‘ไรมอนแลนด์’เร่งยอดโอนคอนโดฯลูกค้าต่างชาติ
ไรมอนแลนด์ ทุนสิงคโปร์ ประเมินตลาดคอนโดฯระดับลักชัววรี ยังเติบโต ขณะที่ราคาปรับขึ้นเพียง 2-3% รับภาวะการแข่งขันที่รุนแรง พร้อมปรับแผนหันเจาะลูกค้ากลุ่มคนไทย ชดเชยลูกค้าต่างชาติชะลอการโอนฯ
นายไลโอเนล ลี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไรมอนแลนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงตลาดคอนโดมิเนียมระดับลักชัวรีว่า ลูกค้าระดับบนส่วนใหญ่ยังมีกำลังซื้อสูง โดยช่วงที่ผ่าานมา ตลาดคอนโดฯลักชัวรีระดับราคา 80,000-110,000 บาทต่อตารางเมตร (ตร.ม.) มีการปรับลดราคาขายเพียง 2-3% เท่านั้น เนื่องจากตลาดมีการแข่งขันรุนแรง แต่ไม่เทียบเท่ากับตลาดที่อยู่อาศัยระดับกลาง-ล่าง ทำให้ตลาดระดับลักชัวรียังมีศักยภาพด้านกำลังซื้อ และยังสามารถขายได้อย่างต่อเนื่องจากกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อในประเทศ และเป็นโอกาสที่กลุ่มลูกค้าดังกล่าวซื้อเพื่อการลงทุน เพราะมีความคุ้มค่าในด้านราคาและคุณภาพของโครงการ ซึ่งถือเป็นผลบวกให้บริษัทสามารถชดเชยยอดการโอนของลูกค้าต่างชาติ ที่ยังไม่สามารถเดินทางเข้ามาในประเทศได้
สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทวางกลยุทธ์เจาะกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ที่อาศัยอยู่ในประเทศ พร้อมกับปรับดีไซน์ในแต่ละโครงการ ภายใต้แนวคิด “Design for Living” เพิ่มฟังก์ชันพื้นที่ใช้สอยที่หลากหลาย พร้อมนำนวัตกรรมด้านการตลาดมาใช้ในช่องทาง O2O (Online to Offline) ด้วยการนำ Raimon-iConnect เข้ามาให้บริการ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ลูกค้าสามารถเยี่ยมชมโครงการแบบเสมือนจริงในแบบ 360 องศา (Virtual Tour) ซึ่งจะช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น กลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในสถานการณ์ปิดเมืองหรืองดการเดินทาง
“ภาวะแบบนี้ บริษัทต้องเร่งบริษัทเร่งระบายสต๊อกโครงการที่เหลือ พร้อมบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพเพื่อเสริมความมั่นคงของสถานะเงินสด บริษัทเชื่อมั่นว่าจากการปรับกลยุทธ์ดังกล่าว จะทำให้บริษัทค่อยๆ ฟื้นตัวได้อย่างแข็งแกร่งหลังวิกฤตนี้ผ่านพ้นไป”
ขณะที่ผลประกอบการไตรมาส 2/2563 บริษัทมีรายได้รวม 625.8 ล้านบาท บริษัทมีผลขาดทุนสุทธิ 130.4 ล้านบาท โดยมียอดขาย 1,322.6 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 241.8 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากการจัดโปรโมชัน Hot Sales ในช่วงเดือน พ.ค.ที่ผ่านมา ตามนโยบายที่ต้องการมุ่งเน้นการเพิ่มรายได้ และรักษากระแสเงินสดในมือให้มีสถานะมั่นคงที่สุด ซึ่งที่ผ่านมา บริษัทได้เร่งระบายสต๊อกโครงการคอนโดมิเนียมพร้อม อีกทั้งยังมี The Lofts Silom ซึ่งเป็นโครงการเพิ่งสร้างแล้วเสร็จ มีลูกค้าเริ่มโอนกรรมสิทธิ์ และทยอยเข้ามาอยู่อาศัย
