ธพว. เคียงข้าง ‘เสียงเกษมโซล่าเซลล์’ พาถึงแหล่งทุน หนุนกิจการเติบโต
“ขอบคุณ ธพว. ที่สนับสนุน “เสียงเกษมโซล่าเซลล์” พาเข้าถึงแหล่งเงินทุน เสริมสภาพคล่องกิจการ ควบคู่กับการให้คำปรึกษา แนะนำธุรกิจ ช่วยให้เราเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ นำเทคโนโลยีมาส่งเสริมธุรกิจการเกษตรกรในพื้นที่ ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตให้กับเกษตรกรและชาวบ้านได้ใช้พลังงานสะอาดเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม”
ประโยคดังกล่าวเป็นเสียงสะท้อนจาก นายพงศ์พันธ์ พงศ์เกษม เจ้าของห้างหุ้นส่วนจำกัด เสียงเกษมโซล่า ผู้ประกอบธุรกิจจำหน่ายและติดตั้งอุปกรณ์ที่เกี่ยวกับโซล่าเซลล์ครบวงจร จ.พิจิตร ที่มีต่อธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือ SME D Bank ซึ่งมีส่วนสนับสนุนให้ธุรกิจเติบโต และสามารถกระจายประโยชน์ต่อไปสู่ชุมชนด้วย
สำหรับความเป็นมาของธุรกิจ “เสียงเกษมโซล่าเซลล์” เกิดจากแรงบันดาลใจตั้งแต่ช่วงเรียนมหาวิทยาลัย สาขาวิศวกรรมไฟฟ้า สนใจและชื่นชอบลงพื้นที่ช่วยเหลือชาวบ้านในพื้นที่ห่างไกลที่ไม่มีไฟฟ้าใช้ ด้วยการนำแผงโซล่าเซลล์ไปติดตั้ง ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องปั่นไฟ เป็นการใช้พลังงานสะอาด เปรียบเสมือนเป็นการมอบแสงสว่างให้ชาวบ้านในพื้นที่ ความประทับใจดังกล่าว จุดไฟให้อยากทำธุรกิจพลังงานทดแทนตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
จุดเด่นของ “เสียงเกษมโซล่าเซลล์” คือ บริการครบวงจร เนื่องจากเป็นศูนย์รวมของอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับการติดตั้งโซล่าเซลล์ รวมถึงอุปกรณ์ อะไหล่ไฟฟ้าต่าง ๆ ที่ครอบคลุม เช่น อินเวอร์เตอร์ ปั๊มน้ำ และแบตเตอรี่ เป็นต้น พร้อมบริการติดตั้ง รวมถึง มีบริการให้คำปรึกษาแนะนำให้ดูหน้างาน เพื่อแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้า ควบคู่กับบริการลูกค้าหลังการขาย มีสินค้าสำรองพร้อมเปลี่ยนให้ทันที เพื่อให้ลูกค้าได้นำสินค้ากลับไปใช้อย่างต่อเนื่อง ไม่มีสะดุด
ปรับธุรกิจ ส่งต่อโอกาส สร้างอาชีพกระจายสู่ชุมชน คือโมเดลธุรกิจในปัจจุบันของ “เสียงเกษมโซล่าเซลล์” ด้วยการทำหน้าที่เปรียบเป็นศูนย์กระจายสินค้าหลักในจังหวัดพิจิตร และจังหวัดอื่น ๆ ใกล้เคียง โดยกลุ่มลูกค้าของบริษัท แบ่งเป็น 3 ส่วน ดีลเลอร์ 60% เกษตรกร 30% และประชาชนทั่วไป ขณะที่ งานบริการติดตั้งระบบหรือให้บริการโซล่าเซลล์ส่วนใหญ่ ส่งต่อให้กับดีลเลอร์หรือช่างติดตั้งตามตำบลต่าง ๆ ถือเป็นไปตามแนวคิดที่บริษัทตั้งใจไว้ เพราะช่วยให้เกิดการสร้างอาชีพ สร้างรายได้ รวมถึง ยังเป็นบริการดูแลลูกค้าในพื้นที่ได้ใกล้ชิด จากเดิมที่รวมบริการไว้ที่ส่วนกลาง จึงมีภาระหนักต้องดูแลลูกค้าจำนวนมาก เมื่อปรับธุรกิจมาใช้ระบบส่งต่องานติดตั้ง ทำให้การบริหารจัดการมีประสิทธิภาพสูงขึ้น สามารถโฟกัสกลุ่มดีลเลอร์ที่เข้ามาซื้อสินค้าเท่านั้น
“ดีลเลอร์หรือช่างที่ให้บริการติดตั้งตามตำบลต่าง ๆ ให้ความสนใจเลือกซื้อสินค้าจากบริษัทอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำไปบริการต่อด้วยราคาที่ไม่แพง ช่วยให้เขามีอาชีพและรายได้เลี้ยงครอบครัวอีกทางหนึ่ง โดยเป็นผลมาจากการบริหารจัดการของบริษัทในการติดต่อซื้อสินค้าจากโรงงานผู้ผลิตโดยตรง และสั่งซื้อสินค้ามาไว้รองรับการบริการเป็นจำนวนมาก ทำให้ได้สินค้ามีคุณภาพ ในราคาต้นทุนที่ไม่สูง รวมทั้งการรับเคลมสินค้าที่ง่ายและรวดเร็ว ช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ”
สถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่เกิดขึ้น ธุรกิจพลังงานทดแทน อย่าง “โซล่าเซลล์” กลับขยายตัวสวนกระแส เนื่องจากมาตรการป้องกันการแพร่ระบาดในช่วงที่ผ่านมา จากการเว้นระยะห่างภายในองค์กร ทำให้ผู้คนจำนวนมากต้องอยู่ที่พักอาศัย ทำงานที่บ้านแทน (WFH) ส่งผลให้ค่าไฟฟ้าปรับตัวสูงขึ้น จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่เริ่มให้ความสำคัญกับการติดตั้งแผงโซล่าเซลล์มากขึ้น เพื่อช่วยประหยัดค่าไฟฟ้าอีกทางหนึ่ง รวมถึง ลูกค้าบางกลุ่มที่เดินทางกลับภูมิลำเนา เพื่อมาสานต่อธุรกิจของครอบครัวที่ส่วนใหญ่ทำการเกษตร ด้วยความเป็นคนรุ่นใหม่จึงให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการต้นทุน เกิดการปรับเปลี่ยนและเลือกใช้แผงโซล่าเซลล์ ทำปั้มน้ำพลังงานแสงอาทิตย์ ช่วยในการเพาะปลูกมากขึ้น
สำหรับช่องทางการตลาด นอกจากหน้าร้านที่จังหวัดพิจิตรแล้ว ยังมีตัวแทนจำหน่ายตามจังหวัดใกล้เคียง เช่น พิษณุโลก สุโขทัย กำแพงเพชร และมีแผนขยายต่อเนื่องไปยังจังหวัดอุตรดิตถ์ นครสวรรค์ และชัยนาท เป็นต้น รวมทั้งปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างการก่อสร้างศูนย์อบรมนวัตกรรมพลังงานทดแทน เช่น อุปกรณ์ในการติดตั้ง การติดตั้งโซล่าเซลล์ทุกระบบ เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจให้กับผู้ที่สนใจ ทั้งประชาชนทั่วไป เกษตรกร เป็นต้น
แผนธุรกิจในอนาคต ภายหลังจากจัดตั้งศูนย์อบรมฯ แล้วเสร็จ เชื่อว่าจะช่วยสร้างอาชีพให้กับคนที่สนใจเข้ามาให้บริการติดตั้งโซล่าเซลล์เพิ่มขึ้น ประกอบกับนโยบายโมเดลเศรษฐกิจใหม่ BCG Model ของรัฐบาล ถือเป็นส่วนสำคัญที่ช่วยให้ทุกภาคส่วนเกิดการตื่นตัว ให้ความสำคัญและสนใจการใช้พลังงานทดแทน ที่คาดว่าจะมีการปรับเปลี่ยนและติดตั้งเพิ่มขึ้น ช่วยส่งผลดีต่อบริษัทอีกทางหนึ่ง
