“M FLEX”อิฐบล็อกช่องลมจากฟางข้าวตอบโจทย์ความมีสไตล์
จากหญิงสาวนักออกแบบที่ต้องการต่อยอดไอเดียความคิดสร้างสรรค์ของน้องๆในออฟฟิต เพื่อให้ได้เกิดการทดลอง และทำเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย จึงได้มีแนวคิดในการจัดตั้งบริษัท เอมเฟรค แฟคทรอรี (m flex factory) โดยเช่าขนาดไม่ใหญ่มากในการทำเป็นห้องทดลองเชิงปฏิบัติการ (Workshop) ที่ตลาดสมบัติบุรี ซึ่งมีหน้าร้านที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้าน และสวนอยู่แล้วเป็นฐานการผลิต จนกลายเป็นธุรกิจที่กำลังได้รับความนิยมอยู่ในปัจจุบัน
-ต่อยอดไอเดียสู่ธุรกิจ
มนิษฐา ไรแสง เจ้าของธุรกิจ และผู้ก่อตั้ง บ.เอมเฟรคฯ บอกว่า ด้วยความที่ตัวเธอเองเป็นนักออกแบบจึงมีไอเดียความคิดอยู่ในหัวสมองมากมาย โดยสิ่งที่หนึ่งที่ต้องการจะทำคือการต่อยอดไอเดียของน้องที่ออฟฟิตให้เกิดเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถจำหน่ายได้ในเชิงพาณิชย์ บ.เอมเฟรคฯจึง Startup ขึ้นเมื่อปี 2559 โดยมีวัตถุประสงค์หลักคือ การนำวัสดุเหลือใช้จากธรรมชาติมาผสมผสานกับวัสดุก่อสร้างที่เป็นแบบสังเคราะห์ให้เกิดเป็นผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ ภายใต้เงื่อนไขของความยืดหยุ่น (Flexible) ที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามคามต้องการของลูกค้า โดยมีกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างสรรค์ได้ด้วยตนเอง (D.I.Y.)
อย่างไรก็ดีด้วยความที่ไม่ใช่นักธุรกิจ จึงไม่ได้มีการวางแผนเรื่องการทำตลาด เมื่อเวลาผ่านไป 6-12 เดือนจึงเริ่มที่จะไม่ไหว เพราะมีรายได้ไม่พอกับรายจ่าย โดยจุดเปลี่ยนที่สำคัญของ เอมเฟรค คือช่วงต้นปี 60 ซึ่งแม้ว่ายออดขายแทบจะไม่มี แต่ลูกค้าที่มาเห็นผลิตภัณฑ์หน้าร้านให้การตอบรับที่ดีมาก และให้จุดสังเกตว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ที่ดีจึงมาหลบอยู่ในที่ที่ไม่ค่อยมีใครได้รู้จัก หรือได้เห็น
จากจุดดังกล่าวทำให้ตนเริ่มมองเห็นแนวทางในการทำตลาด ดังนั้น จึงเริ่มวางแผนธุรกิจโดยมีการกำหนดแผนเป็นรายไตรมาส เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ได้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค หลังจากนั้นจึงเริ่มมีการทำตลาดออนไลน์ทั้งทางเว็บไซด์ และเฟสบุ๊ก ซึ่งได้ผลลัพธ์ที่ดีมาก บวกกับการที่ได้เข้าร่วมฝึกอบรมกับศูนย์ความรู้ด้านการออกแบบ และความคิดสร้างสรรค์ (TCDC) ส่งผลให้ได้กับมาพัฒนาผลิตภัณฑ์จนกลายเป็น “อิฐบล็อกช่องลมที่ทำจากฟางข้าว”
“รูปแบบอิฐบล็อกช่องลมจากฟางข้าวของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกออกแบบให้ตอบรับกับตลาดยุคใหม่ เช่น การทำให้เป็นรูปสามเหลี่ยม หกเหลี่ยม และวงกลม เป็นต้น อีกทั้งลูกค้ายังสามารถกำหนดได้เอง (Custom) ว่าต้องการรูปทรงแบบไหน หรือสีอะไรนอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์พื้นฐานของบริษัทที่จำหน่ายอยู่ จากเดิมที่ในตลาดจะเป็นรูปแบบและลวดลายเดิมๆ นอกจากนี้ ยังไม่มีการกำหนดจำนวนของการสั่งขั้นต้น ทำให้ตอบโจทย์ของลูกค้าได้เป็นอย่างดี”
-พัฒนาฐานการผลิตรองรับออเดอร์
มนิษฐา บอกต่อไปอีกว่า จากกระแสตอบรับจากลูกค้าที่ดีเป็นอย่างมาก ทำให้ปี 2561 บริษัทมีแผน หรือเป้าหมายทางธุรกิจ ในการปรับปรุงองค์กรเพื่อขยายฐานการผลิตให้ตอบรับกับความต้องการของลูกค้า เพราะปัจจุบันมีออเดอร์จากลูกค้าสั่งเข้ามาเป็นจำนวนมาก ซึ่งเร็วที่สุดลูกค้าจะต้องรอคิวประมาณ 2 เดือนถึงจะได้รับผลิตภัณฑ์หากเป็นออเดอร์ขนาดใหญ่ โดยบริษัทจะเพิ่มจำนวนแรงงานและแบ่งงานอย่างชัดเจน เช่น ทีมผลิตออเดอร์สำหรับออเดอร์ลูกค้ารายใหญ่ และทีมผลิตสำหรับลูกค้ารายเล็ก
รวมถึงการขยายโรงงานการผลิตในช่วงกลางปี โดยล่าสุดอยู่ในขั้นตอนของการหาทำเลที่เหมาะสมซึ่งตอบโจทย์กับความต้องการให้เป็นโรงานที่ร่มรื่น มีบรรยากาศที่สบายท่ามกลางธรรมชาติ มากว่าการเป็นโรงงานอุตสาหกรรมแบบจริงจัง นอกจากนี้ ยังเตรียมสร้างจุดสต็อกและกระจายผลิตภัณฑ์เพิ่มอีก 2 แห่งที่จังหวัดเชียงใหม่ และภูเก็ต เพื่อให้ลูกค้าได้เข้าถึงผลิตภัณฑ์ของบริษัทมากยิ่งขึ้น ที่สำคัญยังช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายเรื่องต้นทุนในการขนส่งให้กับลูกค้าได้อีกด้วย เนื่องจากปัจจุบันลูกค้าจะต้องเป็นผู้รับภาระดังกล่าวเองทั้งหมดจากการส่งผลิตภัณฑ์ทั่วประเทศไทย
หลังจากนั้น เมื่อโครงสร้างภายในมีความแข็งแกร่ง บริษัทก็จะเริ่มเดินหน้าทำตลาดมากยิ่งขึ้นในส่วนของออฟไลน์ เช่น การออกงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับของตกแต่งบ้าน จากเดิมที่ไม่ได้ทำตลาดในรูปแบบดังกล่าวเลย เพราะเกรงว่าจะมีกำลังการผลิตที่ไม่เพียงพอ ขณะที่ช่องทางออนไลน์ก็จะมีการพัฒนาเนื้อหาในเว็บไซด์ และอัพเดทผลิตภัณฑ์ในเฟสบุ๊กอย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นความต้องการ และให้ความรู้กับลูกค้าว่าอิฐบล็อกช่องลมจากฟางข้าวสามารถนำไปทำอะไร และมีรูปแบบอะไรให้เลือกบ้าง
-วางเป้ารายได้ 36 ล้านปี 62
มนิษฐา บอกอีกว่า ช่วงแรกที่เริ่มทำธุรกิจมีรายได้ไม่ถึงหลักพันบาทต่อเดือน แต่เมื่อเริ่มทำตลาดอย่างเป็นระบบทำให้ช่วงปลายปี 60 มีรายได้เป็นแสนบาทต่อเดือน และเพิ่มเป็นห้าแสนบาทต่อเดือนในช่วงเริ่มต้นปี 61 จนถึงปัจจุบัน โดยคาดว่าหลังจากไตรมาสแรกไปแล้วน่าจะมีรายได้ขยับเข้าสู่หลักล้านบาทต่อเดือน และในปี 62 คาดว่ารายได้จะอยู่ที่ประมาณเดือนละ 3 ล้านบาท หรือปีละ 36 ล้านบาท ซึ่งก็ต้องขึ้นอยู่กับโอกาสและความสามารถของบริษัท เนื่องจากที่ผ่านมารายได้ของบริษัทหายไปกว่า 50% จากการปฏิเสธออเดอร์จากลูกค้า เพราะไม่สามารถผลิตได้ทันตามความต้องการ แต่เมื่อพัฒนาฐานการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ ก็จะสามารถรับออเดอร์จากลูกค้าได้อย่างเต็มที่
สำหรับนวัตกรรมอิฐบล็อกช่องลมจากฟางข้าวนั้น เกิดขึ้นจากความต้องการลดน้ำหนักของอิฐบล็อกที่ทำจากคอนกรีต โดยวิเคราะห์จากส่วนผสมที่เป็นกากใยทำให้รู้ว่าสามารถนำวัสดุจากธรรมชาติเข้าไปทดแทนการใช้ทรายได้ ซึ่งบริษัทเลือกใช้ฟางข้าวเพื่อสร้างความแตกต่าง เนื่องจากมีหลายแห่งใช้หญ้าแฝก หรือแกลบมาเป็นส่วนผสมเพื่อลดน้ำหนัก โดยผลลัพธ์ที่ได้คืออิฐบล็อกช่องลมที่มีขนาดเบาลง 25% และพื้นผิวขรุขระที่ดูมีเอกลักษณ์ ส่งผลให้ถูกใจกลุ่มลูกค้าที่เป็นนักออกแบบ ขณะเดียวกันบริษัทก็มีอิฐบล็อกที่เป็นแบบฟางบดละเอียดที่ให้พื้นผิวเรียบด้วย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีความชอบแตกต่างกัน
ส่วนจุดเด่นของอิฐบล็อกจากฟางข้าวนั้น นอกเหนือไปจากเรื่องน้ำหนักที่เบาลงแล้ว ยังช่วยลดต้นทุนจากการใช้ทราย และยังเป็นการช่วยเพิ่มรายได้ให้กับเกษตรกรที่ทำนา ซึ่งตามปกติหากไม่มีผู้ประกอบการที่ทำฟางอัดก้อนเข้าไปรับซื้อก็จะใช้วิธีการไถกลบ หรือเผาทำลาย โดยเมื่อไม่ต้องมีการเผาทำลายก็ช่วยลดมลพิษทางอากาศได้อีกด้วย ซึ่งปัจจุบันบริษัทก็ได้ดำเนินการส่งอิฐบล็อกจากฟางข้าวไปทดสอบความแข็งแรง เพื่อให้ได้ใบรับรองซึ่งจะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้า.
