“อิมินา” ตอบโจทย์สายบุญสร้างยอดขายถล่มทลาย
การทำธุรกิจที่ดีที่สุดคือการหาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคทางด้านของความสะดวกสบาย ช่วยทำให้การใช้ชีวิตง่ายขึ้น ที่สำคัญหากเพิ่มความสวยงามของผลิตภัณฑ์ให้น่าหยิบจับ และพกพาได้ง่ายจะยิ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากผู้บริโภค
ณัฏฐวี จัดแจง หญิงสาวผู้อยู่ในครอบครัวสายบุญได้จุดประกายไอเดียการสร้างธุรกิจจากความไม่ตั้งใจ เพียงเพราะเธอต้องการเห็นความสวยงาม และความเป็นระเบียบให้กับการทำบุญ ซึ่งจะมีช่วงเวลาของการกรวดน้ำเป็นพิธีกรรมทางศาสนาที่สำคัญ ธุรกิจของเธอจึง Startup ขึ้นมาจากความงดงามทางใจดังกล่าว
จากนักแสวงบุญสู่ธุรกิจ
ณัฎฐวี เล่าถึงความบังเอิญของจุดเริ่มต้นที่ทำให้กลายเป็นธุรกิจในปัจจุบันให้ฟังว่า เดิมทีตัวเธอเองเกิดที่จังหวัดอยุธยา แต่ด้วยหน้าที่การงานของคุณพ่อที่รับราชการทำให้เธอต้องย้ายที่อยู่บ่อยครั้ง จนสุดท้ายได้มาอยู่ที่จังหวัดเชียงราย ประกอบกับที่ครอบครัวชอบทำบุญอย่างมาก โดยได้มีโอกาสไปทำบุญที่วัดในจังหวัดเชียงราย ทำให้ได้พบเห็นว่าชาวบ้านที่มาทำบุญจะใช้อุปกรณ์แบง่ายๆอย่างเช่นขวดน้ำที่ใช้แล้ว หรือขวดแก้วสีต่าง บางรายใช้ขวดเครื่องดื่มชูกำลังในการกรวดน้ำ ซึ่งดูแล้วไม่ค่อยสวยงามเท่าใดนัก
หลังจากนั้นจึงได้มีโอกาสเดินทางไปทำบุญอีกวัดแห่งหนึ่ง ซึ่งมีความพยายามจะทำให้ผู้ที่มาทำบุญเกิดความเป็นระเบียบ และความสวยงามในการกรวดน้ำด้วยการเตรียมขวดน้ำขนาดเล็กบรรจุในขวดขาวขุ่นไว้ให้ แต่หากใครไปทำบุญเป็นครั้งแรกก็อาจจะคิดว่าเตรียมไว้ให้สำหรับรับประทาน ขณะที่ภาชนะสำหรับรองรับน้ำที่กรวดคือแก้วพลาสติกหลากสีที่วางกองเอาไว้ เมื่อเห็นภาพแบบนั้นจึงคิดว่าไม่อยากเห็นภาพของการทำบุญที่เป็นแบบนั้น อยากให้การทำบุญมีความสวยงาม
“เมื่อเกิดคำถามขึ้นในใจ จึงเริ่มหารือกันในครอบครัว คุณพ่อเลยให้โจทย์มาคิดหาแนวทางในการทำให้ภาพของการทำบุญเกิดวามสวยงาม อยากแก้ปัญหาให้ชัดเจนมากกว่าที่ได้เห็น โดยตนเองก็ไม่ได้เรียนจบมาทางด้านการเขียนแบบ สเก็ตซ์รูปภาพก็ไม่เป็น จึงคิดว่าจะต้องหาอะไรที่เกี่ยวกับวัดเพื่อใช้เป็นกุศโลบายให้คนเห็นแล้วอยากเข้าวัดทำบุญ ซึ่งก็ได้ทดลองทำในหลายรูปแบบ หลังจากนั้นจึงมีโอกาสเดินทางไปทำบุญที่พระธาตุศรีวิชัย จ.ลำพูน ได้เห็นเจดีย์ภายในวัดแล้วเกิดความชอบ จึงได้ยึดรูปแบบดังกล่าวมาทำเป็นโมเดลเพื่อส่งให้กับโรงงานผลิต”
สิทธิบัตรทางปัญญาต่อยอดเชิงพาณิชย์
อย่างไรก็ตาม ใช่ว่าเมื่อได้รูปแบบที่ต้องการแล้วทุกอย่างจะสำเร็จได้ด้วยดี เพราะรูปทรงที่ส่งให้โรงงานทำเป็นแบบเจดีย์จริงๆซึ่งมียอดที่เป็นปลายแหลม ผลิตภัณฑ์ที่ออกมามีความสวยงามอย่างที่ต้องการ แต่ไม่สามารถใช้งานได้จริง เพราะด้วยรูปทรงของยอดเจดีย์ที่มีปลายแหลมทำให้รูที่จะให้น้ำออกเวลากรวดน้ำไม่สามารถออกมาได้ ดังนั้น จึงต้องมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบจนกลายเป็นรูปทรงของที่กรวดน้ำสำเร็จรูปแบรนด์ “อิมินา” ในแบบปัจจุบัน หลังจากนั้นจึงได้ไปจดสิทธิบัตรทางปัญญาของครอบครัว
อย่างไรก็ตาม เมื่อได้ไปจดสิทธิบัตรทางปัญญาทำให้เริ่มมีคนได้เห็นผลิตภัณฑ์ และแนะนำให้ทำออกมาจำหน่าย จากเดิมที่ตั้งใจจะทำเพื่อนำไปถวายให้กับวัดต่างๆไว้คอยบริการพุทธศาสนิกชนที่มาทำบุญ โดยจุดพลิกผันสำคัญของเธอเกิดขึ้น เมื่อได้มีโอกาสเข้าร่วมโครงการสัมมนากับ ISMED ที่สัญจรมายังจังหวัดเชียงราย เพื่อคัดเลือกผลิตภัณฑ์จำนวน 25 ชิ้นไปเข้าร่วมโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และพาไปออกบูธแสดงสินค้าที่ต่างประเทศ ซึ่งบังเอิญเธอได้นำผลิตภัณฑ์ติดตัวไปด้วย จึงได้นำไปให้เจ้าหน้าที่ของโครงการได้ดู ผลประกฎว่าผลิตภัณฑ์ของเธอผ่านการคัดเลือกเข้าไปเป็นลำดับที่ 26 แม้ว่าเดิมทีโครงการจะต้องการเพียงแค่ 25 ชิ้นเท่านั้น
“เมื่อได้เข้าร่วมโครงการก็มีพี่เลี้ยงที่คอยให้คำแนะนำในเรื่องของการทำธุรกิจ การวางแผนทางด้านการตลาด และการพัฒนาแพ็กเกจให้เป็นที่สนใจของตลาด เป็นต้น หลังจากนั้นจึงได้มีโอกาสไปออกบูธที่ประเทศสาธารณะประชาธิปไตยประชาชนลาว (สปป.ลาว) และมีนักธุรกิจชาวลาวเข้ามาติดต่อขอเป็นตัวแทนจำหน่าย ทำให้ผลิตภัณฑ์เกิดการขยายตัวอย่างรวดเร็ว”
นอกจากนี้ ยังมีคู่ค้าที่ทำเกี่ยวกับแคทตาล็อกเซเว่นอีเลฟเว่น (catalog 7-11)ได้นำผลิตภัณฑ์ “อิมินา” เข้าไปบรรจุไว้ในแคทตาล็อก โดยลงเป็นรายปักษ์ หรือช่วงที่มีเทศกาลเกี่ยวกับการทำบุญทำให้มียอดออเดอร์เข้ามาอย่างต่อเนื่อง และเริ่มเป็นที่รู้จักของผู้บริโภคมากขึ้น
สร้างเว็บไซด์รับกระแสออนไลน์
ณัฏฐวี กล่าวต่อไปอีกว่า จุดเด่นของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ความสวยงามของรูปทรง ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของผู้ทำบุญ สามารถพกพาไปได้สะดวกมีน้ำหนักไม่มาก และมีราคาจำหน่ายที่ไม่สูง โดยปัจจุบันมีการทำตลาดผ่านทางออนไลน์ด้วยช่องทางของเฟสบุ๊ก (Facebook) และตัวแทนจำหน่ายที่กระจายครอบคลุมอยู่เกือบทั้งประเทศ ขณะที่แผนการดำเนินการในระยะถัดไปก็คือ การเปิดเว็บไซด์อย่างเป็นทางการเพื่อตอบรับกับกระแสการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคที่เกิดขึ้นในตลาด พร้อมกันนี้ยังเตรีมย้ายฐานการผลิตมาอยู่ที่จังหวัดเชียงราย เพื่อลดภาระต้นทุนทางด้านการขนส่ง และเพื่อไม่ให้ราคาจำหน่ายต้องเป็นภาระกับผู้บริโภคจนเกินไป
“ขณะนี้เราเริ่มทำชั้นวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับตัวแทนฯ เพื่อนำไปใช้ในการสร้างภาพลักษณ์ของ อิมินา ให้มีความสวยงามสะดุดตาผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น อีกทั้งยังเปิดรับตัวแทนจำหน่ายเพิ่มเติม เพื่อขยายโอกาสทางการค้าของผลิตภัณฑ์”
ขณะที่ช่องทางทางด้านต่างประเทศก็จะมีตัวแทนจำหน่ายที่ประเทศลาว และเริ่มทีผู้ที่นำผลิตภัณฑ์ไปจำหน่ายแล้วที่ประเทศเมียนมาร์ นอกจากนี้ยังมีตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งที่นำผลิตภัณฑ์เข้าไปวางจำหน่ายในเว็บไซด์ลาซาด้า (www.Lazada.com) ทำให้ผลิตภัณฑ์ได้มียอดคำสั่งซื้อจากคนไทยที่อยู่ต่างประเทศเข้ามาเป็นจำนวนมากในหลายประเทศ”.
