“วนพรรณ” ผลิตภัณฑ์จากฟาร์มออแกนิกสู่ผู้บริโภค
จุดเริ่มต้นของธุรกิจมักจะมาจากความชื่นชอบส่วนตัว เพราะเป็นเสมือนแรงบันดาลใจในการจุดประกายไอเดียให้เกิดขึ้น เพื่อต่อยอดความชื่นชอบนั้นให้กลายเป็นช่องทางในการทำธุรกิจสำหรับสร้างรายได้ และที่สำคัญมักจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกคัดสรรมาเป็นอย่างดี เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่มีพื้นฐานมาจากตนเองนำสู่ผู้บริโภค
“ณัฐปวีย์ โชคธนาพร” หญิงสาวผู้เคยใช้ชีวิตอยู่ในเมืองหลวง แต่มีความชื่นชอบ ถึงขนาดที่ตนเองไม่เคยเข้าไปเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ในซุบเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป แต่จะเลือกไปร้านที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับสมุนไพร และอาหารที่เป็นธรรมชาติ เมื่อมีโอกาสของชีวิตประจวบเหมาะจึงไม่รอช้าที่จะ Startup ธุรกิจของตนเองขึ้นมาภายใต้แบรนด์ “วนพรรณ” (Wanaphan)
จากเมืองสู่ชนบทผลิตภัณฑ์ที่ทำมาจากธรรมชาติ
ณัฐปวีย์ ในฐานะกรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามเฮอร์เบิลแคร์ จำกัด (วนพรรณ การ์เด้น) บอกถึงที่มาที่ไปของจุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจว่า มาจากการที่ตนเองเป็นผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่เป็นสมุนไพร รวมถึงอาหารและของใช้ที่เป็นแบบธรรมชาติ โดยในช่วงชีวิตที่เคยทำงานอยู่ในกรุงเทพมหานคร ก็มักจะเลือกซื้อผลิตภัณฑ์จากร้านของโครงการหลวง หรือร้านที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบออแกนิก
ทั้งนี้ ประกบอกับที่ตนเองเป็นผู้ที่ชื่นชอบการผลิตของใช้เพื่อใช้งานเองอยู่แล้ว จึงได้นำพาตัวเองเข้าไปศึกษาวิธีการทำผลิตภัณฑ์จากศูนย์การเรียนรู้ต่างๆ โดยเมื่อได้รับองค์ความรู้ในการผลิตก็เริ่มต้นจากการผลิตเพื่อใช้เองจนนำมาสู่การทำเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายในที่สุด
“จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ วนพรรณ อยู่ที่การเป็นเครื่องสำอางออกแกนิกที่ได้มาจากการทำเกษตรทฤษฎีใหม่ ซึ่งมีการทั้งศูนย์การเรียนรู้ และการทำเกษตรแบบออแกนิกตามแนวทฤษฎีใหม่ โดยที่ตนมีฟาร์มเกษตรออแกนิกเป็นของตนเอง ทำให้มั่นใจได้ในเรื่องของการควบคุมคุณภาพ”
ขยายออนไลน์พร้อมเล็งส่งออก
ณัฐปวีย์ บอกต่อไปอีกว่า แบรนด์ วนพรรณ จะมีช่องทางการทำตลาดอยู่ที่ ท็อป มาร์เก็ต (Tops Market) ที่ห้างสรรพสินค้า สาขาจังหวัดขอนแก่น รวมถึงการออกงานแสดงสินค้าตามงานต่างๆ และการทำตลาดบนช่องทางออนไลน์ผ่านทางเฟสบุ๊ก (Facebook) และไลน์ (Line) โดยผลิตภัณฑ์แบรนด์ วนพรรณ ประกอบด้วย แชมพู เซรั่มบำรุงผิว ลิปติก สบู่ก้อนและสบู่เหลว เป็นต้น
ส่วนกลยุทธ์ในการทำตลาดของแบรนด์ในระยะต่อไปจะมุ่งเน้นการใช้ประโยชน์จากช่องทางออนไลน์ให้เพิ่มมากขึ้น หลังจากที่พฤติกรรมของผู้บริโภคในยุคปัจจุบันการเปลี่ยนแปลงไป โดยหันมาซื้อผลิตภัณฑ์บนช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะเลือกใช้การทำเว็บไซด์อย่างเป็นทางการของบริษัท เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ และการจำหน่ายบนแอพพลิเคชั่นต่างๆ
นอกจากนี้ ยังมีความสนใจที่จะทำตลาดทางด้านส่งออก เพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าของแบรนด์ออกสู่ต่างประเทศ โดยมองไปที่ตลาดตะวันออกกลาง ซึ่งมองว่ามีกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูง และต้องการสร้างความแตกต่างในการทำตลาดไม่ให้ซ้ำกับผู้ประกอบการรายอื่น โดยส่วนใหญ่จะเลือกทำตลาดในกลุ่มประเทศ CLMV เพราะอยู่ไม่ห่างจากประเทศไทย และสามารถเข้าไปทำตลาดได้ไม่ยุ่งยากเท่าใดนัก
จากกลยุทธ์ในการทำตลาดดังกล่าว เชื่อว่าจะทำให้บริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 2 ล้านบาทในปี 61 หลังจากที่แบรนด์เพิ่งเริ่มทำตลาดในปีที่ผ่านมา โดยมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 4-5 แสนบาท และจะเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่องตามกลยุทธ์ในการทำตลาดที่แบรนด์วางแผนเอาไว้แบบเป็นขั้นเป็นตอน
คำนึงถึงผู้บริโภคเป็นหลัก
ณัฐปวีย์ บอกอีกว่า ลูกค้าหลักของแบรนด์ “วนพรรณ” จะเป็นกลุ่มผู้หญิงที่ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มาจากวัตถุดิบธรรมชาติ โดยอาจจะเริ่มมีปัญหาเรื่องของเส้นผม ไม่ว่าจะเป็นการหลุดร่วง หรือผมหงอก เป็นต้น ซึ่งเรียกว่าเป็นผู้ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องสุขภาพ และต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดีให้กับตนเอง โดยเป็นกลุ่มที่มีรายได้ประมาณ 25,000 บาทขึ้นไป หรือมีอายุประมาณ 35-45 ปี
“ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลาง และขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือเอสเอ็มอีเดเวลลอปเม้นท์แบงก์ (SME Development Bank) มีส่วนช่วยในการสนับสนุนธุรกิจให้สามารถขยายตัวได้ผ่านการให้สินเชื่อเพื่อเสริมสภาพคล่อง และเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับธุรกิจ เพราะการทำธุรกิจจะต้องอาศัยเงินทุนมาเป็นปัจจัยในการต่อยอด ไม่ว่าจะเป็นการซื้อวัตถุดิบ ค่าการตลาด และต้นทุนทางด้านอื่นๆ นอกจากนี้ ยังช่วยในการนำแบรนด์ไปออกงานแสดงสินค้าตามงานที่จัดขึ้น และการทำตลาดทางด้านออนไลน์”
ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น อันดับแรกจะต้องคำนึงถึงคุณค่าที่ผู้บริโภคจะได้รับ หรือเรียกว่าได้มากกว่ามูลค่าของจำนวนเงินที่จ่ายออกมา โดยจะต้องคำนึงถึงสิทธิประโยชน์ของลูกค้า ผลิตภัณฑ์จะต้องมีความปลอดภัยสูง รวมถึงใช้แล้วสามารถเห็นผลได้จริง ยกตัวอย่างเข่น แชมพู จะต้องลดปัญหาผมหลุดร่วงได้ หรือเซรั่มจะต้องช่วยลดริ้วรอยให้กับผู้ใช้ได้จริง เป็นต้น หรือเรียกว่าต้องเห็นผลตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทที่ระบุไว้ในสรรพคุณ
“ความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ วนพรรณ มีการทดสอบจากสถาบันต่างๆ เช่น ศูนย์วิทยาศาสตร์การแพทย์ และมาตราฐานผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (Green Product) โดยจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มีเทคโนโลยีในการผลิตที่สูง แต่จะมีความเป็นออแกนิก และมีการใช้สารเคมีให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ เรียกว่าเป็นการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภค”
วนพรรณ การ์เด้น : 061-929-6929
