“พญาไพร” สร้างธุรกิจจากเปลือกกล้วยไข่แบรนด์แรกในตลาด
ธุรกิจเครื่องสำอางยังคงเป็นธุรกิจที่หอมหวาน แม้ว่าจะไม่ใช่ธุรกิจที่เรียกว่ายังไม่มีคู่แข่ง หรือบลูโอเชียล (Blue Ocean) แล้วก็ตาม แต่ก็มีผู้ประกอบการทั้งหน้าเก่าที่แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ออกมาใหม่อย่างต่อเนื่อง และผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่กระโดดเข้ามาเพื่อหวังแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดที่มีมูลค่ามหาศาล และยังคงมีอัตราการขยายตัวที่เพิ่มสูงขึ้นตามความต้องการของผู้บริโภค
“ศริสา เข็มวัน” คือหญิงสาวที่เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของตลาดเครื่องสำอาง โดยรับช่วงต่อกิจการจากธุรกิจของครอบครัว แต่ก็ต้องฝ่าฟันอุปสรรคมากมายกว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ที่ลงตัว ที่สามารถสร้างความแตกต่างจากแบรนด์อื่นในตลาดได้ พร้อมสร้างแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ “พญาไพร” และจุดประกายธุรกิจของครอบครัวขึ้นมาอีกครั้ง เรียกว่าเป็นการ Startup ธุรกิจในรุ่นของตัวเธอเองขึ้นมา
-ต่อยอดธุรกิจครอบครัว
ศริสา บอกถึงที่มาที่ไปในการเข้ามาทำธุรกิจเครื่องสำอาง และการเริ่มต้นแบรนด์ “พญาไพร” ของตัวเธอ ว่า ธุรกิจแรกเริ่มเดิมทีเป็นของคุณแม่ ซึ่งทำควบคู่ไปพร้อมกับการเป็นครูตั้งแต่ปี 2534 โดยมีผลิตภัณฑ์ที่ทำมาจากสมุนไพรอย่างแชมพูมะกรูดเหมือนในตลาดทั่วไป และนำเข้าไปจำหน่ายบนช่องทางของผลิตภัณฑ์ชุมชนในโครงการ “หนึ่งตำบล หนึ่งผลิตภัณฑ์” หรือโอท็อป (OTOP) โดยมียอดขายที่เติบโตเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง และตัวเธอเองก็เข้ามาดูแลกิจการอย่างเต็มตัว
อย่างไรก็ดีในช่วงปี 2557 ยอดขายเริ่มลดลงจากการที่มีผลิตภัณฑ์ออกมาทำตลาดเป็นจำนวนมาก และส่วนใหญ่ก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีความแตกต่างกันสำหรับผู้บริโภค โดยจุดเปลี่ยนสำคัญของธุรกิจคือในปี 2558 ซึ่งตนมีโอกาสเข้าร่วมประกวดแผนธุรกิจกับกรมการพัฒนาชุมชน และได้รับรางวัลที่ 3 จากการใช้ว่านนาคำมาทำเป็นผลิตภัณฑ์ โดยมี 1 คำถามจากคณะกรรมการที่ทำให้ตัวเธอต้องฉุกคิดว่า ผลิตภัณฑ์ของเธอมีความเชื่อมโยงกับจังหวัดกำแพงเพชรบ้านเกิดของเธออย่างไร
จากคำถามของคณะกรรมการดังกล่าวเปรียบเสมือนเป็นแรงบันดาลใจให้เธอเกิดแนวคิดในการทำผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่เป็นเอกลักษณ์ของจังหวัดกำแพงเพชร หลังจากนั้นตัวเธอจึงเข้าไปค้นหาข้อมูลในอินเตอร์เน็ต และได้พบกับงานวิจัยที่เกี่ยวกับคุณสมบัติของเปลือกกล้วย โดยได้รับทุนวิจัยจากกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ของศูนย์ส่งเสริมอุตสาหกรรมภาค 3 จังหวัดพิจิตรในปี 2559 และตนก็ได้นำแนวคิดในสร้างผลิตภัณฑ์จากเปลือกกล้วยไปปรึกษากับมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง
“ ในการทดลองนั้นเราได้มีการนำเปลือกกล้วยหลากหลายชนิดมาทดสอบ และวิจัย ปรากฏว่าเปลือกกล้วยไข่มีความหอมมากที่สุด ซึ่งก็ตรงกับความตั้งใจของเรา เพราะกล้วยไข่เป็นผลไม้ที่ขึ้นชื่อของจังหวัดกำแพงเพชร โดยผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอต่อผู้บริโภค คือ สบู่สารสกัดเปลือกกล้วยไข่ ซึ่งมีสรรพคุณในการยับยั้งแบคทีเรีย รวมถึงช่วยต่อต้านอนุมูลอิสระ ทั้งยังลดเลือนริ้วรอย ยับยั้งการสร้างเม็ดสี ที่ทำให้เกิดฝ้า กระ และจุดด่างดำ”
-เจ้าแรกในตลาด
ศริสา บอกต่อไปอีกว่า หลังจากนั้นเราจึงแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ออกมาอีกหลายหลายรูปแบบ ประกอบด้วย ครีมพอกหน้าเปลือกกล้วยไข่สกัด, โลชั่นเปลือกกล้วยไข่, Banana Serum Cream, สบู่เหลวกล้วยไข่, Banana Lip Balm, Banana Cleansing Cream และ Banana Foot Care หรือครีมบำรุงส้นเท้า
ส่วนจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “พญาไพร” คือ การเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนผู้ประกอบการรายใดในตลาด หรือเรียกว่าเป็นรายแรกที่นำเปลือกกล้วยไข่มาสกัดเป็นผลิตภัณฑ์ โดยเป็นผลไม้ที่บ่งชี้ทางภูมิศาสตร์ (GI) ที่บ่งบอกความเป็นเอกลักษณ์ของจังหวัดกำแพงเพชร ซึ่งเป็นพื้นที่ปลูกกล้วยไข่ได้หอม และอร่อยที่สุด โดยมีสารประกอบฟีนอล คือโดพามีน และแทนนิน
“ ในระหว่างที่เราลงทุนทำธุรกิจเราไม่ได้มีเงินทุนอะไรมากมายเท่าใดนัก และยังเป็นแบรนด์ขนาดเล็ก โดยวิธีที่ช่วยให้แบรนด์มีชื่อเสียงก็คือการเข้าประกวดตามโครงการต่างๆ จนได้รับรางวัลมากมาย ประกอบด้วย รางวัลรองชนะเลิศอันดับ 1 ของกรมทรัพย์สินทางปัญญา กระทรวงพาณิชย์ ,รางวัล Most innovation Otop Award สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (NIA) ,สินค้ามาตรฐาน 5 ดาว ในการคัดสรรสุดยอด 1 ตำบล 1 ผลิตภัณฑ์ ของกรมการพัฒนาชุมชน เป็นต้น ”
-เพิ่มช่องทางการจำหน่าย
ศริสาบอกต่อไปว่า ช่องทางในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลักจะมีทั้งในส่วนของออนไลน์ ได้แก่เว็บไซด์ (www.prayaprai.com) ,เฟสบุ๊ก (https://www.facebook.com/prayaprai) ,อินสตราแกรม หรือไอจี (Instagram : https://www.instagram.com/prayaprai_herbs) และไลน์ (Line ID : prayaprai) ขณะที่ช่องทางออฟไลน์ก็จะมีการออกบูธประชาสัมพันธ์ตามหน่วยงานราชการ และงานแสดงสินค้าอื่นๆ รวมถึงมีหน้าร้านจำหน่ายที่จังหวัดกำแพงเพชร และมีตัวแทนจำหน่ายช่วยกระจายผลิตภัณฑ์
อย่างไรก็ตาม ในส่วนของการขยายตลาด เพื่อเพิ่มจำนวนฐานลูกค้าของแบรนด์ในปีนี้นั้น จากการวิจัยทำให้ได้พบว่าเปลือกกล้วยยังสามารถนำมาแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์ได้อีกมากมาย โดยล่าสุดแบรนด์ พญาไพร เตรียมที่จะนำเสนอชาเปลือกกล้วยไข่ออกสู่ตลาด เพื่อเจาะตลาดกลุ่มผู้สูงอายุ ซึ่งจะมีคุณสมบัติในการช่วยบำรุงสายตา และสาร serotonin ในเปลือกกล้วยยังช่วยปรับสมดุลในร่างกายด้วย โดยคาดว่าจะออกจำหน่ายได้ในช่วงต้นปี 2562 ซึ่งขั้นตอนในปัจจุบันอยู่ระหว่างการเขียนแผนธุรกิจ
“ การทำตลาดของแบรนด์ 100% ยังเป็นตลาดในประเทศ แต่ในอนาคตเรากำลังจะขยายช่องทางไปสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเริ่มต้นที่ตลาด AEC เป็นลำดับแรก อย่างไรก็ดี ล่าสุดเรากำลังเตรียมที่จะนำผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่ายในห้างโมเดิร์นเทรด โดยปัจจุบันอยู่ในขั้นตอนของการเจรจาทางธุรกิจ ซึ่งคาดว่าผลิตภัณฑ์โลชั่นเปลือกกล้วยไข่จะเข้าวางจำหน่ายได้เป็นผลิตภัณฑ์แรก นอกจากนี้ ยังมีแผนที่จะตั้งโชว์รูมเกี่ยวกับเครื่องสำอางเพื่อเพิ่มช่องทางการจำหน่ายด้วย ”
ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจที่ตนยึดถือมาโดยตลอดนั่นก็คือการวางตัวให้เป็นเสมือนน้ำครึ่งแก้ว พร้อมที่จะเปิดรับความรู้มาเติมเต็ม โดยทุกวันนี้เมื่อมีการเปิดอบรมตามสถานที่ต่างๆ ตนก็จะเข้าร่วมอบรมอยู่เสมอ นอกจากนี้ตนยังมีแนวคิดในการสร้างผลิตภัณฑ์จากสิ่งรอบตัวในชุมชน มองสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งเปลือกกล้วยก็เป็นสิ่งที่เหลือใช้ในชุมชน.
