“เกษรฯ” หันรุกโครงการแนวราบกว่าพันล้าน
“เกษรฯ” มองภาวะตลาดคอนโดฯ ยังไม่สดใส หันปรับแผนธุรกิจ วางเป้าลงทุนพัฒนาโครงการแนวราบกึ่งลักชัวรี เคาะ 30-60 ล้านบาท มูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท เปิดตัวต้นปี 63 แย้มผลสำรวจดีมานด์จากฐานลูกค้า มองหาที่อยู่อาศัยรองรับครอบครัวขยาย
นายฟ้าฟื้น เต็มบุญเกียรติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เกษร พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เปิดเผยว่า การพัฒนาโครงการจะต้องมองเรื่องปัจจัยต่างๆ เพราะโลกมีการเปลี่ยนแปลงเยอะ มีเรื่องใหม่ๆ เกิดขึ้น ดังนั้น แนวธุรกิจของเรา จะไม่เน้นขยายโครงการจำนวนมาก แต่เราค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไป เนื่องจากบริษัทเกษรฯ ไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ทำให้ไม่จำเป็นต้องเร่งขยายอัตราเติบโตมาก ซึ่งภายในต้นปี 2563 บริษัทฯจะเปิดตัวโครงการแนวราบกึ่งลักชัวรี่ ขนาดโครงการไม่ใหญ่ มีจำนวนประมาณ 20 ยูนิต ระดับราคา 30-60 ล้านบาท มูลค่าไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท ขณะนี้ กำลังพิจารณาเรื่องการเจรจาซื้อที่ดิน เน้นพื้นที่ในเมืองและบริเวณใกล้เคียงกับเมือง แบ่งพัฒนาออกเป็นเฟสๆ “โครงการแนวราบจะใช้เวลาในการคืนเร็ว แต่โครงการคอนโดฯ ใช้เวลา 4-5 ปี และจากข้อมูลของลูกค้าที่ซื้อโครงการคอนโดฯจากแบรนด์เกษร ลูกค้าอยากได้แบบ 2 ห้องนอน ซึ่งการทำตลาดของเกษรฯ จะมองเรื่องความต้องการของลูกค้า โลเกชัน และการเติมเต็มในเรื่องไลฟ์สไตล์เข้าไปในสินค้า” ในด้านโครงการ “เทลล่า ทองหล่อ” ขณะนี้สามารถสร้างยอดขายไปแล้วกว่า 90% คงเหลือที่จะทำการขายไม่ถึง 10% ประมาณ 4 ยูนิต มูลค่ากว่า 200 ล้านบาท คาดว่าภายในสิ้นปี 62 จะสามารถปิดการขายโครงการได้ โครงการมีมูลค่าประมาณ 4,100 ล้านบาท ปัจจุบันราคาขายเฉลี่ยเริ่มต้นที่ 330,000 บาทต่อ ตร.ม.ปรับขึ้นมาประมาณ 10% โดยยูนิตที่เหลือจะมีการออกแบบตกแต่งห้องใหม่ทั้ง 3 ห้อง 3 แบบ ราคาเริ่มต้นที่ 73.5 ล้านบาท และมีห้องเพนต์เฮาส์ ยูนิตสุดท้าย (TELA Sky Villa B ) ราคา 255 ล้านบาท “ต้องกล่าวว่าเราทำได้ดีในภาวะที่สถานการณ์มีการปรับเปลี่ยนในตัวของลูกค้า เราต้องมองเรื่องไลฟ์สไตล์เป็นหลัก ที่ผ่านมา เรื่องมาตรการควบคุมสินเชื่ออสังหาฯ หรือ LTV ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อลูกค้าในโครงการเทลล่า ทองหล่อ ที่เป็นนักธุรกิจ เจ้าของกิจการ ซื้อด้วยเงินสดเป็นส่วนใหญ่ ส่วนที่กู้ธนาคารพาณิชย์อาจไม่ถึง 10% ซึ่งขณะนี้ได้ทำการโอนไปแล้ว 40% ส่วนนี้มีการขอสินเชื่อจากธนาคารไม่ถึง 5% ดังนั้น เราไม่กังวล เพราะลูกค้ากลุ่มนี้มีความต้องการ เพียงแต่ต้องตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้” อย่างไรก็ตาม ในภาพรวมของราคาที่ดินบนถนนทองหล่อนั้น มีโครงการเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยตลาดคอนโดฯ ระดับลักชัวรี เปิดโครงการไม่มาก เนื่องจากราคาที่ดินปรับตัวค่อนข้างสูง โดยขณะนี้ราคาซื้อขาย 2.2 ล้านบาทต่อ ตร.วา และคาดว่าจะเห็นการปิดราคาที่ 3 ล้านบาทต่อ ตร.วา ส่งผลให้ราคาขายน่าจะสูงขึ้นระดับ 4-5 แสนบาทต่อ ตร.ม.ได้.
