CYRANO DESIGN จับลายเส้นสู่สินค้าที่เป็นเอกลักษณ์
พรสวรรค์คือสิ่งที่มีติดตัวมาแต่กำเนิด ส่วนพรแสวงเป็นสิ่งที่เรียนรู้ได้หากมีความตั้งใจ เมื่อ 2 สิ่งมารวมกันเป็นธุรกิจเคมีที่เข้ากันจึงสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่เป็นยอมรับของผู้บริโภคได้
สาลินี รัตนชัยสิทธิ์ นักวาดภาพอิสระเจ้าของแบรนด์ ไซราโน ดีไซน์ (Cyrano Design) คือสาวสวยคนเก่งที่สามารถดึง 2 สิ่งที่ว่ามาผสมกันได้อย่างลงตัว
Love to Business
สาลินี บอกว่า ตนเองจบการศึกษาทางด้านละครเวที คณะศิลปกรรมศาสตร์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์มา โดยช่วงแรกได้เริ่มทำงานเป็นครีเอทีฟให้กับรายการโทรทัศน์ยอดนิยมของคุณสัญญา คุณากร อย่างตาสว่าง และที่นี่หมอชิตตั้งแต่ช่วงอายุ 23 ปีจนถึง 30 ปี ได้พบเห็นอะไรหลายอย่างจากการทำงาน ทั้งแนวคิดที่ดี และผู้ที่ได้ทำในสิ่งที่ตนเองรัก จนเกิดความรู้สึกว่าน่าจะเป็นเรื่องที่ดีมาก หากตนเองตะได้สัมผัสกับรสชาติแห่งความสุขแบบนั้นบ้าง เวลาว่างจากงานก็มักคลายเครียดด้วยการวาดรูปที่ชอบวาดมาตั้งแต่เด็ก แม้จะไม่ได้เรียนมาโดยตรงก็ตาม
อย่างไรก็ตาม จากความบังเอิญของการวาดรูปและลงใน Instagram (IG) ด้วยเทคโนโลยีที่กำลังเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินชีวิตของสังคมยุคใหม่ ทำให้เริ่มมีคนอื่นนอกจากกลุ่มเพื่อนที่ได้เห็นผลงานของเราจากการที่ติดแฮชแท็ก และเข้ามากดไลด์ (Like) เป็นจำนวนมาก ทำให้เราเริ่มกลายเป็นที่
“งานของเราที่ลงปรากฏในโซเชี่ยลเนตเวิร์กตะใช้นามปากกาว่า Cyrano de Salinian ซึ่งเริ่มใชมาตังต่ตนเรียนมหาวิทยาลัย แต่ปัจจุบันไดมีการปรับใหม่เป็น Cyrano Design เพื่อให้เรียก และเข้าใจง่ายขึ้น”
จากจุดเริ่มต้นเล็กๆดังกล่าวได้จุดประกายไอเดียให้สาลีนีได้ Startup ธุรกิจของตนเองขึ้น จากแนวทางที่ไม่สลับซับซ้อนด้วยการวาดภาพและนำไปใส่ในกระดาษ หลังจากนั้นได้นำไปใส่ไว้ที่เคสโทรศัพท์แบบใสแล้วถ่ายรูปแชร์ลงบน IG ปรากฏว่าหลายคนอยากได้ และพิมพ์ความคิดเห็นเข้ามาให้เราผลิตออกมาจำหน่าย ตนจึงเห็นว่าน่าสนใจที่จะทดลองทำเพื่อเป็นรายได้เสริมเล็กๆให้กับตนเองจากพรสวรรค์ทางด้านศิลปะ จึงได้ทำการแสวงหาบริษัทที่รับพิมพ์เคสโทรศัพท์ จนได้พบกับพลาสเนอร์ทางธุรกิจที่ดีจากวันนั้นจนถึงวันนี้ เพราะเป็นร้านที่จำหน่ายเครื่องพิมพ์ภาพลงบนเคส แต่ยอมที่จะรับผลิตผลงานให้กับตนตามจำนวนที่สั่ง
ทั้งนี้ ในระยะแรกก็ผลิตออกมาในจำนวนที่ไม่มากก่อน เพื่อเปิดรับออเดอร์ ซึ่งผลตอบรับที่ได้ค่อนข้างเป็นที่น่าพอใจจากจำนวนออเดอร์ที่มีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แต่สถานการณ์ที่ช่วยทำให้ Cyrano Design เป็นที่รู้จักมากขึ้นในวงกว้างก็คือ การที่ได้มีโอกาสวาดรูปให้กับคุณนุ่น วรนุช ภิรมย์ภักดี ที่เคยเห็นผลงานและอยากให้วาดรูปคุณนุ่นด้วยลายเส้นของเราเป็นเคสโทรศัพท์แบบเฉพาะคนที่มีชิ้นเดียวในโลก เมื่อคุณนุ่นนำเคสที่ทำเสร็จแล้วโพสภาพโปรโมทลงไปบนโลกออนไลน์ สิ่งที่ตามก็คือออเดอร์ที่ล้นทะลักจนถึงกับต้องจองคิวกันข้ามปี
จากลายเส้นสู่สินค้ายอดนิยม
จากเคสโทรศัพท์มือถือที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี Cyrano Design จึงเริ่มเพิ่มสินค้าให้กับแบรนด์ โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากความต้องการของลูกค้าที่เป็นกลุ่มสาวออฟฟิต และต้องทำงานในห้องแอร์ที่อากาศค่อนข้างเย็น ซึ่งแต่ละคนก็จะมีไอเดียในการแต่งตัวให้ดูเก๋เวลาทำงาน และบอกให้เราลองทำเป็นผ้าพันคอที่มีลายภาพวาดของเราออกมาจำหน่าย โดยปรากฏว่าเมื่อทดลองทำออกมาจำหน่ายกลับได้รับความนิยมจนกลายเป็นสินค้าหลักของแบรนด์ในปัจจุบัน หลังจากนั้นก็มีสินค้ารูปแบบอื่นออกมาอีกเป็นจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็น หมอน กระเป๋าผ้าเป็นต้น
อย่างไรก็ดี นอกจากจะใช้ภาพวาดที่เป็นลายเส้นของตนเองผลิตชิ้นงานออกมาจำหน่ายแล้ว สาลินี ยังมีความสามารถในการรับวาดภาพ หรือเพ้นท์ผนังให้กับร้านค้า หรืออาคารที่ต้องการด้วย โดยผลงานที่ผ่านมาก็จะมีที่ผนังร้านก๋วยเตี๋ยว กิน-เตี๋ยว-กัน และวาดภาพเพ้นท์ผนังให้กับรีสอร์ท Villa Moreeda ของคุณสมเกียรติ จันทร์พราหมห์ หรือเสนาลิง เรียกว่าเป็นการใช้ลายเส้นของภาพวาดมาต่อยอดให้เป็นธุรกิจที่หลากหลาย
ลายเส้นเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว
สำหรับจุดเด่นของ Cyrano Design นั้น สาลินีมองว่า อยู่ที่ลายเส้นที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองที่ลูกค้าสามารถรู้ได้ทันทีว่านี่คือสินค้าจากเรา โดยที่ตัวเราเป็นคนวาดเอง เริ่มต้นเองในทุกผลิตภัณฑ์ เรียกว่าเป็นงานที่เริ่มต้นจากการทำมืออย่างแท้จริง ซึ่งจะแตกต่างจากแบรนด์อื่นซึ่งอาจจะมีการจ้างนักเขียนนี่เก่งๆ และทำให้มีชิ้นงานที่หลากหลาย แต่เราจะเน้นที่ลายเส้นของตัวเอง เพื่อให้เกิดการจดจำ ซึ่งเห็นได้จากลูกค้าเวลามาซื้อสินค้าของ Cyrano Design ที่หน้าร้านสยามพารากอนจะนำภาพจาก IG มาถามเจ้าหน้าที่เพื่อตามหาสินค้า นอกจากนี้ การที่เราทำสินค้าพิเศษเฉพาะตัวบุคคลยังเป็นจุดแข็งอีกจุดหนึ่งที่ได้รับความสนใจจากลูกค้า และช่วยสร้างความแตกต่างให้กับ Cyrano Design ได้เป็นอย่างดี
สำหรับปัจจุบันสินค้าของ Cyrano Design มีจำหน่ายผ่านช่องทางของออนไลน์ และมีหน้าร้านที่สยามพารากอน สนามบินดอนเมืองฝั่งผู้โดยสารขาข้าภายในประเทศ (Domaestic Arrivals) และกำลังจะขยายเพิ่มมาเปิดหน้าร้านที่สนามบินดอนเมืองฝั่งผู้โดยสารขาออก (International Airport) เพื่อให้รองรับกลุ่มลุกค้าได้อย่างทั่วถึง ขณะที่ในต่างประเทศจะมีจำหน่ายผ่าน www.pinkoi.com ของประเทศไต้หวัน ขณะที่สิงคโปร์ก็มีวางจำหน่ายอยู่เช่นเดียวกัน
อย่างไรก็ตาม ในอนาคต Cyrano Design จะค่อยๆ ขยับขยายธุรกิจออกไปอย่างต่อเนื่องนอกเหนือไปจากการขายผ่านหน้าร้านออนไลน์ แต่จะทยอยเปิดสาขาจำหนายสินค้าแบบออฟไลน์เพิ่มเติม พร้อมขายตลาดออกสู่ต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น โดยในเบื้องต้นวางเป้าหมายไว้ที่ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งกลยุทธ์ในการขยายตลาดต่างประเทศจะเน้นการหาตัวแทนจำหน่าย หรือมีพันธมิตรที่อาจเป็นเพื่อนหรือใครก็ตามที่อยู่ต่างประเทศที่สามารถพา Cyrano Design ไปออกงาน หรือออกบูธได้ เพื่อช่วยให้เกิดการรู้จัก
กลุ่มลุกค้าของ Cyrano Design ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มของผู้หญิง และคนในวัยทำงาน หรือกลุ่มที่ชื่นชอบสินค้าที่ไม่ซ้ำแบบใคร โดยปัจจุบันสามารถจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์ 40% และออฟไลน์ 60% เพราะเราหน้าร้านหลายแห่งที่อยู่ใจกลางเมือง ยอดขายเลยค่อนข้างมาก แต่ออนไลน์ก็มีตลอด อย่างไรก็ดีมองว่าทั้ง 2 ส่วนเป็นองค์ประกอบที่ช่วยส่งเสริมซึ่งกันและกัน.
