“ดูโฮม” ทุ่มเม็ดเงินผุดสาขาเจาะลูกค้าใจกลางเมือง
“ดูโฮม” รุกหนักขยายฐานลูกค้าในกรุงเทพฯ-ปริมณฑล ดันโมเดลสาขา ”Dohome To Go” รองรับกำลังซื้อในชุมชน เป้าเปิด 90 สาขา ส่วนสาขาขนาดใหญ่เปิดเพิ่มอีก 7 สาขา เพื่อผลักดันเป้าการขายกว่า 18,500 ล้านบาท
นายภูธดา ธีรเวชชการ รองผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน) หรือ DOHOME กล่าวถึงภาพรวมตลาดวัสดุก่อสร้างในปี 2562 ว่า ด้วยพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วซึ่งแตกต่างจากในอดีต ทั้งเรื่องจำนวนครอบครัวขนาดเล็กเพิ่มขึ้น ที่อยู่อาศัยขนาดเล็กลง นิยมซ่อมแซมบ้านเอง หรือซื้อวัสดุให้ช่างซ่อม เพื่อให้สาขาของดูโฮมสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น รวมถึงสร้างการรับรู้แบรนด์ดูโฮมเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑล บริษัท จึงได้จัดตั้ง Dohome To GO ซึ่งเป็นโมเดลสาขาขนาดเล็ก พื้นที่ประมาณ 300-1,000 ตารางเมตร(ตร.ม.) โดยจะเปิดให้บริการในพื้นที่ห้างสรรพสินค้า หรือซุปเปอร์มาร์เก็ต อาทิ แมคโคร โลตัส และบิ๊กซี เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภครายย่อยใจกลางเมือง
โดยเบื้องต้นในปีนี้ จะผลักดันให้ได้ 10 สาขา ซึ่งเปิดไปแล้ว 2 สาขา คือ แม็คโคร สาขาจรัญสนิทวงศ์ และแม็คโคร สาขาสาทร และวางแผนการขยายสาขา Dohome To GO ให้ได้ 90 สาขา ภายในปี 2564 ทั้งนี้ การขยายสาขาจะเน้นไปที่ชุมชนที่มีประชากรอยู่อาศัยจำนวนมาก และจะต้องมีค่าเช่าไม่เกิน 400 บาทต่อตร.ม.ต่อเดือน ซึ่งการลงทุนสาขาของ Dohome To Go เฉลี่ย 6,000 บาทต่อตร.ม.หรือเริ่มต้นที่สาขาละ 2 ล้านบาท
สำหรับสินค้าที่จะนำมาวางขายใน Dohome To Go จะมีประมาณ 10,000 รายการ เน้นสินค้าในกลุ่มซ่อมแซมและตกแต่งบ้านเป็นส่วน เป็นกลุ่มสินค้าที่ลูกค้าที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ และปริมณฑลมีความต้องการซื้อมากที่สุด และทางลูกค้ายังสามารถสั่งซื้อสินค้าผ่านเครือข่ายของดูโฮมที่มีอยู่ในปัจจุบัน นอกจากนี้ ยังมีสินค้าเฮาส์แบรนด์ของดูโฮมที่จะนำมาเสนอให้กับลูกค้าในสาขาของ Dohome To Go ในราคาที่เหมาะสม
ในด้านตัวเลขปี 2562 มั่นใจว่าจะเห็นการเติบโตขึ้นจากปีก่อนที่ยอดขายทรงตัวอยู่ที่ 18,500 ล้านบาท โดยที่เพิ่มขึ้นจะมาจากการขยายสาขา และกระจายไปในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ที่ช่วยให้เข้าถึงลูกค้าในพื้นที่ต่างๆเพิ่มมากขึ้น ผ่านการขยายสาขาของ Dohome To Go ที่บริษัทตั้งเป้ายอดขายไม่ต่ำกว่า 80,000 บาทต่อตร.ม.ต่อปี ซึ่งจะเข้ามาช่วยสนับสนุนยอดขายในภาพรวมของดูโฮม จากเดิมที่บริษัทมีสาขาขนาดใหญ่ของดูโฮมที่เปิดให้บริการแล้ว 9 สาขา โดยมีพื้นที่ขายและคลังสินค้า 35,000-65,000 ตร.ม.ต่อสาขา นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนเปิดสาขาขนาดใหญ่เพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้าเปิดเพิ่มอีก 7 สาขา รวมเป็น 16 สาขาภายในปี 2564 เช่นกัน.
