“ORGANOID” นวัตกรรมจากถั่วดาวอินคา
จุดเริ่มต้นของธุรกิจล้วนแล้วแต่มีที่มาที่ไปที่แตกต่างกันตามสถานการณ์ที่เกิดขึ้น บ้างก็เกิดขึ้นจากการต่อยอดกิจการเดิมของครอบครัว หรือบ้างก็เกิดขึ้นจากความบังเอิญทางธุรกิจ และบ้างก็เกิดจากการนำความรู้ความเชี่ยวชาญมาปรับประยุกต์ใช้ แต่จุดหมายปลายทางที่สำคัญก็คือการตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างตรงจุด และการเข้าทำตลาดได้อย่างถูกที่ถูกเวลา
แบรนด์ “ORGANOID” (ออร์แกนอยด์) Startup ธุรกิจขึ้นมาจะเรียกว่าด้วยความบังเอิญก็คงไม่ดูเกินเลยไปนัก โดยการค้นพบคุณประโยชน์จากถั่วดาวอินคา หลังจากที่มีผู้นำมาให้วิเคราะห์ จนนำไปสู่จุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจที่ก่อร่างสร้างตัวมาจนถึงปัจจุบัน
จุดเริ่มธุรกิจ
บัณฑิตา ใจวิสุทธิ์หรรษา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอเมกา 3.6.9 แอนด์ ไลโคปีน จำกัด บอกถึงที่มาที่ไปของจุดเริ่มต้นไอเดียในการทำธุรกิจ ว่า มาจากคุณพ่อของตนซึ่งมีความเชี่ยวชาญทางด้านเคมี จากการสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีวุฒิการศึกษาบัณฑิต (กศ.บ.) วิขาเอกเคมี จากมหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒประสานมิตร รวมถึงสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโท วุฒิวิทยาศาสตร์มหาบัณฑิต (วท.ม.) สาขาวิชาเคมี มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาเอก วุฒิปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (ปร.ด.,Ph.D.) สาขาอินทรีย์เคมี (Organic Chemistry) มหาวิทยาลัยมหิดล
ทั้งนี้ ตอนแรกคุณพ่อได้ทำโรงงานผลิตปุ๋ย หลังจากนั้นได้มีผู้นำถั่วดาวอินคามาให้วิเคราะห์ ซึ่งทำให้ค้นพบว่าถั่วดาวอินคามีโอเมกาถึง 90% คุณพ่อจึงเริ่มทำการปลูกถั่วดาวอินคาแบบออแกนิก เพื่อนำถั่วดาวอินคามาสกัด เพื่อผลิตและจำหน่าย เรียกว่าเป็นการทำตั้งแต่กระบวนการต้นน้ำจนถึงปลายน้ำภายใต้แบรนด์ “ORGANOID” โดยได้รับการรับรองมาตรฐานมากมายไม่ว่าจะเป็น ISO ,GMP ,ฮาลาล และรางวัลทางด้านต่างๆ
สำหรับช่องทางการในการทำตลาดของแบรนด์นั้น จะมีทั้งในส่วนของออฟไลน์ ซึ่งจะมีการจำหน่ายผ่านร้านร้านตำรับไทย สมุนไพรไทยกว่า 80 สาขาทั่วประเทศ ,ร้านใบเมี่ยง (BAIMIANG) ,ร้านเลมอนฟาร์ม (Lemon Farm) ,ท็อปส์ มาร์เก็ต (Tops Market) และโซนอีโคโทเปีย (Ecotopia) สยามดิสคัฟเวอรี่ นอกจากนี้ยังมีช่องทางออนไลน์ผ่านลาซาด้า (Lazada) ,เว็บไซด์ ,ไลน์แอด (Line@) และอินสตราแกรม (IG)
ขยายช่องทางการทำตลาด
บัณฑิตา บอกต่อไปอีกว่า กลยุทธ์ในการทำตลาด เพื่อขยายฐานลูกค้า และเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทในปีนี้ ในการเจาะตลาดในประเทศจะมุ่งเน้นการนำผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่ายในร้ายขายยา เพื่อเพิ่มช่องทางในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภค เนื่องจากบริษัทได้มีการวิเคราะห์แล้วว่าช่องทางเดิมที่วางจำหน่ายยังไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุม
อย่างไรก็ดี บริษัทยังมีแผนที่จะขยายตลาดต่างประเทศควบคู่ไปด้วย โดยล่าสุดกำลังอยู่ในขั้นตอนการเจรจาทางธุรกิจกับตัวแทนจำหน่ายที่ประเทศมาเลเซีย และเวียดนาม ซึ่งคาดว่าน่าจะสามารถนำผลิตภัณฑ์เข้าไปวางจำหน่ายได้ภายในปีนี้ จากเดิมที่บริษัทมีการทำตลาดอยู่แล้วที่ประเทศสาธารณะรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว
นอกจากนี้ บริษัทยังเตรียมนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ประกอบด้วย กาแฟพร้อมดื่มถั่วดาวอินคา และเครื่องดื่มธัญญาหารถั่วดาวอินคา โดยเป็นการดำเนินการวิจัย และพัฒนา (R&D) ร่วมกับอินโนเวทีฟ เฮ้าส์ (Innovative House) สำนักงานกองทุนสนับสนุนงานวิจัย (สกว.) โดยมุ่งหวังจะให้เป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภค และเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้ให้กับบริษัท ซึ่งขั้นตอนในปัจจุบันอยู่ระหว่างการขอรับรองผลิตภัณฑ์จากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.)
เป้ารายได้ 20 ล้านบาท
บัณฑิตา บอกอีกว่า จากกลยุทธ์ในการทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าจะทำให้บริษัทมียอดรายได้เติบโตขึ้นจากปีที่ผ่านมา 100% หรือเพิ่มขึ้นเป็น 20 ล้านบาทในปี 62 โดยจุดเด่นของผลิตภัณฑ์แบรนด์ ORGANOID ที่แตกต่างจากคู่แข่งในตลาด ได้แก่ การมีผู้เชี่ยวชาญดูแลตั้งแต่การปลูกจนถึงขั้นตอนการผลิต เรียกว่าตั้งแต่กระบวนการต้นน้ำถึงปลายน้ำมีที่มาที่ไปทั้งระบบ รวมถึงมีมาตรฐานระดับสากลรับรอง การันตีด้วยรางวัลต่างๆมากมาย และมีการทำ R&D สม่ำเสมอกับมหาวิทยาลัย
ด้านสรรพคุณของน้ำมันถั่วดาวอินคาประกอบด้วย การมีโอเมกา 3 มากว่าปลาแซลม่อน 20 เท่า หรือมีโอเมการวมมากกว่าปลาแซลม่อน 36 เท่า โดยสามารถช่วยลดการเกิดลิ่มเลือดในเลือด ,ช่วยควบคุมไตรกลีเซอร์ไรด์ในเลือด ,ช่วยควบคุมความดันโลหิต ,ลดคอเลสเตอรอลโดยรวม และช่วยควบคุมอาการอักเสบ ปวด บวม อาการปวดข้อรูมาตอยด์ เป็นต้น
“บริษัทมีความเชี่ยวชาญในการจัดหาผลิตผลทางการเกษตร ส่งทั้งภายในประเทศและส่งออกต่างประเทศ โดยจัดตั้งขึ้นมาเพื่อวิจัยพัฒนาผลิตภัณฑ์จากถั่วดาวอินคา คือน้ำมันโอเมกาโดยวิธีสกัดเย็น ไม่ใช้สารเคมีในการผลิต ควบคุมคุณภาพทุกขั้นตอน เพื่อคงคุณค่าของสารอาหารจากถั่วดาวอินคาคือ โอเมกา 3 ,6 ,9 ให้ได้ประโยชน์สูงสุดเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทั้งในและต่างประเทศ”
ตั้งใจและศึกษาเพิ่มเติม
บัณฑิตาบอกว่า ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือ SME D Bank มีส่วนช่วยในการสนับสนุนธุรกิจของบริษัท และช่วยให้บริษัทสามารถขยายงานได้ผ่านการช่วยเหลือทางด้านสภาพคล่องด้านการเงินด้วยสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยพิเศษ รวมถึงการจัดครอสให้ความรู้ในการทำธุรกิจให้ได้เข้าไปศึกษาเพิ่มเติม และการช่วยประชาสัมพันธ์ให้แบรนด์เป็นที่รู้จักของกลุ่มผู้บริโภคในตลาดมากขึ้น ช่วยให้การทำตลาดของแบรนด์มีประสิทธิภาพมากขึ้น
“ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ORGANOID ประกอบด้วย น้ำมันโอเมกาจากถั่วดาวอินคา ชนิดน้ำ ,น้ำมันโอเมกาจากถั่วดาวอินคา ชนิดแคปซูล ,Q10 พลัส น้ำมันโอเมกาจากถั่วดาวอินคา ชนิดแคปซูล และผงโปรตีนจากถั่วดาวอินคา ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น มองว่าอยู่ที่ความตั้งใจ รวมถึงการศึกษาหาความรู้เพิ่มเติมอย่างสม่ำเสมอ มีความมุ่งมั่น และมีเป้าหมายที่ชัดเจน”
เบอร์ติดต่อ : 081-5965379 บัณฑิตา ใจวิสุทธิ์หรรษา
