“365 CANDLES”เทียนไล่ยุงต่อยอดธุรกิจครอบครัว
ธุรกิจของครอบครัวถือเป็นรากฐานที่มั่นคงอยู่แล้วในระดับหนึ่ง แต่ก็สามารถต่อยอดทำให้ธุรกิจเกิดความหลากหลายได้มากขึ้นจากไอเดียความคิดสร้างสรรค์ คคนาง ล้อตระกานนท์ คือผู้ที่เติบโตมาในครอบครัวที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับเทียนไหว้พระ ดังนั้น เธอจึงพยายามที่จะแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเทียนออกมา จนในที่สุดก็เกิดเป็นเทียนไล่ยุงภายใต้แบรนด์ “365Candles”
ต่อยอดธุรกิจครอบครัว
คคนาง เล่าให้ฟังถึงจุดเริ่มต้นของไอเดียว่า มาจากการที่คลุกคลีอยู่ในธุรกิจเกี่ยวกับเทียนไหว้พระขอครอบครัวมาตั้งแต่เด็ก เลยมีแนวคิดที่ต้องการจะแตกไลน์ธุรกิจของครอบครัวออกมาในรูปแบบอื่น โดยมองว่าเทียนน่าจะสามารถนำมาใช้ในชีวิตประจำวันได้ เพียงตีเงื่อนไขที่ว่าประเทศไทยเป็นเมืองร้อน ทำให้การจุดเทียนอาจจะไม่ได้รับความนิยมเท่ากับต่างประเทศ ดังนั้น ตัวเธอจึงมองหาวิธีที่จะเพิ่มคุณสมบัติให้กับเทียนไหว้พระแบบปกติ จนเกิดเป็นการนำน้ำมันหอมระเหยเข้ามาเป็นส่วนผสมของเทียน สำหรับใช้จุดเพื่อไล่ยุง
ทั้งนี้งานแรกที่ผลิตภัณฑ์เทียนไล่ยุงแบรนด์ “365Candles” ถูกอวดโฉมอย่างเป็นทางการต่อผู้บริโภคคืองานบ้านและสวนเมื่อปี 2558 โดยทำเป็นเทียนในรูปแบบของกระป๋อง ซึ่งก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคที่ได้ไปร่วมงาน โดยผู้บริโภคสะท้อนเป็นเสียงเดียวกันว่าผลิตภัณฑ์มีความปลอดภัยมากกว่าการใช้ธูป หรือยากันยุง เพราะดูมีความเป็นธรรมชาติ
“เมื่อครั้งที่มีงานบ้านและสวน ในเวลานั้นคิดว่าหากนำเทียนแฟนซีไปวางจำหน่ายคงจะไม่มีผู้บริโภคให้ความสนใจมากนัก เพราะคนไทยส่วนใหญ่ไม่นิยมจุดเทียนในบ้าน เนื่องจากกลัวไฟไหม้ จึงใส่ไอเดียเพิ่มเข้าไปจากเทียนแฟนซีสวยงามให้กลายเป็นเทียนไล่ยุงด้วย โดยการเพิ่มน้ำมันหอมระเหยเข้าไปเป็นกลิ่นตะไคร้และกลิ่นลาเวนเดอร์ เพราะทั้งสองกลิ่นมีคุณสมบัติในการไล่ยุง ซึ่งผู้ที่ซื้อไปแล้วต่างก็กลับมาซื้อซ้ำอีก ทำให้ตนมีความมั่นใจมากขึ้นถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์”
คุณภาพระดับส่งออก
สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “365Candles” นั้น คคนาง บอกด้วยความภูมิใจว่า เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพระดับโรงงงานที่ผลิตสินค้าเพื่อส่งออก เพราะต้องทำความเข้าใจก่อนว่าเทียนที่มีวางจำหน่ายในปัจจุบันมีหลายรูปแบบ หลายเกรดตามวัตถุดิบที่เลือกใช้ และยังมีเทียนที่มีนำเข้ามาจากประเทศจีนอีก โดยผลิตภัณฑ์ของเรามีการควบคุมการผลิต รวมทีมมีทีมวิจัยและพัฒนา (R&D) ซึ่งทำให้เราเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคสามารถใช้งานได้จนหมดไส้เทียน หรือใช้ได้จนหมดกระป๋อง ซึ่งจะแตกต่างจากบางเจ้าที่จุดใช้งานได้เพียงครึ่งกระป๋องเท่านั้น
นอกจากนี้ ในส่วนของกลิ่นที่เลือกใช้ซึ่งมีอยู่ด้วยกัน 2 กลิ่น ก็คือกลิ่นตะไคร้กับกลิ่นลาเวนเดอร์ก็ได้รับการวิเคราะห์ และวิจัยแล้วว่าเป็นกลิ่นที่ยุงไม่ชอบ อีกทั้งยังช่วยสร้างบรรยากาศให้กับบ้านได้ด้วย โดยเลือกใช้กลิ่นที่ได้จากธรรมชาติมาเป็นส่วนประกอบ
“ธุรกิจเทียนไล่ยุงได้รับความสนใจมากจากประสิทธิภาพในการไล่ยุงที่สามารถไล่ได้จริง โดยการไล่ยุงที่มีประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับน้ำมันหอมระเหยเป็นหลัก หากเข้มข้นมากก็จะไล่ยุงได้มาก ทำให้ราคาขายสูงต่ำขึ้นอยู่กับปริมาณความเข้มข้นของน้ำมันหอมระเหยที่ใส่ในเทียน”
ลุยออนไลน์พร้อมรับ OEM
คคนาง บอกต่อไปว่า กลุ่มลุกค้าส่วนใหญ่ก็จะเป็นกลุ่มของผู้ที่ประกอบธุรกิจเกี่ยวกับโรงแรมที่พัก ซึ่งต้องการความแปลกใหม่ โดยเทียนไล่ยุง “365Candles” นอกจากมีคุณสมบัติในการไล่ยุงแล้ว ยังมีประโยชน์ในเรื่องของการให้แสงสว่างควบคู่ไปด้วย และกลุ่มของแม่บ้านที่ชอบลองของใหม่
ส่วนช่องทางการจำหน่ายหลักจะมุ่งเน้นไปที่การใช้ช่องทางออนไลน์ผ่านทางไลน์แอด (Line@) และเฟสบุ๊ก (Facebook) โดยมีลูกค้าที่สั่งออเดอร์เข้ามาเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งยังมีผู้ที่สนใจติดต่อขอร่วมธุรกิจแบบแฟรนไชน์ และมีในรูปแบบของการรับผลิตภัณฑ์ไปขายโดยไม่ติดแบรนด์ “365Candles” แต่ขอนำไปติดแบรนด์ของตนเอง ซึ่งเราก็ดำเนินการผลิตให้ (OEM) โดยปัจจุบันมีผู้ที่สนใจทำธุรกิจในรูปแบบดังกล่าวเป็นจำนวนมาก เช่น ที่หัวหิน และตามสถานที่ท่องเที่ยว เป็นต้น
“ในส่วนของรายได้ถือว่ายังไม่มากเมื่อเทียบกับธุรกิจของครอบครัวที่ดำเนินการเกี่ยวกับเทียนไหว้พระหรือเทียนพรรษา โดยมีรายได้อยู่ในระดับหลักแสนอยู่ แต่เชื่อว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปตามการขยายตลาด”
หากถามถึงภาพรวมของธุรกิจในอนาคต คคนาง บอกว่า ปัจจุบันมีลูกค้าชาวไทยใช้เทียนไล่ยุงกันเพิ่มมากขึ้น ทำให้ยังมีช่องทางในการทำตลาดได้อีกมาก จากเดิมที่ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าจากต่างประเทศ เนื่องจากประเทศไทยเป็นเมืองร้อน และคนไทยมีความเกรงกลัวว่าหากจุดเทียนไว้อาจทำให้เกิดไฟไหม้ได้ โดยเราตั้งใจที่จะผลิตสินค้าคุณภาพสูงที่นำมาจำหน่ายให้กับผู้บริโภคในราคาที่ไม่สูงมากนัก เพื่อให้เกิดการใช้งานในกลุ่มลูกค้าที่กว้างขวางมากยิ่งขึ้น โดยต้องการให้ผลิตภัณฑ์สามารถใช้งานได้
