝ่ายผลิต ซึ่งบริษัททำโครงการเข้าไปเสนอ และชนะการประมูล”
อย่างไรก็ดี กลยุทธ์การทำตลาดของบริษัทในระยะต่อไปจะมีการปรับเปลี่ยนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กระจายมากยิ่งขึ้น โดยบริษัทจะดำเนินการเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นรายย่อยมากขึ้น โดยมองไปที่กลุ่มของหน่วยงานราชการ เช่น กรุงเทพมหานคร และเขตต่างๆ ซึ่งจะต้องมีการปรับเปลี่ยนรถบรรทุกน้ำขนาดเล็กที่ใช้สำหรับรดน้ำต้นไม้ โดยที่รถรุ่นเดิมจะต้องมีพนักงานที่เป็นคนขับ และพนักงานอีกคนที่ผู้ควบคุมหัวฉีด ส่วนของบริษัทที่จะนำเสนอเป็นแบบเครื่องพ่นละอองขนาดเล็กที่มีรีโมทคอนโทรล สามารถใช้พนักงานคนเดียวในการทำงาน รวมถึงสามารถพ่นน้ำได้ในระยะไกลและเติมน้ำได้ทุกที่
นอกจากนี้ ยังมองไปที่สถาบันการศึกษา ซึ่งจะต้องมีงานในการรดน้ำต้นไม้ รวมถึงออฟฟิตต่างๆที่ต้องการเครื่องพ่นละอองไปติดตั้งเพื่อแก้ไขปัญหาฝุ่นละออกเกิน 2.5 PM. เนื่องจากมองว่าปัญหาเรื่องของฝุ่นดังกล่าว จะยังคงอยู่กับประเทศไทยไปอีกนาน เพราะฝุ่นไม่ได้หายไปไหน เมื่อต้องพบเจอกับอากาศร้อน อากาศแห้ง และลมแรง ฝุ่นก็จะลอยขึ้นมาอีก
“บริษัททำธุรกิจเครื่องพ่นละอองมานานกับลูกค้าที่เป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ดังนั้นจึงมีการปรับกลยุทธ์เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่ม (Mass Markrting) มากขึ้น”
–สยายปีกออกต่างประเทศ
อภิชัย บอกต่อไปอีกว่า บริษัทยังมีแผนที่จะขยายตลาดออกสู่ต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นด้วย โดยเริ่มต้นในกลุ่มของประเทศเพื่อนบ้านก่อน ซึ่งล่าสุดบริษัทที่ได้ไปออกงานแสดงสินค้าที่ประเทศเวียดนาม ณ เมืองโฮจิมินห์ และฮานอย เนื่องจากเป็นประเทศที่มีประชากรอาศัยอยู่มาก ทำให้ต้องประสบปัญหาเรื่องฝุ่น โดยได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก ซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการได้ทุกประเทศ โดยเฉพาะประเทศที่ต้องพบเจอกับอากาศที่ร้อน ซึ่งจะมีผลทำให้ฝุ่นลอยตัว
เมื่อสามารถเจาะตลาดในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านได้แล้ว บริษัทก็จะดำเนินการขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศในภูมิภาคอื่นต่อไป หรือในระดับโลกเพื่อเพิ่มฐานลูกค้า โดยจากกลยุทธ์ในการทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าทำให้รายได้ของบริษัทปีนี้เติบโตขึ้นประมาณ 10% และจะเติบโตเพิ่มมากขึ้นตามกลยุทธ์การทำตลาดแบบเป็นขั้นเป็นตอนตามที่บริษัทวางแผนเอาไว้ โดยจุดเด่นของผลิตภัณฑ์แบรนด์ TBF อยู่ที่การเป็นแบรนด์ของคนไทย ซึ่งได้รับการจดทะเบียนเครื่องการค้า เครื่องหมายบริการจากสำนักเครื่องหมายการค้า กรมทรัพย์สินทางปัญญา
“บริษัทยังมีความชำนาญในเรื่องของหัวฉีดจากการเป็นผู้จำหน่ายมานาน โดยลูกค้าสามารถเลือกขนาด หรือปริมาณของน้ำที่ถูกฉีดออกไปได้ตามสภาพการทำงานที่เหมาะสม อีกทั้งยังสามารถปรับระยะใกล้ไกลของน้ำที่ถูกฉีดออกไปได้ว่าต้องการระยะกี่เมตร และปัจจุบันได้มีการปรับขนาดเครื่องให้มีขนาดเล็ก ซึ่งจะใช้ระบบการทำงานด้วยมินิเทอร์โบที่สามารถใช้งานได้ง่าย เพียงแค่เสียบปลั๊กก็ใช้งานได้ทันที”
-เกร็ดเล็กน้อยเกี่ยวกับ PM2.5ตัวอย่าง อันตรายจากฝุ่น PM 2.5 เช่น ทำให้เกิดกระบวนการอักเสบของสมอง ,ทำให้เกิดการก่อตัวของก้อนโปรตีนที่ผิดปกติในสมอง ,ทำให้สมองส่วนเนื้อขาว (White Matter) มีการฝ่อเหี่ยวมากกว่าปกติ ,ทำให้เกิดโรคอัลไซเมอร์/พาร์กินสัน/โรคเส้นเลือดสมอง และในเด็กจะมีต่อความผิดปกติทางด้านพัฒนาการทางสติปัญญา
