กาแฟ Luckin หวังแซงสตาร์บัคส์ในจีนปีนี้
Luckin – สตาร์ทอัพกาแฟของจีนตั้งเป้าที่จะเปิดร้านใหม่ถึง 2,500 ร้านในปีนี้ และจะแซงยักษ์ใหญ่อย่างสตาร์บัคส์ ซึ่งเป็นเชนกาแฟรายใหญ่ที่สุดหากวัดกันที่จำนวนสาขาร้านในจีน บริษัทระบุเมื่อวันที่ 3 ม.ค.ที่ผ่านมา
โดยบริษัท ซึ่งเริ่มเปิดตัวธุรกิจอย่างเป็นทางการในช่วงต้นปี 2561 ได้ขยายสาขาเพิ่มอย่างรวดเร็ว และขับเคลื่อนด้วยการมุ่งเน้นด้านเทคโนโลยี บริการส่งกาแฟ และให้ส่วนลดอย่างหนัก แม้จะมีค่าใช้จ่ายสูงก็ตาม
“ สิ่งที่เราต้องการในตอนนี้คือขนาดและความเร็ว ” หยางเฟย ประธานบริหารฝ่ายการตลาดของ Luckin กล่าวกับผู้สื่อข่าวในการนำเสนอเมื่อวันที่ 3 ม.ค.ที่ผ่านมาในกรุงปักกิ่ง
“ ยังไม่มีการคุยกันเรื่องผลกำไร” เขากล่าว โดยเสริมว่า เงินทุนสนับสนุนเพื่อเพิ่มยอดลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์ของบริษัทในช่วง 2 – 3 ปีหน้า
Luckin ตั้งเป้าว่าจะมีสาขาร้านมากกว่า 4,500 ร้านภายในสิ้นปี 2562 นี้ ซึ่งจะทำให้แซงสตาร์บัคส์ แบรนด์กาแฟยักษ์ใหญ่จากซีแอตเทิลในสหรัฐฯ ที่ครองตลาดร้านกาแฟในจีนมานาน และมีมากกว่า 3,600 ร้านในประเทศจีน
การขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วของ Luckin ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิงกับกลยุทธ์ของสตาร์บัคส์ ซึ่งเปิดร้านแรกในจีนเมื่อปี 2542 และใช้เวลานานถึงสองทศวรรษกว่าจะเติบโตมาถึงจุดนี้
โดยแบรนด์สตาร์บัคส์ ซึ่งสามารถสร้างวัฒนธรรมดื่มกาแฟให้เติบโตได้ในจีนที่เป็นประเทศนิยมดื่มชามาอย่างยาวนาน เริ่มมองเห็นการแข่งขันจากแบรนด์กาแฟขนาดเล็กมากขึ้นเรื่อยๆในช่วง 18 เดือนล่าสุด และ Luckin เป็นคู่แข่งที่มีความแข็งแกร่งมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม การเติบโตของแบรนด์ Luckin ก็ไม่ได้เกิดขึ้นอย่างง่ายดายนัก บริษัทต้องแลกมากับการขาดทุนมากถึง 800 ล้านหยวน หรือราว 3,776 ล้านบาทในปี 2561 ซึ่งทางประธานบริหารฝ่ายการเงินของบริษัทระบุว่า เป็นไปตามกรอบที่คาดการณ์ไว้เพื่อผลักดันในการขยายกิจการให้เติบโตอย่างรวดเร็ว
โดย Luckin ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพที่ได้รับเงินทุนสนับสนุนจากกองทุนความมั่งคั่ง GIC ของสิงคโปร์ และ China International Capital เปิดสาขาร้านมากกว่า 2,000 แห่งในปี 2561 มูลค่ากิจการของบริษัทพุ่งขึ้นมาอยู่ที่ 2,200 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ หลังจากได้เงินทุนสนับสนุนจำนวน 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯในการระดมทุนล่าสุดในรอบเดือนธ.ค.ที่ผ่านมา
Qian Zhiya หรือ Jenny Qian ผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Luckin เคยให้สัมภาษณ์กับสำนักข่าวรอยเตอร์เมื่อปีที่แล้วว่า กาแฟแบรนด์ Luckin ตั้งเป้าที่จะโค่นสตาร์บัคส์ในจีนลงให้ได้ เธอมีกลยุทธ์ในการปลุกปั้นแบรนด์ที่น่าทึ่ง ทั้งใช้โซเชียลมีเดีย และแอป WeChat ในการลดแลกแจกแถมช่วยดันยอดขายให้พุ่งทะยาน เติบโตได้อย่างรวดเร็ว
ก่อนหน้านี้ สื่อรอยเตอร์เคยรายงานว่า Luckin อยู่ในขั้นตอนเริ่มต้นในการพูดคุยกับธนาคารเพื่อการลงทุนเกี่ยวกับการเสนอขายหุ้น IPO ในตลาดต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ทางบริษัทปฏิเสธที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับแผนเข้าตลาดหุ้นเมื่อวันที่ 3 ธ.ค.ที่ผ่านมา.
