“กิ่งพฤกษ์”เครื่องประดับหินหลากสีจากไอเดียสร้างสรรค์
ไอเดียความคิดสร้างสรรค์เป็นจุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจที่ทรงพลัง ที่พร้อมจะทะลุทะลวงกำแพงทางการตลาด และเจาะเข้าสู่หัวใจของผู้บริโภคได้อย่างไม่ยากเย็น ไม่ว่าจะเป็นยุคสมัยไหน ผู้บริโภคก็ยังคงนิยมความแปลกใหม่ที่มาพร้อมกับคุณภาพอยู่เสมอ
“กิ่งพฤกษ์ มุตตะโสภา” คือหญิงสาวที่นำองค์ความรู้ที่ได้รับการถ่ายทอดมาผสมผสานกับความคิดสร้างสรรค์ที่ได้จากการเลือกใช้วัตถุดิบที่มีอยู่รอบตัวให้เกิดประโยชน์ จนกลายเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องประดับที่ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคทั้งใน และต่างประเทศ ส่งผลให้ธุรกิจที่เธอ STARTUP ขึ้นมาเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง
–ต่อยอดองค์ความรู้สู่ธุรกิจ
กิ่งพฤกษ์ ในฐานะเจ้าของธุรกิจเครื่องประดับภายใต้ชื่อร้าน “กิ่งพฤกษ์” บอกถึงที่มาที่ไปของจุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจ ว่า เครื่องประดับของเธอเป็นรูปแบบของการนำหินสีต่างๆมาร้อยเรียงกัน เช่น มุก พลอย หินสีต่างๆ ฯลฯ ในลักษณะของการร้อยด้วยมือ หรือแฮนด์เมด (Handmade) โดยตัวเธอได้รับการถ่ายทอดความรู้มาจากทางครอบครัว ซึ่งมีถิ่นฐานกำเนิดอยู่ที่หมู่บ้านแห่งหนึ่ง ซึ่งร้อยเครื่องเงินเป็นสร้อยประคำเพื่อนำไปจำหน่าย
เดิมทีตัวเธอเองจะรับหน้าที่เป็นผู้ร้อยสร้อยประคำ เพื่อให้คุณพ่อนำออกไปจำหน่าย หลังจากนั้นตัวเธอจึงเริ่มต่อยอดด้วยการนำวัตถุดิบที่เป็นสีสันต่างๆ เช่น ลูกปัด หินสี เข้ามาร้อยผสมผสานรวมกับเครื่องเงินเป็นสร้อย โดยได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค เรียกได้ว่าเป็นการเชื่อมต่อองค์ความรู้เข้ากับความคิดสร้างสรรค์ของตัวเธอที่ต่อยอดมาจนถึงปัจจุบัน
หลังจากที่เริ่มนำวัตถุดิบที่เป็นหินสีต่างๆมาร้อย รูปแบบในการร้อยเรียงก็เริ่มมีการพัฒนาเพิ่มมากขึ้นตามความคิดสร้างสรรค์ที่พรั่งพรูออกมา และตามความต้องการของผู้บริโภค โดยที่เครื่องประดับของตัวเธอก็เริ่มได้รับความสนใจเพิ่มมากขึ้น เพราะเป็นงานแฮนด์เมดด้วย หรือเรียกว่าเป็น “แฟชั่นจิวเวอร์รี่ดีไซน์” ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค
–เล็งรุกตลาดออนไลน์
กิ่งพฤกษ์ บอกต่อไปอีกว่า ช่องทางการจำหน่ายหลักของตัวเธออยู่ที่ตลาดนัดจตุจักร โครงการ 25 ซอย 2/1 ภายใต้ชื่อร้าน “กิ่งพฤกษ์” โดยมีลูกค้าส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติ ไม่ว่าจะเป็น สหรัฐอเมริกา ,ฝรั่งเศส ,อิตาลี ,สิงคโปร์ และมาเลเซีย เป็นต้น ซึ่งเกิดจากความชอบในการสร้างสรรค์ผลงานของเธอตามวัตถุดิบที่สามารถหาได้ เพื่อนำไปจำหน่ายต่อ โดยที่บางรายก็นำไปใส่ชื่อแบรนด์เป็นของตนเองเพื่อจำหน่าย และมีบางส่วนที่เดินเข้ามาหน้าร้าน และชื่นชอบผลิตภัณฑ์ ซื้อไปเพื่อใช้งานเอง
“ ตนยังไม่ได้คิดไปถึงเรื่องการทำแบรนด์เป็นของตนเอง โดยการตลาดหลักของร้านกิ่งพฤกษ์คือการจำหน่ายแบบส่ง ซึ่งลูกค้าจะนำไปขายต่อยังประเทศของบุคคลนั้น แต่ก็มีบางรายที่นำไปติดแบรนด์เป็นของตนเองเพื่อจำหน่าย ”
อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ได้รับการสนับสนุนจากธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลาง และขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือเอสเอ็มอีเดเวลลอปเม้นท์แบงก์ (SME Development Bank) ทั้งในเรื่องของสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยพิเศษ ซึ่งช่วยให้สภาพคล่องของร้านมีมากขึ้น และยังช่วยในการแนะนำวิธีการทำตลาดในรูปแบบออนไลน์ ตัวเธอจึงกำลังดำเนินการเพื่อสร้างช่องทางการทำตลาดใหม่บนโลกออนไลน์ เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคโดยตรงที่เป็นคนไทย เพื่อขยายตลาดให้ครอบคลุม
“หลังจากที่ ธพว. เห็นว่าทางร้าน กิ่งพฤกษ์ มีช่องทางจำหน่ายเพียงแค่หน้าร้าน จึงได้แนะนำแนวทางการทำตลาดบนช่องทางออนไลน์ เพื่อให้นำมาปรับใช้กับธุรกิจ โดยทางร้านได้เริ่มทำเพจเฟสบุ๊ก และดำเนินการโพสรูปลงไปเพื่อเป็นการโปรโมทผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริโภคได้เห็น และเริ่มลงรูปในอินสตราแกรม (IG) เพื่อให้เกิดความหลากหลายในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค”
นอกจากนี้ ธพว.ยังได้มีการส่งเสริมการทำตลาด ด้วยการเชิญชวนให้ร้าน กิ่งพฤกษ์ได้มีโอกาสไปออกงานแสดงสินค้าตามสถานที่ต่างๆ เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคได้โดยตรง และยังทำให้ผลิตภัณฑ์ของทางร้านเป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น
“ ช่วงที่ผ่านมายังไม่สามารถกำหนดเป้ายอดขายได้ชัดเจนเท่าใดนัก ต้องการทำให้ตามยอด แต่ติดตรงที่สภาพเศรษฐกิจโดยรวมของโลกอยู่ในช่วงที่ยังไม่กระเตื้องขึ้นมามากนัก ทำให้ยอดไม่เติบโตตามเป้า เพราะลุกค้าส่วนใหญ่ที่มาจากต่างประเทศที่นำไปจำหน่ายต่อล้นแล้วแต่มาจากประเทศที่เศรษฐกิจยังคงชะลอตัว อย่างไรก็ดี มีความคาดหวังว่าในปี 62 เศรษฐกิจจะดีขึ้นทั้งในประเทศ ซึ่งจะมีการเลือกตั้งเกิดขึ้น และต่างประเทศที่ปัญหาทุกอย่างน่าจะคลี่คลายไปได้ในทิศทางที่ดี ”
ความต้องการของลูกค้ามาที่ 1
สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์จากร้านกิ่งพฤกษ์นั้น อยู่ที่เรื่องของวัตถุดิบซึ่งมีความหลากหลาย และแตกต่าง จากหลายแหล่งที่มา ไม่ว่าจะเป็นหยก หรือมุก โดยร้านตั้งอยู่ในทำเลที่ได้เปรียบ ซึ่งเป็นศูนย์รวมของวัตถุดิบ ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ออกมามีความหลากหลายจากการผสมผสานวัตถุดิบของแต่ละแห่ง ขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ในการรังสรรค์ผลิตภัณฑ์ให้ออกมาสู่ผู้บริโภค
ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น กิ่งพฤกษ์บอกว่า อยู่ที่ ความจริงใจต่อลูกค้า โดยจะต้องมองที่ความต้องการของลูกค้าให้มาเป็นอันดับแรก ซึ่งร้านจะพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด นอกจากนี้ จะต้องซื่อสัตย์กับลูกค้า เพราะเราไม่ได้ต้องการขายผลิตภัณฑ์เพียงเพื่อแค่ฉาบฉวย แต่เราต้องการสร้างธุรกิจให้เติบโตต่อไปได้ในระยะยาว.
เบอร์ติดต่อ 063-9357766 : กิ่งพฤกษ์ มุตตะโสภา
