ANTPAD นวัตกรรมแห่งการป้องกันมด
จากปัญหาเรื่องมดที่ชอบมาก่อกวนความสงบของที่อยู่อาศัย เมื่อครั้งที่อยู่คอนโดมิเนียม ทำให้ ศีรวิชญ์ บุญซื่อ ได้ค้นพบกับจุดเริ่มต้นของธุรกิจอย่างไม่ตั้งใจ
ภายใต้การทดลองสูตรต่างๆในการป้องกันบนความตั้งใจที่ไม่ต้องการกำจัดให้ถึงขั้นต้องตาย จนได้พบกับสูตรสำเร็จในแบบเฉพาะของตนเอง และต่อยอดผลิตออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ของตนเองในรูปแบบของแผ่นรองกันมด Antpad เพื่อจำหน่ายในตลาด ภายใต้แบรนด์ “ Dreamleaf ”
สูตรธรรมชาติไม่ทำอันตรายต่อมนุษย์
ศีรวิชญ์ บอกว่า เมื่อค้นพบสูตรที่สามารถป้องกันมดเข้ามาก่อความวุ่นวายได้แล้ว ทำให้เริ่มมีความคิดว่าน่าจะมีผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบบนี้เหมือนกันในตลาด โดยกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจจะเจาะตลาดเป็นลำดับแรกก็คือ กลุ่มของผู้ชื่นชอบปฏิบัติธรรม ซึ่งส่วนใหญ่จะถือศีลและละเว้นการฆ่าสัตว์ แต่กลับกลายเป็นว่าเมื่อวางจำหน่ายกลุ่มของผู้รักสัตว์ และนิยมเลี้ยงสัตว์ เช่น สุนัข และแมวเห็นถึงความสำคัญของผลิตภัณฑ์ โดยนำไปใช้งานเป็นฐานในการรองภาชนะที่ใส่อาหารให้กับสัตว์เลี้ยง นอกจากนี้ยังมีกลุ่มของแม่บ้านที่สะดุดตากับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่ถูกออกแบบให้มีสันสวยงามสามารถใช้งานได้จริงเป็นกลุ่มลูกค้าเพิ่มเติม ทำให้ Antpad มีการเติบโตทางด้านยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
สำหรับจุดเด่นสำคัญของ Antpad ก็คือการเป็นนวัตกรรมที่ถูกพัฒนาขึ้นมาจากสูตรที่เป็นธรรมชาติ ไม่ทำอันตรายกับผู้ใช้งาน โดยเลือกสารเคมีที่ใช้ในเครื่องสำอาง นำมาผสมผสานกันนกลายเป็นพื้นผิวที่สามารถป้องกันมดได้ ซึ่งจะมีลักษณะที่ให้ความรู้สึกเหนอะหนะในแบบที่มดไม่ชอบ แต่ไม่เกิดปฏิกิริยากับผู้ใช้
“ เมื่อคิดค้นสูตรดังกล่าวได้แล้ว ได้มีการนำผลิตภัณฑ์ไปให้อาจารย์ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเป็นอันดับต้นๆของประเทศเรื่องมด ของมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ได้ทดสอบคุณสมบัติ และประสิทธิภาพ เพื่อความมั่นใจในการใช้งานต่อผู้บริโภค โดยสูตรที่ใช้จากคำบอกเล่าของอาจารย์ก็คือ เป็นภูมิปัญญาของชาวบ้านที่ใช้ป้องกันมด และสามารถใช้ป้องกันมดได้จริงโดยไม่มีอันตรายต่อมนุษย์ ”
ใช้งานได้จริงมีรางวัลการันตี
ศีรวิชญ์ บอกอีกว่า นอกจากจะได้รับการรับรองประสิทธิภาพจากอาจารย์ที่มหาวิทยาลัยดังกล่าวแล้ว Antpad ยังได้รับรางวัลการันตีจากโครงการนวัตกรรมของสำนักพัฒนาผู้ประกอบการ กรมส่งเสริมอุตสาหกรรมด้านนวัตกรรมและเทคโนโลยี เพราะฉะนั้น จึงมั่นใจได้ว่าสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และปลอดภัย ส่วนช่องทางในการจำหน่าย Antpad ในปัจจุบันคือการทำตลาดผ่านช่องทางของออนไลน์เป็นหลัก (www.dreamleaf.net) โดยมีลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในพื้นที่กรุงเทพมหานคร 80% และเป็นลูกค้าที่อยู่ต่างจังหวัด 20% ซึ่ง ศีรวิชญ์ ให้เหตุผลว่า มาจากเรื่องของกำลังซื้อเป็นสำคัญ เพราะราคาจำหน่าย Antpad ต่อชิ้นถือว่าค่อนข้างสูง ด้วยต้นทุนของวัสดุ และอายุการใช้งานที่ยาวนานถึง 2 ปี
อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Antpad จะประสบความสำเร็จในระดับหนึ่งทางการตลาด จากกระแสตอบรับที่ดีของผู้บริโภค แต่ศีรวิชญ์ ยังต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เกิดการต่อยอด และขจัดข้อบกพร่องบางอย่างของผลิตภัณฑ์เดิมให้หมดไป โดยเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในเดือนสิ้นเดือนมกราคม 2 รูปแบบ ประกอบไปด้วย 1.รูปแบบเดิมแต่จะเพิ่มเติมประสิทธิภาพในการใช้งานด้วยพื้นผิวที่เป็นยาง ขจัดจุดอ่อนเรื่องการลื่นไหล พร้อมเติมแต่งลวดลายให้มีรูปลักษณ์น่าใช้มากกว่าที่ผ่านมา โดยสามารถนำไปใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์เดิมที่มีอยู่ได้
และ 2.ผลิตภัณฑ์แบบกลม ซึ่งจะมีคุณสมบัติในการใช้งานเป็นที่รองขาโต๊ะ เนื่องจากเล็งเห็นความต้องการของลูกค้าที่มีจำนวนมากจากการที่เคยมีผู้ประกอบการรายหนึ่งเคยทำไว้ แต่ปัจจุบันหาซื้อได้ยากมาก โดยจะมีการพัฒนารูปแบบของการใช้งานให้มีลักษณะการใช้งานกับโต๊ะได้หลากหลายประเภท และสามารถรองรับโต๊ะที่มีน้ำหนักมากได้ อีกทั้งยังจะมีการออกแบบให้ดูหรูด้วยวัสดุที่ไม่เหมือนของราคาถูก ให้ดูดีมีระดับเหมาะกับการใช้งานจริง
เพิ่มยอดขายระยะกลาง 10 ล้านบาทต่อปี
ศีรวิชญ์ เชื่อว่า จากการปรับปรุงพัฒนาผลิตภัณฑ์ Antpad ในเวอร์ชั่นถัดมาทั้ง 2 รูปแบบ จะช่วยเพิ่มรายได้จากการจำหน่ายเป็น 3 ล้านบาทต่อปีได้ภายในปี 2560 และเชื่อว่าในระยะกลาง 3-5 ปีจะสามารถทำได้ถึง 10 ล้านบาทต่อปี ด้วยปัจจัยจากรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาต่อยอดให้เกิดการใช้งานในรูปแบบอื่นเพิ่มเติมในการขยายกลุ่มลูกค้า
นอกจากนี้ ยังมีแผนที่จะขยายช่องทางในการทำตลาดสู่รูปแบบของออฟไลน์ โดยการนำสินค้าไปวางจำหน่ายในร้านค้าย่อยที่มีศักยภาพตามหัวเมืองใหญ่ เพื่อเป็นการแนะสินค้าให้เป็นรู้จักของกลุ่มผู้บริโภคมากขึ้น ขณะที่ช่วงปลายปีนี้จะมีการขยายตลาดออกไปสู่ต่างประเทศ โดยปัจจุบันอยู่ในขั้นตอนของการศึกษาแนวทางการทำตลาด และความเป็นไปได้ของแต่ละประเทศ ซึ่งก็มีกลุ่มเพื่อนที่ทำธุรกิจช่วยหาข้อมูล และให้คำแนะนำ รวมถึงลองนำสินค้าไปทดลองทำตลาดให้ที่ประเทศฟิลิปปินส์
“ กลุ่มประเทศอาเซียนคือกลุ่มเป้าหมายหลักในการเข้าไปทำตลาด เนื่องจากมีปัญหาในลักษณะที่คล้ายกันกับประเทศไทย โดยตนมีความสัมพันธ์ที่ดีกับประเทศอินโดนีเซียก็พยายามหาข้อมูล และลู่ทาง โดยทั้งฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย ถือเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อสินค้าในลักษณะแบบนี้ค่อนข้างสูง ขณะที่ประเทศสิงคโปร์ก็น่าสนใจ เพราะเป็นประเทศที่ประชากรมีความมั่งคั่ง แต่อาจจะเป็นคนกลุ่มน้อย ซึ่งรูปแบบที่จะเข้าตลาดน่าจะเป็นการหาพันธมิตรทางธุรกิจมาร่วมด้วย ”
เล็งจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล
ศีรวิชญ์ บอกอีกว่า เงินงบประมาณที่ใช้ลงทุนทั้งหมดเป็นเงินส่วนตัวที่ได้จากการทำงาน ยังไม่ได้ร่วมลงทุนกับบุคคล หรือบริษัทใด โดยดำเนินธุรกิจในลักษณะของบุคคลธรรมดา แต่ภายในปีนี้จะเริ่มจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล เพื่อทำให้ธุรกิจมีการดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรม และมีความชัดเจน สามารถที่จะต่อยอดของธุรกิจได้โดยง่าย อีกทั้งยังช่วยในเรื่องของภาพลักษณ์ที่จะดีขึ้นในสายตาของผู้บริโภค
“ ในระยะยาวเชื่อว่า Antpad มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นของใช้ประจำบ้านได้ชิ้นหนึ่ง ด้วยคุณสมบัติการใช้งาน ที่นอกจากจะช่วยป้องกันมดแล้วยังสามารถกันแมลงที่มีขนาดเล็กประมาณ 5-6 มิลลิเมตรได้ อีกทั้งรูปลักษณ์ที่สามารถพัฒนาให้สวยงาม และปรับขนาดให้มีความเหมาะสมได้ ”
