กสิกรไทยไล่ล่าลูกค้าเศรษฐี
กสิกรไทย ตั้งเป้ากวาดเศรษฐีไทยที่มีสินทรัพย์เกินกว่า 50 ล้านบาท เข้าไพรเวทแบงก์ ชู 3 กลยุทธ์ Quality of Advice Quality of Product และ Quality of Service ชิงแบ่งตลาดทะลุ 41% หลังพบเศรษฐีไทยหมดปัญญาลงทุนด้วยตนเอง
“เดือนก.ย.2558 กสิกรไทย มีลูกค้าที่มีทรัพย์สินตั้งแต่ 50 ล้านบาท ขึ้นไปประมาณ 9,200 ราย และมีสินทรัพย์ภายใต้การดูแล 750,000 ล้านบาท เติบโตจากปี 2557 ที่มีลูกค้าประมาณ 8,500 คน มีสินทรัพย์ภายใต้การดูแล 727,000 ล้านบาท ซึ่งในจำ นวนนี้ ประมาณ 41% ธนาคารเป็นผู้ดูแล” นายปรีดี ดาวฉาย กรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงโชว์ผลผลงานของธุรกิจของไพรเวทแบงค์
อัตราการเติบโตของคนรวยในประเทศไทยมีอัตราที่สูงกว่าทั่วโลก และในเอเชียแปซิฟิก โดยช่วง 4 ปีย้อนหลัง จำนวนบุคคลทั่วโลกเติบโตเฉลี่ย 10% เอเชียแปซิฟิกโต 12% ประเทศไทย 12% และในปี 57 ทั่วโลกโตเฉลี่ย 7% เอเชียแปซิฟิก 9% ประเทศไทย 13% ขณะที่จำนวนทรัพย์สิน 4 ปีย้อนหลัง ทั่วโลกเติบโต 10% เอเชียแปซิฟิก 14% ประเทศไทย 15%
และตั้งแต่ปลายปี 2557 ธนาคารจับมือกับธนาคารลอมบาร์ด โอเดียร์ พันธมิตรผู้ให้บริการไพรเวทแบงค์ระดับโลกในการยก ระดับมาตรฐานบริการของธนาคารกสิกรไทยให้เทียบเท่าระดับสากลทั้งในเชิงองค์ความรู้ การวิจัย การบริหารความเสี่ยง การลงทุนเพื่อสร้างผลตอบแทนให้กับลูกค้าจากทางเลือกการลงทุนรูปแบบใหม่ๆ
โดยตั้งความหวังว่า ปีหน้าธนาคารกสิกรไทยจะมีสินทรัพย์สายงานธุรกิจไพรเวทแบงก์ 800,000 ล้านบาท จากสิ้นปีนี้ 750,000 ล้านบาท และจำนวนรายจะไปแตะที่ 9,800 คน จากปีนี้ 9,200 คน
นายปรีดี กล่าวว่า “จำนวนคนรวย และทรัพย์สินคนรวยที่เพิ่มขึ้น สวนทางกับภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ซึ่งเกิดจากเงินต่อเงิน โดยมีการนำเงินไปลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าเงินฝาก และสูงกว่าอัตราเงินเฟ้อ ส่งผลให้ในแต่ละปีทรัพย์สินของคนรวยที่เพิ่มขึ้นในประเทศไทยปีละ 10-12%”
นายจิรวัฒน์ สุภรณ์ไพบูลย์ รองกรรมการผู้จัดการ ผู้บริหารสายงานธุรกิจบริการไพรเวทแบงค์ ธนาคารกสิกรไทย กล่าวว่า ในปีหน้า สายงานธุรกิจบริการไพรเวทแบงค์จะดำเนินงานบนหลัก 3Q 1C โดยการผสานความแข็งแกร่ง และความรู้ภายในประเทศ จากธนาคารกสิกรไทย และความเชี่ยวชาญภายนอกประเทศผ่านทางธนาคารลอมบาร์ด โอเดียร์ เพื่อให้คำปรึกษาที่ครอบคลุม และได้มาตรฐานสากล (Quality of Advice)
ทั้งยังเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงหลักทรัพย์ทั้งภายใน และภายนอกประเทศ (Quality of Product) เพื่อมอบคุณภาพบริการมาตรฐานโลกผ่านไพรเวทแบงค์เกอร์มืออาชีพของธนาคารกสิกรไทย (Quality of Service) และเพื่อมอบบริการที่มากกว่าการลงทุนส่วนบุคคล (Concierge) ด้วยบริการ Integrated Wealth Planning Services ซึ่งเป็นบริการรักษาความมั่งคั่งอย่างยั่งยืนจากรุ่นสู่รุ่น เพื่อให้บริการไพรเวทแบงค์กิ้ง ธนาคารกสิกรไทย ตอบโจทย์ลูกค้าทุกด้านให้สามารถรับมือกับความผันแปรได้ทุกสถานการณ์ ภายใต้ระดับความเสี่ยงที่เหมาะสม และผลตอบแทนที่คุ้มค่า
