“KORABAG”กระเป๋าเครื่องสำอางหรูฟังก์ชั่นพร้อมใช้งาน
กระแสการซื้อขายบนโลกออนไลน์ หรืออีคอมเมิร์ท (E-Commerce) กำลังเป็นที่นิยม และเป็นแนวทางที่ตอบโจทย์กับไลฟ์สไตล์ของพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบัน ดังนั้น สิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการยุคใหม่ก็คือการปรับตัวเพื่อเข้าสู่เส้นทางของกระแสดังกล่าวนี้ เพื่อไม่ให้ตกขบวนทางการตลาด
“ปรัชญา โมรา” คือชายหนุ่มที่ก้าวเข้าสู่การทำธุรกิจแห่งอีคอมเมิร์ทตั้งแต่ยังไม่เป็นที่นิยม และยังไม่สะดวกสบายเท่าในปัจจุบัน โดยมีพัฒนาการรูปแบบการขายมาอย่างต่อเนื่อง และหลากหลายผลิตภัณฑ์จนสุดท้ายมาลงตัวที่ผลิตภัณฑ์กระเป๋าเครื่องสำอางภายใต้แบรนด์ “Korabag” ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค
–เริ่มต้นทำธุรกิจ
ปรัชญา ในฐานะ ผู้ก่อตั้งธุรกิจกระเป๋าเครื่องสำอาง “Korabag” บอกย้อนกลับไปถึงจุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ จนนำมาสู่ธุรกิจในปัจจุบัน ว่า เป็นช่วงที่ตนยังเป็นนักศึกษาอยู่ โดยที่การนำเข้าสินค้าจากประเทศจีนยังไม่สามารถทำได้ง่ายเท่ายุคสมัยปัจจุบัน เช่นเดียวกับการทำเว็บไซด์ซึ่งยังทำได้ยาก และเฟสบุ๊กก็ยังไม่มี โดยมีอยู่วันหนึ่งตนได้ไปพบกับสินค้าชนิดหนึ่งที่เกี่ยวกับการเสริมความสูงจากประเทศเกาหลี ซึ่งตนเป็นคนตัวเล็กที่ต้องการสูง ทำให้มองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจจากสินค้าดังกล่าว
เมื่อได้ไอเดียตนจึงทดลองสั่งสินค้าจากผู้ที่รับหิ้วสินค้าเข้ามาจากต่างประเทศ โดยที่เวลาไปซื้อสินค้ามีความรู้สึกว่ายุ่งยาก ไหนจะต้องติดต่อหรือดำเนินการในเรื่องอื่นๆ ซึ่งสมัยก่อนเว็บไซด์ขายสินค้ายังมีไม่มากนัก โดยเป็นเว็บไซด์เก่าแก่อันหนึ่ง ซึ่งการเลื่อนดูรูปก็ทำได้ยาก และไม่สะดวกสบาย ทำให้ตนกลับมาคิดว่าน่าจะมีผู้ที่คิดเหมือนกับตนในเรื่องดังกล่าวนี้ และต้องการให้การซื้อสินค้าเป็นไปได้โดยง่าย ตนจึงพยายามติดต่อผู้รับหิ้วสินค้าเจ้าเดิมที่อยู่ในเว็บนี้ เพื่อทดลองนำเข้าสินค้ามาก่อน 10-20 คู่
หลังจากนั้นเมื่อได้สินค้ามาก็นำมาถ่ายรูปใหม่ให้เป็นสินค้าของตน เอาส่วนที่เห็นจากเว็บดังกล่าวที่เป็นอุปสรรคในการขายสินค้าออก เรียกว่าทุกอย่างจะต้องง่าย มีรูปของสินค้าชัดเจนพร้อมเบอร์ที่ใช้ในการติดต่อ เพื่อขายสินค้าบนเว็บไซด์ โดยที่เมื่อก่อนยังไม่มีแฟนเพจ มีเพียงแค่บล็อกเท่านั้น ตนก็นำรูปที่ถ่ายลงไปแปะ ขันตอนในลำดับต่อไปก็คือจะทำอย่างไรให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้า ตนจึงเริ่มหาข้อมูลที่เกี่ยวกับการทำให้สินค้าติดอยู่ในอันดับต้นๆของการค้นหาในกูเกิ้ล ซึ่งในอดีตความรู้เรื่องการทำตลาดออนไลน์จะมีน้อยมาก ตนเลยต้องหาจากต่างประเทศ และค่อยๆ ทำไปเรื่อยๆ อย่างต่อเนื่อง
“ เมื่อสามารถทำให้สินค้าของเราติดอยู่ในอันดับต้นๆของการค้นหาในกู้เกิ้ลได้แล้ว ออเดอร์ก็จะมีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยช่วงนั้นตนเรียนมหาวิทยาลัยประมาณชั้นปีที่ 3 แต่มีรายได้ประมาณเดือนละ 1-2 หมื่นบาทจากการขายสินค้าในรูปแบบดังกล่าว ซึ่งเปรียบเสมือนเป็นจุดเริ่มต้นของการออนไลน์ ”
–ต่อยอดธุรกิจสู่กระเป๋าเครื่องสำอาง
ปรัชญา บอกต่อไปอีกว่า เมื่อธุรกิจที่ทำอยู่เป็นไปได้ด้วยดี ตนจึงเริ่มหาสินค้าอย่างอื่นมาทำเพิ่มเติม พร้อมกระจายช่องทางในการจำหน่ายให้มากขึ้น โดยทำตามรูปแบบเดิม และทดลองมาหลายอย่างมาก มีทั้งที่ล้มเหลว และไปได้ด้วยดี โดยใช้เวลากว่า 2 ปีจนมาจบที่การจำหน่ายกระเป๋าเครื่องสำอาง
อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเชื่อมโยงไปสิ้นสุดที่กระเป๋าเครื่องสำอางได้นั้น มาจากการที่ตนได้มีโอกาสได้เข้าไปช่วยผู้ใหญ่ท่านหนึ่งในการทำแบรนด์เครื่องสำอางแบรนด์หนึ่ง เมื่อเราต้องการขายครีม และต้องการให้ได้รูปออกมาสวยจะต้องมีกระเป๋าเครื่องสำอางวางอยู่ข้างๆ แต่ไม่ว่าจะหาอย่างไรก็ไม่ได้กระเป๋าเครื่องสำอางที่ต้องการ ไม่ว่าจะเสิร์ทหาไปตามเว็บใดก็ตาม และเมื่อตนไปเดินที่ตลาดย่านประตูน้ำจึงได้พบกับกระเป๋าที่ต้องการ โดยประกายไอเดียเกิดขึ้นทันทีว่านี่คือโอกาสในการสร้างธุรกิจ
เมื่อตกผลึกทางความคิดเป็นที่เรียบร้อย ตนจึงได้ทดลองทำเหมือนรูปแบบเดิมที่เคยทำมานั่นก็คือการนำกระเป๋าเครื่องสำอางดังกล่าวมาถ่ายรูปและลงขายในเว็บไซด์ พร้อมทั้งดำเนินการทำให้สินค้าติดอันดับต้นๆ ของการเสิร์ทหา โดยเมื่อตลาดเริ่มติดยอดออเดอร์ในการสั่งซื้อก็มีเพิ่มมาขึ้น ซึ่งต้องบอกว่าในช่วงนั้นการทำธุรกิจมีกำไรที่ดีมาก เพราะเป็นช่วงแรกๆ ของการขายของออนไลน์ คู่แข่งยังไม่มีมาก คนส่วนใหญ่ยังไม่รู้ว่าการขายของทางออนไลน์คืออะไร ในขณะที่ตนเริ่มมานานแล้ว
-เปิดร้านทางการคู่ขายออนไลน์
ปรัชญา บอกอีกว่า แต่ก่อนจะใช้วิธีไปเอาสินค้าเมื่อมีลูกค้าสั่งออเดอร์เข้ามา แต่เมื่อเริ่มรู้สึกว่าสินค้า และตลาดไปได้ดี จึงติดต่อกับทางร้านค้าเพื่อขอเพิ่มจำนวนกระเป๋ามาเก็บไว้สำหรับส่งให้กับลูกค้า หลังจากนั้นได้มีเว็บไซด์หนึ่งที่ขายสินค้าทางออนไลน์ชื่อดังมาติดต่อของนำสินค้าของตนไปขึ้นเว็บเพื่อจำหน่าย แต่ขอให้ตนลดราคาประมาณ 40% ซึ่งตนก็เห็นว่าไม่ได้เสียหายอะไรมากนัก และจะได้เป็นการทดลอง โดยหลังจากที่สินค้าถูกนำขึ้นไปบนเว็บไซด์ดังกล่าวได้ประมาณ 10 วัน ปรากฏว่ามียอดออเดอร์เข้ามาประมาณ 50 ใบ ทำให้ตนรู้ว่าตลาดสามารถไปต่อได้
“ เมื่อเป็นแบบนี้ตนจึงคิดขึ้นมาว่าน่าจะทำได้อีกสเต็ปหนึ่ง เพราะหากเรายังขายปลีกอยู่แบบนี้คงจะไม่ได้อีกต่อไป เพราะลูกค้าจะต้องจ่ายแพง หากเราสามารถลดต้นทุนได้ก็จะเป็นการช่วยเหลือลูกค้า ลองติดต่อนำกระเป๋าเครื่องสำอางมาขายเองประมาณ 50 ใบ ซึ่งตอนนั้นยังทำได้ยากลำบาก เพราะต้องดำเนินการผ่านคนรับหิ้วเข้ามาจากต่างประเทศ และด้วยความกลัวเนื่องจากยังเป็นเพียงเด็กที่เพิ่งจบการศึกษา และขนาดธุรกิจมีขนาดที่ใหญ่มาก ตนจึงเดินทางไปหาคนรับหิ้วถึงบ้าน เพื่อที่จะทำให้รู้ว่าไม่สามารถโกงได้ เพราะรู้จักบ้านแล้ว และได้พูดคุยกันจนสามารถนำสินค้ามาจำหน่าย ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นมาถึงวันนี้ ”
สำหรับช่องทางจำหน่ายในปัจจุบันมีการเปิดหน้าร้านอย่างเป็นทางการ และจำหน่ายผ่านออนไลน์บนช่องทางต่างๆ โดยมีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักคือกลุ่มช่างแต่งหน้าที่ต้องการกระเป๋าเครื่องสำอางที่ช่วยสร้างภาพลักษณ์ และมีประโยชน์ในการใช้งานอย่างแท้จริง รวมถึงกลุ่มผู้หญิงที่ใช้เครื่องสำอางราคาสูง ซึ่งต้องการกระเป๋าเครื่องสำอางที่ช่วยเก็บรักษาเครื่องสำอางไม่ให้เกิดความเสียหาย.
