วิริยะฯเน้นขายผ่านตัวแทนปิดฉากออนไลน์
วิริยะฯปิดช่องทางขายออนไลน์ หัน “โฟกัส” เฉพาะตัวแทนรายย่อย เผยเปิดรับสมัครตัวแทนในทุกภาค หวังสร้าง “นักขายกลุ่มใหม่” อีก 300 คน ดันมาร์เก็ต แชร์ เทียบขายผ่านดีลเลอร์ ขยับเพิ่มเป็น 55 : 45 ระบุ ยอดขายประกันภัยฯผ่านตัวแทน ไม่เคยตก!
นายดลเดช สัจจะวีระกุล รอง กก.ผจก. บมจ.วิริยะประกันภัย กล่าวในงาน…อยากเล่าให้เพื่อนฟัง ครั้งที่ 5 หัวข้อ “เมล็ดพันธุ์ใหม่ตัวแทนวิริยะประกันภัย” ณ ร้านอาหาร “กับข้าว กับปลา” ชั้น 5 เทอร์มินัล 21 (สถานีอโศก รถฟฟ้าบีทีเอส) ถ.สุขุมวิท เมื่อช่วงสายของวันพุธที่ 7 ส.ค.62 ว่า บริษัทฯไม่เชื่อว่าการทำการขายประกันภัยรถยนต์จะจบลงได้ด้วยการปิดการขายผ่านช่องทางในระบบออนไลน์ เนื่องจากมีกระบวนการและรายละเอียดที่เกี่ยวข้องให้ลูกค้าต้องพิจารณาและตัดสินใจอีกมากมาย ดังนั้น จึงจะเน้นความสำคัญไปกับการขายประกันภัยรถยนต์ผ่านช่องทางของตัวแทนขายฯ โดยเฉพาะตัวแทนรายย่อย
ทั้งนี้ บริษัทฯได้อาศัยช่องทางการเปิดรับตัวแทนขายผ่านเฟซบุ๊ก ตามคำเรียกร้องของคนรุ่นใหม่ที่มีความต้องการประกันภัยรถยนต์ของบริษัทฯ โดยกำหนดพื้นที่การเปิดรับสมัครตัวแทนรายย่อยในภูมิภาคต่างๆ อาทิ ภาคเหนือ ที่ จ.ลำปาง น่าน อุตรดิตถ์ พิจิตร ภาคกลางที่ จ.กาญจนบุรี ภาคอีสานที่ จ.กาฬสินธุ์ หนองคาย มหาสารคาม ศรีสะเกษ ภาคตะวันออกที่ จ.สระแก้ว จันทบุรี และภาคใต้ที่ จ.ตรัง ชุมพร ภูเก็ต เป็นต้น
“มีเสียเรียกร้องให้ใช้ช่องทางโซเชียลมีเดีย (เฟซบุ๊ก) ในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย เพื่อค้นหาผู้ที่สนใจเข้าร่วมงานในฐานะตัวแทนขายประกันฯของบริษัทฯ ซึ่งตั้งแต่ได้มีการประกาศรับผ่านเฟซบุ๊ก พบว่าจนถึงขณะนี้ มีผู้สนใจสมัครมาแล้วกว่า 200 คน คาดว่าจะได้ครบราว 300 คนเร็วๆ นี้” นายดลเดช ระบุ
โดยเขาเชื่อว่าการขายประกันภัยรถยนต์ผ่านตัวแทนรายย่อย โดยเฉพาะตัวแทนกลุ่มใหม่ที่มีการกำหนดหลักเกณฑ์และคุณสมบัติที่เข้มข้นขึ้น จะช่วยเพิ่มยอดขายหรือสัดส่วนการขายเมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ ได้เพิ่มขึ้น ซึ่งปัจจุบัน บริษัทฯมียอดขายประกันภัยรถยนต์ผ่านดีลเลอร์และตัวแทนขายในอัตราส่วนใกล้เคียงกันที่ 50 : 50 อย่างไรก็ตาม หากเพิ่มจำนวนตัวแทนกลุ่มใหม่ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ น่าจะทำให้สัดส่วนการขยายระหว่างดีลเลอร์และตัวแทนขาย ขยับเป็น 45 : 55 ในอนาคตอันใกล้
นายดลเดชกล่าวว่า จุดแข็งที่ทำให้เกิดการขายประกันภัยรถยนต์ในทุกวันนี้ คือ แบรนด์และชื่อเสียงที่สั่งสมมายาวนานถึง 50% อีก 30% มาจากความสามารถของตัวแทนและดีลเลอร์ ส่วนที่เหลืออีก 20% มาจากข้อมูลเสริมที่บริษัทฯจัดเตรียมเอาไว้ให้กับตัวแทนขายในแต่ละภาค ซึ่งข้อมูลที่มีให้อาจไม่เหมือนกัน เนื่องจากเป็นข้อมูลเฉพาะพื้นที่ของแต่ละพื้นที่ เช่น ข้อมูลการซื้อขายรถยนต์ ข้อมูลการทำประกันภัย และอื่นๆ สำหรับหลักเกณฑ์การรับสมัครตัวแทนกลุ่มใหม่นั้น ผู้สมัครฯจะต้องวางเงินค้ำประกันขั้นต่ำ 300,000 บาท มีหลักประกันในบริษัทฯ มีลูกค้าอยู่ในมือ และต้องขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯเท่านั้น
“ข้อมูลที่จะทำให้ตัวแทนทั้งกลุ่มใหม่และกลุ่มเก่า รู้สึกภูมิใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในบริษัทฯ คือ ยอดขายผ่านตัวแทนและดีลเลอร์ของบริษัทฯไม่เคยลดต่ำลง เพราะเรามีตัวแทนครอบคลุมอยู่ในทุกพื้นที่ทั่วประเทศไทย และนี่คือจุดแข็งที่ทำให้บริษัทฯจำเป็นต้องเพิ่มตัวแทนกลุ่มใหม่” รอง กก.ผจก. บมจ.วิริยะประกันภัยย้ำ
อนึ่ง ปัจจุบัน บมจ.วิริยะประกันภัย มีตัวแทนขายฯทุกกลุ่มรวมกันประมาณ 4,000 คน ทั้งนี้ หากได้ตัวแทนกลุ่มใหม่เพิ่มขึ้นอีก 300 คน ก็จะทำให้มีตัวแทนขายฯรวม 4,300 คน โดยมียอดขายหรือเบี้ยประกันภัยเกินกว่า 30,000 ล้านบาทต่อปี.
