ERAทรานสฟอร์มสู่ “มาร์เก็ตเพลส”อสังหาฯอย่างครบวงจร
อีอาร์เอ เผยแนวโน้มตลาดโครงการอสังหาฯและบ้านมือสอง ยังชะลอตัว แต่ตลาดเช่าเติบโตขึ้นกว่า 25% พร้อมเดินหน้า เปิดตัวแคมเปญ Let’s Move Real Estate Agents and Brokers เพื่อเชื่อมต่อตัวแทนสู่ตลาดต่างประเทศ
นายวรเดช ศิวเตชานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีอาร์เอ โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด แฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์รายแรก ซึ่งดำเนินธุรกิจด้านการบริหารงานขายและการตลาดทั้งโครงการอสังหาริมทรัพย์และบ้านมือสอง เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดในปีที่ผ่านมาว่า อยู่ในเกณท์ที่รับได้ ทั้งตลาดมือ2และโครงการใหม่ ถึงแม้จะมีอัตราการเติบโตที่ลดลงก็ตาม ในส่วนตลาดการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มือ 2 ยังคงมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง แต่ปัญหาใหญ่ คือ เรื่องของอุปสงค์ไม่ตรงกับอุปทานและปัญหาเรื่องราคาซื้อและขาย ทั้งนี้ หากภาครัฐใส่ใจในธุรกิจนี้ โดยการเก็บรวบรวมข้อมูลโดยเฉพาะเรื่องของราคาขาย ก็จะสามารถช่วยให้ธุรกิจนี้เติบโต และเป็นดัชนีสำหรับเศรษฐกิจต่อไป
ในส่วนของตลาดเช่ามีการเติบโตขึ้นกว่า 25% จากปีที่ผ่านมา ทั้งนี้ อาจส่งผลมาจากคนรุ่นใหม่ที่นิยมอยู่ในคอนโดมิเนียม และยังไม่พร้อมที่จะซื้อบ้านเป็นของตนเอง ประกอบกับชาวต่างชาติที่ทำงานในไทยมากขึ้นในปีนี้
” อีอาร์เอคาด ตลาดบ้านมือสองจะยังคงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง เพราะตลาดนี้มีความแตกแตกต่างกับตลาดมือ1อย่างชัดเจน และมีความต้องการที่ไม่เปิดเผยอยู่เป็นจำนวนมากในทุกๆพื้นที่ ปัจจัยสู่ความสำเร็จ ก็คือ ทีมงานที่มีความสามารถเป็นที่ยอมรับ และมีตัวตนในแต่ละพื้นที่อย่างชัดเจน เปิดเผยโดยสังกัดอยู่ในองค์กรที่น่าเชื่อถือในการทำธุรกิจ ในขณะที่ตลาดอสังหาฯโครงการใหม่ก็ยังเติบโตได้สวนกระแสในบางพื้นที่ แต่ปัจจัยสำคัญอยู่ที่การเปิดตัวโครงการ ซึ่งต่างจากในอดีตที่ความสำคัญอยู่ที่การขายและปรับราคาในช่วงสุดท้าย”
สำหรับทิศทางธุรกิจในปีนี้ ทางอีอาร์เอ ได้กำหนดรูปแบบใหม่ในการทำธุรกิจ โดยแบ่งปัจจัยสำคัญออกเป็น 3 ประการคือ 1. Team ทีมขายและทีมสนับสนุน โดยได้นำเสนอโปรแกรมการทำงานร่วมกันแบบ “ไร้สี-ไร้ค่าย” ภายใต้โครงการ “ERA Marketplace 2020” ซึ่งโปรแกรมนี้จะเริ่มขึ้นในวันที่ 1 กุมภาพันธ์นี้
2. Technology ประกอบด้วย Application ใหม่ของ อีอาร์เอ ที่จะช่วยงานขายทั้งโครงการใหม่และบ้านมือสอง ซึ่งได้แก่ ERA-TOS และ ERA-Connect จะช่วยให้การทำงานของนักขาย
และ 3. Training ในปีนี้ได้กำหนดรูปแบบการเรียนรู้สู่ธุรกิจนักขายและนายหน้าอสังหาฯไว้ 3 กลุ่มคือ กลุ่มนักขาย, กลุ่มผู้จัดการ/ผู้บริหาร และสุดท้ายคือกลุ่มผู้ลงทุน ทั้ง 3 กลุ่มนี้ มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน
ERA Connect เป็นแอพพลิเคชั่นที่บรรจุข้อมูลและรายละเอียดของโครงการใหม่ที่เปิดขายในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก สำหรับให้ตัวแทนขายของอีอาร์เอในเอเชียแปซิฟิกและในทุกประเทศเข้าใช้งาน และสามารถนำเสนอโครงการต่างๆให้กับลูกค้า ที่สนใจซื้อ.
