ตลาดเบียร์เมียนมาคึกคักสู้ต่างชาติบุก
ตลาดเบียร์เมียนมาคึกคักขึ้นอย่างมาก ภายหลังรัฐบาลเปิดตลาดเครื่องดื่มเบียร์ต่างชาติเข้าไปจำหน่ายในประเทศมากขึ้น ทำยอดขายพุ่งกระฉูด ส่งผลให้เบียร์ท้องถิ่นต้องเร่งปรับกลยุทธ์สู้ยิบตา
เหล่านักดื่มเมียนมาต่างยินดีปรีดากันถ้วนทั่ว เมื่อรัฐบาลเปิดกว้างให้บริษัทเบียร์ต่างชาติส่งสินค้าน้ำเมาเข้ามาจำหน่ายในประเทศ บริษัทเบียร์คาร์สเบิร์ก สัญชาติเดนมาร์ก กับ “ไฮเนเก้น” เบียร์สัญชาติเนเธอร์แลนด์ ประเดิมส่งสินค้าบุกทะลวงตลาดเมียนมาทันทีและก็ไม่ผิดหวัง เพราะเพียงไม่กี่เดือน ไฮเนเก้นต้องวางแผนเพิ่มการนำเข้าเบียร์จาก 25 ล้านลิตร เป็น 50 ล้านลิตร
เลสเตอร์ ตัน (Lester Tan) กรรมการผู้จัดการบริษัท เอ พี บี บริวเวอรรี่ ผู้ผลิตเบียร์ไฮเนเก้น ให้สัมภาษณ์สำนักข่าวรอยเตอร์ ระบุยอดขายเบียร์ไฮเนเก้นสูงเกินคาด บริษัทอยู่ระหว่างเร่งขยายแผนดำเนินงานภายใน 3-4 ปีนี้ ทั้งเตรียมส่งเบียร์ยี่ห้อ “รีกัล เซเว่น” (Regal Seven) ภายใต้ปีกสินค้าไฮเนเก้น “ค่อยๆ ตีตลาด” แย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดของเบียร์ท้องถิ่นในเมียนมา
ความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น ส่งผลให้บริษัทเมียนมา บริวเวอรรี่ จำกัด Myanmar Brewery Limited (MBL) ผู้ผลิตเบียร์ท้องถิ่นยอดนิยมของเมียนมามากกว่า 4 ยี่ห้อ ต้องเผชิญการแข่งขันอย่างดุเดือด ทั้งต้องพยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาดเอาไว้ให้ได้ โดยยอดขายเบียร์ท้องถิ่นของ MBL ช่วงปี 2557 มูลค่าสูงถึง 201 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ
บริษัทเมียนมา บริวเวอรรี่ จำกัด (MBL) ยังครองส่วนแบ่งการตลาดเบียร์ในประเทศอยู่ถึงสองในสาม กระนั้น บริษัทยังรู้สึกไม่พอใจกับส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นอยู่ ทำให้ต้องเร่งปรับภาพลักษณ์ และยกระดับผลิตภัณฑ์ รวมถึงจัดโปรโมชั่นรูปแบบต่างๆ เพื่อสร้างแรงจูงใจผู้บริโภคกลุ่มใหม่
ฮิโรชิ ฟูจิกา (Hiroshi Fujikawa) ชาวญี่ปุ่นที่เพิ่งเข้ามารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของ MBL ภายหลังจากเบียร์กิรินของญี่ปุ่นเข้าถือหุ้นหลัก 55%โดยซื้อหุ้นจากบริษัท เฟรเซอร์ แอนด์ นีฟ Fraser and Neave (F&N) ของสิงคโปร์ มูลค่า 560 ดอลล่าร์สหรัฐฯ ให้ความเห็นว่า “ตลาดเครื่องดื่มเบียร์เมียนมายังมีเรื่องท้าทายอีกเยอะ ทั้งคาร์สเบิร์ก และไฮเนเก้นต่างก็บุกตลาดและเร่งออกผลิตภัณฑ์ทั้งระดับคุณภาพ และระดับท้องถิ่น สถานการณ์การแข่งขันชิงส่วนแบ่งการตลาดจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ”
ในขณะที่คาร์สเบิร์ก และไฮเนเก้นกำลังสร้างโรงกลั่นเอง ฝ่าย MBL ก็เริ่มออกขวดเบียร์รูปแบบทันสมัย เพิ่มโปรโมชั่น และมุ่งเน้นจับกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยรับเป็นผู้สนับสนุนคอนเสิร์ตวงดนตรีฮิปฮอป รณรงค์ต่อต้านการโฆษณาเครื่องแอลกอฮอล์
การจับกลุ่มนักดื่มรุ่นใหม่ที่มีจำนวนสูงขึ้นเรื่อยๆเป็นเรื่องที่สำคัญไม่ยิ่งหย่อนไปกว่าการรักษาฐานลูกค้านักดื่มเดิม“เราต้องเปลี่ยนแปลงอะไรใหม่ๆ นักดื่มรุ่นใหม่คงไม่ดื่มอะไรที่คนรุ่นพ่อเคยดื่มแล้ว อย่างไรก็ตามเรื่องท้าทายที่สุดอีกประการหนึ่งคือ การสรรหาบุคลากรที่มีความชำนาญเข้ามาร่วมงาน”
นายฟูจิกา กล่าวให้ความเห็นเพิ่มเติมว่า “หากพิจารณาเป็นรายบุคคลแล้ว ผมมองเห็นศักยภาพของบุคลากรจำนวนมากที่สามารถพัฒนาได้ และบริษัทเริ่มส่งพนักงานไปฝึกงานที่ญี่ปุ่นบ้างแล้ว”
