“THANIYA”เครื่องหอมโดดเด่นที่งานดีไซน์
เอกลักษณ์ความเป็นไทยงดงามไม่แพ้ชาติใดในโลก ไม่ว่าจะเป็นงานแบบดั้งเดิม หรืองานที่ถูกนำมาประยุกต์ให้ดูทันสมัยตามกาลเวลา โดยเป็นที่ถูกตาต้องใจสำหรับผู้บริโภคทั้งในและต่างประเทศ “ฐาณิญา เจนธุระกิจ” คือ สาวสมัยใหม่ที่เลือกนำศิลปะแบบไทยมาผสมผสานกับความทันสมัยของโลกตะวันตก จนเกิดเป็นผลิตภัณฑ์ทรงคุณค่า และ Startup ธุรกิจของตนเองขึ้นมาภายใต้แบรนด์ “Thaniya”
-ต่อยอดธุรกิจครอบครัวจากความชอบ
ฐาณิญา ในฐานะกรรมการบริหาร บริษัท ฑี ฐาณิญา จำกัด เล่าย้อนกลับไปถึงจุดเริ่มต้นของธุรกิจว่า เกิดขึ้นเมื่อประประมาณปี 2555 หลังจากที่ตัวเธอเรียนจบปริญญาโท จากมหาวิทยาลัยจุฬาลงกรณ์ และจากประเทศอังกฤษ โดยที่ครอบครัวของเธอทำธุรกิจเกี่ยวกับการรับจ้างผลิต (OEM) ผลิตภัณฑ์เครื่องหอมให้กับบริษัทที่มาว่าจ้าง เพื่อนำไปติดแบรนด์เพื่อจำหน่าย แต่เรายังไม่เคยมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นแบรนด์ของตนเอง ดังนั้น เมื่อตัวเธอได้เข้ามาทำหน้าที่การบริหารการผลิตให้กับโรงงาน เธอจึงมีแนวคิดที่จะต่อยอดธุรกิจของครอบครัวไปสู่การสร้างแบรนด์
ทั้งนี้ เมื่อไอเดียตกผลึกจนได้ที่ และเชื่อมั่นในความสามารถ รวมถึงศักยภาพ และความรู้ของบุคลลากรภายในโรงงานที่ทำผลิตภัณฑ์ให้กับแบรนด์ใหญ่มาโดยตลอด ประกอบกับที่ตนเองมีความชื่นชอบงานทางด้านศิลปะ และหัตถกรรม (Craft) จึงได้นำสิ่งที่ตนเองชอบมาผสมผสานให้เกิดเป็นธุรกิจเครื่องหอม โดยมีข้อสังเกตว่าบ้านส่วนใหญ่จะมีชุดเบญจรงค์ที่ถูกตั้งโชว์เอาไว้ แต่ไม่ถูกนำมาใช้งาน ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกจึงมาจากแนวคิดของการนำชุดเบญจรงค์มาประยุกต์เป็นภาชนะเครื่องหอมสำหรับใส่เทียน ธุรกิจเครื่องหอมภายใต้แบรนด์ “Thaniya” จึงถือกำเนิดขึ้นสู่การทำตลาด
“การทำชุดเบญจรงค์เป็นภาชนะเครื่องหอมสำหรับใส่เทียน เป็นการประยุกต์โดยลดลวดลายลงมาให้เป็นไทยโมเดิร์น และใช้โทนสีแบบขาวดำ หรือขาวน้ำเงิน ซึ่งเป็นการผสมผสานกลิ่นอายของตะวันตก และลายไทยจนเกิดเป็นลวดลายใหม่ที่ ทำให้เกิดความโดดเด่นจนสามารถกลายเป็นอุปกรณ์ที่ใช้ในการตกแต่งสถานที่ได้อีกด้วย”
-ขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ
ฐาณิญา บอกต่อไปว่า เมื่อผลิตภัณฑ์ลำดับแรกภายใต้แบรนด์ “Thaniya” ออกสู่ตลาดก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค โดยเริ่มเปิดตัวผลิตภัณฑ์และจำหน่ายที่ห้างเทอร์มินอล 21 (Terminal 21) เป็นแห่งแรก หลังจากนั้นจึงมีการต่อยอด และออกผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ในทุก 3 เดือน เพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า ซึ่งปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของเรามีการขยายตลาด และวางจำหน่ายในหลากหลายพื้นที่ไม่ว่าจะเป็น ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล, สยามพารากอน, เครือโรงแรมชั้นนำต่างๆ, อาร์ตแกลลอรี่, ร้านอาหาร และคาเฟ่
อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาด และเพิ่มจำนวนฐานลูกค้าโดยการเพิ่มจุดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ห้างไอคอนสยาม (ICONSIAM) และเทอมินอล 21 สาขาพัทยา อีกทั้งยังจะขยายตลาดไปสู่การเข้าหาลูกค้าองค์กร ยกตัวอย่างเช่น สถาบันการเงิน และหน่วยงานภาครัฐในรูปแบบที่เป็นของชำร่วยเพื่อมอบให้กับลูกค้า หรือแขกสำคัญในโอกาสต่างๆ
ขณะที่การทำตลาดต่างประเทศ จะมุ่งเน้นการออกงานแสดงสินค้า เพื่อเพิ่มยอดการส่งออกของบริษัท โดยมองไว้ที่ตลาดฮ่องกง เอเชีย และอิตาลี จากเดิมที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีวางจำหน่ายอยู่ที่เมืองมิลาน ประเทศอิตาลี และในรูปแบบของการที่ลูกค้าซื้อไปจำหน่ายที่ประเทศสวีเดน, อังกฤษ, สิงคโปร์, ออสเตรเลีย, ไต้หวัน, ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกา
“งานแสดงสินค้าเมซอง ออฟเจค (Maison Object) ที่อิตาลีถือเป็นงานใหญ่ที่สุดของทวีปยุโรป ซึ่งการไปร่วมงานดังกล่าวเป็นการเปิดโอกาสทำให้บริษัทได้พบกับลูกค้าจากประเทศฝรั่งเศส และเยอรมัน หรือประเทศอื่นที่มาดูงาน”
-ตั้งเป้าโตเท่าตัว
ฐาณิญา กล่าวต่อไปอีกว่า จากกลยุทธ์ในการขยายตลาดเพิ่มเติมเชื่อว่าจะทำให้บริษัทมียอดรายได้เพิ่มขึ้นมาอีก 1 เท่าตัวจากปีที่ผ่านมาซึ่งบริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณหลัก 10 ล้านบาท ส่วนจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “Thaniya” นั้น อยู่ที่การผสมผสานงานศิลปะและงานหัตถกรรมเข้าไว้ด้วยกัน โดยทุกชิ้นเป็นงานทำด้วยมือ และกลิ่นหอมที่สามารถใช้ได้ในทุกวัน
อย่างไรก็ตาม ต้องเรียนว่าการที่ธุรกิจของบริษัทสามรถเดินหน้าไปได้ด้วยดี ส่วนหนึ่งเป็นเพราะได้รับการสนับสนุนสภาพคล่องจากธนาคารเพื่อการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางถึงขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือเอสเอ็มอีเดเวลลอปเม้นท์แบงก์ (SME Development Bank) ผ่านโครงการสินเชื่อเอสเอ็มอีบัญชีเดียว และโครงการประชารัฐ พร้อมทั้งให้ความรู้เกี่ยวกับการทำตลาด และทำให้ได้มีโอกาสไปร่วมงานที่สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) ร่วมกับองค์การสภาพัฒนาการค้าฮ่องกง (Hong Kong Trade Development Council หรือ HKTDC) ที่ประเทศฮ่องกง
ขณะที่กุญแจดอกสำคัญที่ช่วยไขประตูไปสู่ความสำเร็จของธุรกิจนั้น ฐาณิญา ยกความดีความชอบให้กับทีมงาน ซึ่งเธอบอกว่าโชคดีมากที่ได้ทีมงานที่ดี ที่ทั้งมีศักยภาพ และมีความรู้มาร่วมงาน อีกทั้งด้วยความที่ตัวเธอเองรักในงานศิลปะและหัตถกรรมอยู่แล้ว ก็ยิ่งทำให้เธอยิ่งพยายามที่ไปสู่จุดหมายของการประสบความสำเร็จ แม้ว่าจะต้องเจออุปสรรคระหว่างทางก็จะต้องก้าวผ่านไปให้ได้.
