“NEOLUTION E-SPORT”โลกสำหรับนักเล่นเกมส์
ชะตาชีวิตก็ไม่แตกต่างจากธุรกิจที่สามารถพลิกผันอยู่ได้ตลอดเวลา เด็กหนุ่มคนหนึ่งเกิดมาในครอบครัวที่มีฐานะที่ภาษาชาวบ้านเรียกว่า “เศรษฐี” มีทุกอย่างพร้อมสรรพ แต่โชคชะตาก็พาให้ต้องเผชิญกับภาวะวิกฤติของครอบครัวจนไม่มีแม้กระทั่งบ้านจะอยู่ และด้วยความที่เป็นคนไม่ยอมแพ้ต่อโชคชะตา และมุ่งมั่นที่จะทำตามฝันของตัวเองให้ได้ วันหนึ่งจึงสามารถ Startup ธุรกิจของตนเองขึ้นมาได้ ภายใต้วิสัยทัศน์ที่มองไปข้างหน้าอย่างเฉียบขาด
-ชีวิตพลิกไปมา
เสถียร บุญมานนท์ ประธานกรรมการ บริษัท นีโอลูชั่น เทคโนโลยี คอร์ปอเรชั่น จำกัด เล่าย้อนกลับไปถึงชีวิตที่ราวกับนิยายของตนเองว่า เป็นคนจังหวัดอุบลราชธานี โดยเกิดมาในครอบครัวที่มีฐานะร่ำรวย มีกิจการมากมายไม่ว่าจะเป็น โรงสี, โรงอัดก๊าซ, โรงงานอัดออกซิเจนจำหน่ายให้กับโรงพยาบาล และมีหมู่บ้านจัดสรร เป็นต้น แต่เมื่อตนอายุได้ประมาณ 20 ปี กงสีของครอบครัวถูกยึดจนทำให้ไม่มีบ้านอยู่ แต่ด้วยความตั้งใจจริงที่จะไปเรียนต่อต่างประเทศให้ได้ เพราะสมัยที่เป็นเด็กทางครอบครัวจะคุยให้ฟังตลอดว่ามีอะไรบ้างอยู่ที่เมืองซานฟรานซิสโก (San Francisco) รัฐแคลิฟอร์เนีย ประเทศสหรัฐอเมริกา
อย่างไรก็ตาม ตนเป็นคนที่ไม่ได้เรียนหนังสือเก่งอะไรมากนักในระดับมัธยม แต่ก็สามารถสอบเข้าคณะวิศวอุตสาหการ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ได้ แต่ก็มาเจอวิกฤติเศรษฐกิจปี 40 ถล่มซ้ำ ทำให้เรียนจบมาแล้วยังหางานทำไม่ได้ ซึ่งก็ประจวบเหมาะกับที่ช่วงนั้น รัฐบาลญี่ปุ่นช่วยรัฐบาลไทยโดยการให้งบที่เรียกว่า “มิยาซาวาแพลน” สำหรับว่าจ้างนักศึกษาจบใหม่ 1 คนต่อ 1 โปรเจค ซึ่งตนได้รับการคัดเลือกให้ทำงานเป็นผู้ช่วยที่ปรึกษา (Consult) เกี่ยวกับ ISO : 9,000 ทำงานได้ประมาณ 6 เดือนโดยรับเงินเดือน 15,000 บาทมาตลอด โดยหลังจากนั้นก็มี มิยาซาวาแพลน 2 ซึ่งตนเริ่มที่จะเชี่ยวชาญงานมากขึ้นแล้ว มีบริษัทแห่งหนึ่งว่าจ้างให้ไปทำงานด้วยเงินเดือน 50,000 บาท
ทำงานเก็บเงินได้ประมาณ 2 ปี ก็นำเงินจำนวนหนึ่งประมาณ 400,000 บาท เป็นทุนเพื่อไขว่คว้าความฝันในการไปเรียนต่อที่ซานฟรานซิสโก โดยทำงานไปด้วยระหว่างที่ศึกษาอยู่ที่นั่น จนสำเร็จการศึกษาทางด้านธุรกิจระหว่างประเทศก็กลับมาทำงานที่บริษัทเทคโนโลยีทางด้านไอทีแห่งหนึ่ง ทำได้ประมาณ 6 เดือน ก็รู้สึกว่าตนไม่เหมาะกับการทำงานเป็นลูกจ้าง เพราะการอนุมัติงานแต่ละอย่างต้องใช้เวลานาน ขณะที่ไอเดียที่นำเสนอก็ไม่ค่อยได้รับการใส่ใจ และเริ่มไม่สนุกกับการทำงานจึงตัดสินใจลาออกมาเพื่อทำธุรกิจของตนเอง
-กำเนิดแบรนด์ “นีโอลูชั่น”
เสถียร บอกว่า ธุรกิจที่เลือกทำคือทางด้านไอที เพราะมองเห็นช่องว่างทางการตลาดสมัยที่ทำงานอยู่ ซึ่งส่วนใหญ่บริษัททั่วไปมักจะไม่ค่อยให้ความสำคัญกับการดูแลลูกค้า และผลิตภัณฑ์ที่เลือกนำมาจำหน่ายก็ไม่ค่อยทันสมัยในความคิดของตน จึงเลือกที่จะนำเคสคอมพิวเตอร์จากประเทศจีนเข้ามาจำหน่าย โดยเป็นแบบโครงเหล็กรอบคอมพิวเตอร์ ซึ่งใช้เงินทุนที่ได้จากการเสิร์ฟอาหารที่ต่างประเทศ 500,000 บาท ผสมกับเงินอีกก้อนหนึ่งเป็น 1 ล้านบาท เพื่อนำเข้าเคสมาจำหน่าย แต่ก็ใช่ว่าจะเจาะตลาดได้เลย เพราะ 1 เดือนแรกสามรถขายได้เพียง 1 เครื่องเท่านั้น
ดังนั้น ตนจึงมองว่าหาแนวในการจำหน่ายว่าติดที่ปัญหาอะไร เพราะลูกค้าไม่เคยเห็นสินค้าจริงหรือไม่จึงไม่เลือกซื้อทั้งที่สินค้าของตนดีมาก โดยทำเองทุกอย่างตั้งแต่การเข็นรถเพื่อขายเคสดังกล่าว ซึ่งทำให้ลูกค้าได้เห็นสินค้าและได้ทดลองใช้ โดยใช้ระยะเวลาประมาณ 1 ปีครึ่งสร้างยอดขายจาก 500 เครื่องเป็น 25,000 เครื่อง หรือมีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 65% ของประเทศไทย หลังจากนั้นจึงมีแนวคิดในการสร้างแบรนด์เป็นของตนเองเพื่อจำหน่าย จึงเป็นที่มาของแบรนด์ “นีโอลูชั่น” (Neolution)
-ครบเครื่องเรื่อง E-Sport
เสถียรบอกต่อไปว่า ธุรกิจมีพุ่งสูงขึ้นก็ต้องมีปรับตัวลดลงตามการแข่งขัน และการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี จึงมองว่าในระยะต่อไปคงไม่มีใครที่ประกอบคอมพิวเตอร์ใช้เองอีกแล้ว เพราะฉะนั้นจึงต้องทำตัวเองให้เป็นตัวแทนจำหน่าย (Distributor) โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เจาะกลุ่มเป้าหมายคนเล่นเกมส์, ร้านอินเตอร์เนต, หน่วยงานราชการ และตลาดคอมพิวเตอร์ประกอบแบบไฮเอนด์ นอกจากนี้ ยังมองเรื่องกีฬาทางอิเล็กทรอนิกส์ (E-Sport) นำแบรนด์ IP ดังๆมาจำหน่ายให้กับคนเล่นเกมส์ แต่การขยายในครั้งนี้ทำให้ตนขาดทุนโดยไม่รู้ตัวในช่วงปี 2014-2015 จนธุรกิจแทบเจ๊ง
หลังจากนั้น จึงกลับมาทบทวนดูว่าตนเองถนัดอะไรมากที่สุด จนในที่สุดก็ตกผลึกทางความคิดที่ E-Sport เต็มรูปแบบ ทั้งเกมส์, ร้านอินเตอร์เนตคาเฟ่, ทีมเกมส์ อุปกรณ์เกี่ยวกับการเล่นเกมส์ที่เป็นแบรนด์ของตนเอง และมีการลงทุนกว่า 25 ล้านบาท เพื่อสร้างศูนย์ E-Sport ที่ดีที่สุดในโลก ซึ่งภายในศูนย์จะมีทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นห้องซ้อมนักกีฬา, ห้องพัก, เวทีสำหรับแข่งขัน, ห้องควบคุมเสียง และพื้นที่จัดกิจกรรม เป็นต้น มีพื้นที่ประมาณ 1.2 ไร่
สำหรับจุดเด่นของแบรนด์ “Neolution E-Sport” คือการมีที่อุปกรณ์ของแบรนด์มีคุณสมบัติ (Features) ไม่ต่างจากแบรนด์ระดับโลก แต่มีราคาที่ถูกกว่าประมาณ 3 เท่า อีกทั้งยังเป็นแบรนด์ที่ที่แข็งแรงทั้งในประเทศไทยและเอเชียใต้ โดยมีผลิตภัณฑ์ทุกอย่างที่เกี่ยวกับ E-Sport แบบครบวงจร แต่เราจะไม่ใช่ผู้จำหน่ายอุปกรณ์เกมส์ แต่เราจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้เล่นเกมส์ โดยมีหมดทั้งอุปกรณ์, สถานที่ เรียกว่ามีการดำเนินการทุกอย่างไว้สำหรับผู้เล่นเกมส์ ซึ่งเป้าหมายทางด้านรายได้ปีนี้วางไว้ที่ 210-220 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม ล่าสุดได้มี 2 บริษัทเข้ามาติดต่อเพื่อจะนำบริษัทเข้าสู่การระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ซึ่งหากเป็นแต่ก่อนตนก็ไม่ได้มีความคิดที่จะเข้า แต่เมื่อนึกย้อนกลับไปช่วงที่มีปัญหาทางด้านการเงิน สถาบันการเงินก็ไม่ยอมเหลียวแล อีกทั้งบริษัทเองก็มีแผนที่จะขยายตลาดไปสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การเข้า ตลท. จะทำให้สะดวกสบายมากขึ้น
ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจนั้น เสถียร บอกว่าในส่วนตนเองแล้วใช้เพียงอย่างเดียวนั่นก็คือ ต้องเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร หลับตามองภาพแล้วต้องเห็นว่าในอนาคต 3-5 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร เพื่อนำมาสร้างเป็นรูปแบบธุรกิจเพื่อรองรับตลาด หรือจะต้องรู้ตลาดที่เราต้อการจะทำ
“ธนาคารเพื่อการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางถึงขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือเอสเอ็มอีเดเวลลอปเม้นท์แบงก์ (SME Development Bank) มีส่วนในการสนับสนุนเรื่องของสภาพคล่องของบริษัทในช่วงที่ต้องการขยายธุรกิจ และมีพนักงานที่เข้าถึงผู้ประกอบการเอสเอ็มอีอย่างแท้จริง เรียกว่าคุยในภาษาเดียวกัน”.
