โคมไฟผ้าใยบัว HANDMADE เพิ่มมูลค่าสร้างรายได้
งานทำมือ (Handmade) ถือว่าเป็นงานที่มีคุณค่า และสามารถสร้างมูลค่าให้กับเจ้าของผลงานความคิดสร้างสรรค์ได้ โดยเฉพาะงานทำมือที่มีความประณีต และสามารถตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้
ผลิตภัณฑ์ “โคมไฟผ้าใยบัว/Nylon Stocking” คือหนึ่งในตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากไอเดียของ อารยา เรือนแก้ว ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคจนไม่สามารถผลิตได้ทันตามออเดอร์ที่พรั่งพรูเข้ามาอย่างไม่ขาดสายทั้งในและต่างประเทศ
ปั้นไอเดียสร้างธุรกิจ
อารยา เล่าถึงจุดเริ่มต้นของไอเดียความคิดก่อนที่จะมาเป็นผลิตภัณฑ์ โคมไฟผ้าใยบัว/Nylon Stocking ให้ฟังว่า เดิมทีตนเองก็เป็นพนักงานประจำทั่วไป พร้อมกับเรียนหนังสือไปด้วยที่จังหวัดเชียงใหม่ โดยมีอยู่ช่วงหนึ่งที่ต้องไปช่วยกิจการของบ้านแฟน ทำให้พอมีเวลาว่างบ้าง ประจวบเหมาะกับที่เชียงใหม่มีตลาดนัดถนนคนเดิน เลยทำผลิตภัณฑ์ที่เป็นโคมไฟผ้าใยบัวไปจำหน่ายเป็นเวลากว่า 10 ปี ก่อนที่จะย้ายมาอยู่ที่จังหวัดนนทบุรี ซึ่งก็ยังทำผลิตภัณฑ์จำหน่ายอยู่ แต่ก็ยังไม่เป็นที่รู้จักมากมายเท่าใดนัก
อย่างไรก็ดี ในช่วงเวลานั้นเริ่มมีช่องทางของอินเตอร์เน็ตเข้ามาในประเทศไทยเพิ่มมากขึ้น จึงได้นำรูปของผลิตภัณฑ์ไปลงในเว็บไซด์ที่ไม่เสียค่าบริการ และโปรแกรมไฮ 5 (Hi 5) ทำให้ผลิตภัณฑ์เริ่มเป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้นจากผู้บริโภค จนปัจจุบันก็ได้ยึดหัวหาดบนช่องทางออนไลน์เป็นหลักในการโปรโมทผลิตภัณฑ์ และใช้เป็นช่องทางในการจำหน่ายโดยไม่มีหน้าร้านทั้งในรูปแบบปลีก และส่ง โดยอัพเดทเทคโนโลยีมาดำเนินการผ่านเฟสบุ๊ก (Fadebook) และการสร้างเว็บเพจเป็นของตนเอง
“ลูกค้าส่วนใหญ่จะมีทั้งลูกค้าขาประจำ และขาจร โดยที่เป็นขาประจำก็จะสั่งผลิตภัณฑ์กันมายาวนานจนปัจจุบันไม่จำเป็นต้องมีการวางเงินมัดจำแล้ว ขณะที่ขาจรก็จะมีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยผลิตภัณฑ์ของเราเป็นที่รู้จักภายใต้แบรนด์ Mommade”
เน้นความเหมือนจริงสร้างมนต์เสน่ห์
อารยา กล่าวต่อไปอีกว่า มนต์เสน่ห์ของผลิตภัณฑ์อยู่ที่กระบวนการผลิตที่เป็นงานฝีมือล้วนๆ โดยที่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจะเน้นความเหมือนจริงมากที่สุด ซึ่งจะแตกต่างจากสินค้าที่มีจำหน่ายทั่วไปตามร้านค้า และในอินเตอร์เนต โดยผลิตภัณฑ์ของ Mommade จะใส่ใจตั้งแต่โครงสร้างของดอกไม้แต่ละชนิด ไม่ว่าจะเป็นก้านดอกไม้ สีสันของดอกไม้ที่จะมีให้เลือกครบทุกแม่สี ยกตัวอย่างเช่น หากเป็นกล้วยไม้ก็จะมีให้เลือกมากกว่า 10 สี ขณะที่ดอกกุหลาบก็จะมีให้เลือกครบทุกสีเช่นเดียวกัน โดยใน 1 ช่อสามารถเลือกได้ว่าต้องการสีอะไรบ้าง เป็นต้น
สำหรับวัสดุที่ใช้ในงานประดิษฐ์ จะเป็นผ้าใยบัว หรือผ้าถุงน่องซึ่งทำมาเฉพาะใช้กับผู้หญิงโดยเฉพาะ ทำให้เป็นผ้าที่มีหลากสี โดยเมื่อถูกแสงจากหลอดไฟสีขาว สีที่ปรากฏออกมาก็จะเป็นไปตามเนื้อผ้าที่เราเลือก โคมไฟประดิษฐ์จึงมีสีสันที่สวยงาแปลกตา ประทับใจผู้บริโภคที่ได้สัมผัส
“เรามีคอลเลกชั่นโคมไฟดอกใม้ให้ลูกค้าได้เลือกเป็นมากกว่า 10 ชนิด โดยที่ลูกค้าสามารถเลือกสีของดอกไม้ได้ตามที่ต้องการ ซึ่งปัจจุบันมีความต้องการจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก แต่เราไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ทัน เนื่องจากเป็นงานที่ทำด้วยมือ และตนเองเป็นคนทำแต่เพียงผู้เดียวไม่ได้เป็นอุตสาหกรรม แต่ก็จะมีบางช่อดอกไม้ที่ขายได้ประจำก็จะมีสต็อกเก็บไว้บ้าง”
เล็งเปิดสอนเพิ่มรายได้ อารยา กล่าวต่อไปอีกถึงแผนทางการตลาดในระยะต่อไปด้วยว่า ต้องการที่จะเปิดสอนการประดิษฐ์โคมไฟดอกไม้ผ้าใยบัวให้กับบุคคลทั่วไปที่สนใจจะศึกษา เพื่อนำไปประกอบอาชีพ โดยมองไว้ 2 รูปแบบ ได้แก่ 1.การสอนแบบตัวต่อตัว เพราะขั้นตอนในการขึ้นสายไฟที่โคมไฟจะค่อนข้างมีรายละเอียดมาก ทำให้ต้องได้รับการดูแลอย่างใกล้ชิด และการเปิดรับสมาชิกเพื่อเปิดสอนทางออนไลน์ ผ่านช่องทางของเฟสบุ๊ก โดยผ่านโปรแกรมไอ-คลาส ซึ่งจะเป็นลักษณะของการเปิดให้สมาชิกเข้ามา หลังจากนั้นก็จะดึงเข้ากลุ่ม หรือกรุ๊ปเฉพาะ เพื่อเรียนการประดิษฐ์ผ่านช่องทางดังกล่าว
“ความคิดแรกมองว่าจะทำคลิปสอนผ่านทางยูทูป โดยทำเป็นแบบไม่เผยแพร่ในลักษณะของสาธารณะ เมื่อมีผู้ที่สนใจอยากเรียนก็จะดำเนินการเปิดให้สามารถเข้าชมได้โดยตรง แต่เมื่อมีเทคโนโลยีไอ-คลาสเข้ามา และเป็นช่องทางที่สะดวกกว่าจึงปรับเปลี่ยนแนวคิด แล้วหันมาใช้ช่องทางดังกล่าวในการเพิ่มรายได้”
สำหรับแนวคิดในการเปิดสอนให้กับผู้ที่สนใจนั้น ก็เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้อื่นได้นำวิชาชีพที่เราชำนาญไปประกอบอาชีพ โดยสามารถนำองค์ความรู้ดังกล่าวนี้ไปต่อยอดเพื่อสร้างผลผลิต และวางจำหน่ายได้ ยิ่งหากมีช่องทางในต่างประเทศจะยิ่งเพิ่มผลกำไรได้มากขึ้น เพราะงานทำมือจะเป็นที่ชื่นชาวอย่างมากของชาวต่างชาติ ทำให้เจาะตลาด และเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างไม่ยากเย็น
“ธุรกิจโคมไฟดอกไม้ผ้าใยบัว มีต้นทุนต่ำแต่กำไรสูง นั่นคือต้นทุนต่อดอกไม้ 1 ช่อ จะอยู่ที่ร้อยกว่าบาทเท่านั้น แต่ในการขายสามารถตั้งราคาได้ถึง 380 บาทไปจนถึง 890 บาท จากความต้องการที่สูงของตลาด โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศ ทำให้มูลค่าของสินค้าสูงและทำกำไรได้อย่างน่าสนใจ สำหรับราคาที่แตกต่างกันออกไปนั้นขึ้นอยู่กับความยากง่ายของชิ้นงานหรือชนิดของดอกไม้ เพราะงาน Handmade มีคุณค่าอยู่ที่กระบวนการทำ เนื่องจากเป็นงานทำมือที่ใช้เวลา ใช้ความละเอียดประณีต ดังนั้นราคาจะสูงต่ำจึงขึ้นอยู่กับความยากง่ายดังที่กล่าวไว้”
จากกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบดังกล่าวเชื่อว่าจะทำให้รายได้ของตนเองเพิ่มขึ้นมาได้จนเกินหลักแสนบาท จากเดิมที่ในปีที่ผ่านมายังไม่ถึง เนื่องจากเป็นงานฝีมือที่ทำด้วยตัวเอง แม้ว่าจะมีออเดอร์เข้ามาเป็นจำนวนมาก แต่ก็ไม่สามารถตอบรับความต้องการเหล่านั้นได้ทั้งหมด
