วันอาทิตย์, 18 กุมภาพันธ์ 2561 16:01

ตำรับพิชัย “รู้จีน”

ช่วงเทศกาลตรุษจีน ขอเล่าเรื่องการทำธุรกิจกับคนจีนรุ่นใหม่  จากผู้มีประสบการณ์ตรง ที่ไม่เพียงสามารถเปลี่ยนมุมมองในการทำธุรกิจได้เลยเท่านั้น แต่เหมือนเป็น ตำราพิชัยสงครามการค้ายุคใหม่ได้เลย

คุณวรมน ดำรงศิลป์กุล  ผ่านประสบการณ์ทำงานด้านเทคโนโลยี ทั้งด้านการคิดค้นพัฒนาวิจัย ฝ่ายสร้างสรรค์เนื้อหาดิจิทัล  งานด้านพัฒนาธุรกิจในองค์กรชั้นนำ รวมถึง การเป็นนักเขียน คอลัมนิสต์ และบล็อกเกอร์ แถมพก ด้วยประสบการณ์ เดินทาง ใช้ชีวิต ทำธุรกิจในเมืองจีนอีกกว่าทศวรรษ

“เหินห่าว Business คือ หนังสือเล่มล่าสุดของคุณวรมน ที่มีแนวคิดว่า “อยากเก่งธุรกิจต้องคิดอย่างจีน” คนไทยรู้จัก “หม่าหยุน” หรือ  “แจ็คหม่า”เป็นอย่างดี  แต่คุณวรมน แนะนำให้ รู้จักบุรุษ ผู้อยู่เบื้องหลัง ความสำเร็จของหม่าหยุ่น

เขาคือ “ไช่ฉงชิ่น” (joseph c. tsai) คุณไช่  ยอมทิ้งเงินเดือน  3 ล้านบาท จากบริษัทการเงินฮ่องกง มาร่วมก่อตั้ง”อลีบาบา”ด้วยเงินเดือน 2,500 บาท เพื่อรับผิดชอบด้านการเงิน

ผลตอบแทนนั้นคุ้มเกินคุ้ม เพราะเขากลายเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่อันดับ 2 ของ อลีบาบา รองจากคุณหม่า และข้อมูลล่าสุดจาก ฟอร์ปส์ ระบุว่า คุณ ไช่  มีสินทรัพย์ กว่า 3 แสนล้านบาท

คุณหม่า ไม่ได้ชวนคุณ ไช่  มาทำงานนะครับ แต่ คนที่รับเงินเดือนสามล้านขอมาร่วมงานเอง หลังพบกันเพียงครั้งเดียว

“ไช่ บอกเหตุผลที่เลือกจะมาร่วมวงกับธุรกิจสตาร์ทอัพจากแผ่นดินจีน ด้วยเหตุผลสุดเบสิคว่า เขาสัมผัสได้ถึงคุณสมบัติพิเศษในตัวของ “หม่าหยุน”นอกเหนือจากความเป็นผู้นำในภาวะวิกฤติ คือ การยอมไว้ใจคน แม้จะเคยเจอกันเพียงครั้งเดียวก็ตาม “

ทำไม เรื่องการไว้ใจ เป็นเรื่องใหญ่คนจีน เรื่องนี้ คุณวรมน ที่ได้ดีลกับผู้ผลิตจีนจริงๆ อธิบายไว้เป็น 1 ใน 3 ทิปแรก ที่ไม่ควรทำเด็ดขาดเมื่อจะทำธุรกิจกับคนจีน

ทิปที่ หนึ่ง “อย่าทำท่าทีที่ไม่ไว้ใจ”

“ท่าที”ในที่นี้ หมายถึง สีหน้า น้ำเสียง และข้อความที่ตอบโต้ในอีเมล หรือ วีแชต เพราะจำทำให้บรรยากาศ การคุยงานกร่อยลง มีความเครียดตั้งแต่แรก

จุดนี้เป็นจุดเล็กๆ แต่สำคัญที่ คนทำดีลจากเมืองไทย มักมองข้าม แล้วจะให้เราไว้ใจเขาได้อย่างไร หากไม่เคยดีลธุรกิจกัน

คำถามนี้ คุณต้องหาคำตอบเองครับ  ไม่ใช่ให้บริษัทจีนมาบอกว่า เขาน่าเชื่อถือแค่ไหน ? นั่นก็เพราะว่าก่อนจะเริ่มดีลกับเขา เราต้องทำการบ้านมาเป็นอย่างดี เพื่อดูให้รู้ว่าเขาเป็นตัวแทนของโรงงานจริงๆ

ยุคนี้การหาข้อมูลเพื่อตรวจสอบความเชื่อถือ เป็นเรื่องง่ายๆ ในเว็บ แหล่งรวมโรงงานจีน ที่รู้จักดี อย่าง www.alibaba.com เพราะกว่าโรงงานดังกล่าวจะขึ้นป้ายเปิดมาหลายปีและเป็นบริษัทบริษัทระดับทอง(Gold Supplier)

สิ่งที่ได้มาทุกอย่างนั้น ไม่มีฟลุ๊ค เพราะโรงงานต้องส่งเอกสารการเปิดบริษัทให้กับทางอาลีบาบา มีการเดินทางไปตรวจสอบที่โรงงานจริงๆ และทุกการโอนเงินทางอาลีบาบาจะเป็นคนกลางตรวจสอบได้

ทิปที่สอง อย่าพูดแล้วไม่ทำ  ทุกอย่างจริงจัง ทั้งการนัดหมายมาเยี่ยม การโอนเงิน การนัดส่งเอกสาร

อีกเรื่องที่ผม ได้ยินมาบ่อย และคอนเฟิร์ม ใน“เหินห่าว Business” คือ “อย่าทำงานเชื่องช้า”

คุณอาจจะเซอร์ไพรซ์ว่า เมื่อดีลงานกันแล้ว คนจีนจะตอบอีเมล หรือวีแชตของเราเร็วมากๆ เพราะนี่คือ บุคลิกพื้นฐานของคนจีน คือ “ขยันขั้นเทพ” ขยันในที่นี้ หมายถึง ทำงานไว ทำงานแม้ดึกดื่น ทำทุกอย่างเพื่อให้ถึงขั้นตอนสุดท้ายของโปรเจกต์

ดังนั้นหากคุณตอบอีเมลช้า เขาอาจไม่ประทับใจคุณก็เป็นได้

เรื่อง การแสดงออกถึงความไว้ใจ  การรักษาคำพูด การมีสปีดในการทำงาน เป็นเรื่องที่คนไทยต้องใส่ใจปรับปรุง แต่มีบางข้อที่เป็นจุดแข็งเดิมของคนไทย  นั่นคือ การใช้ความอ่อนน้อมเข้าแลก

คนจีน เวลาอยู่ในบ้านเมืองเขาจะเจอความกร่างมาก จึงไม่ชอบ อาทิ โดนเจ้านายดุด่าต่อหน้าคนมากมาย หรือเดินชนกันบนถนนหนทางแบบไม่มีใครใส่ใจ

ดังนั้นหากคนไทยมีอาวุธ ติดตัวคือ ความสุภาพอ่อนน้อม ควรรีบหยิบมาใช้ตลอดเวลา  รวมถึง “ความจริงใจ”ที่ใส่ผสมกันเข้าไปด้วย

จะบุกจีน หรือไม่บุกจีน แล้วแต่ท่านผู้อ่าน   แต่ในโลกการค้ายุคใหม่ต้อง “รู้จีน”ไว้ รบร้อย รบพัน จึงมิพ่ายครับ

………………………………………………………..

บทความโดย จุมพฏ  สายหยุด

Read 1541 times

เล่าเรื่องด้วยภาพ

นู สกิน คว้า 3 รางวัลเกียรติยศ นักขายตรงดีเด่นประจำปี 2018

นู สกิน คว้า 3 รางวัลเกียรติยศ นักขายตรง…

บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำกัด ส่งผู้แทนจำหน่ายระดับบริหารที่มีความมุ่งมั่น และทุ่มเททำงานอย่างมีจรรยาบรรณ อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 25 มิ.ย. 2561

กสิกรไทยเปิดตัวบริการสุดล้ำ"Pay with K PLUS"

กสิกรไทยเปิดตัวบริการสุดล้ำ"Pay wit…

กสิกรไทยเปิดตัวบริการสุดล้ำ "Pay with K PLUS" ครั้งแรกในไทยให้จ่ายเงินในเฟซบุ๊กได้ง่ายๆ ผ่าน K PLUS อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 25 มิ.ย. 2561

เริ่มแล้ววันนี้ จิฟฟี่ร่วมรณรงค์ลดขยะพลาสติก ด้วยแคมเปญ “ช้อปที่จิฟฟี่ไม่ใช้ถุงรับคะแนน PTT Blue Card คูณ 3”

เริ่มแล้ววันนี้ จิฟฟี่ร่วมรณรงค์ลดขยะพลา…

กรุงเทพฯ - บริษัท ปตท. บริหารธุรกิจค้าปลีก จำกัด ผู้บริหารร้านสะดวกซื้อจิฟฟี่ขอร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการรณรงค์ลดใช้ถุงพลาสติกด้วยการให้คะแนน PTT Blue Card คูณ 3 เท่า เมื่อมาซื้อสินค้าโดยไม่รับถุงพลาสติก ที่จิฟฟี่ทั่วประเทศแล้ววันนี้ อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 25 มิ.ย. 2561

กรุงศรี คอนซูมเมอร์ ผนึกกำลังแอลจี ส่งโปรเชียร์สนั่นรับบอลโลก ผ่อนเบา จ่ายน้อย 0% 20 เดือน พร้อมรับเครดิตเงินคืน

กรุงศรี คอนซูมเมอร์ ผนึกกำลังแอลจี ส่งโป…

กรุงศรี คอนซูมเมอร์ ผนึกกำลังแอลจี ส่งโปรเชียร์สนั่นรับบอลโลก ผ่อนเบา จ่ายน้อย 0% 20 เดือน พร้อมรับเครดิตเงินคืน อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 20 มิ.ย. 2561

ลูกค้าเลอแปงชมคอนเสิร์ตสุดพิเศษกับเป๊ก ผลิตโชค

ลูกค้าเลอแปงชมคอนเสิร์ตสุดพิเศษกับเป๊ก ผ…

เมื่อเร็วๆ นี้เบเกอรี่ตราเลอแปง จัดกิจกรรมพิเศษ  “Peck With You Concert 2018”  อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 20 มิ.ย. 2561

โค้งสุดท้าย พร็อพเพอร์ตี้กูรู ไทยแลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ อวอร์ดส์ ครั้งที่ 13

โค้งสุดท้าย พร็อพเพอร์ตี้กูรู ไทยแลนด์ พ…

โค้งสุดท้าย พร็อพเพอร์ตี้กูรู ไทยแลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ อวอร์ดส์ ครั้งที่ 13 ขยายเวลารับสมัครถึง 6 กรกฎาคมนี้  เตรียมจัดงานมอบรางวัลชนะเลิศระดับเอเชีย ครั้งแรกในไทย อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 20 มิ.ย. 2561

ไทยสมายล์มอบรางวัล Journey of Luck

ไทยสมายล์มอบรางวัล Journey of Luck

เนตรนภางค์ ธีระวาส ประธานเจ้าหน้าที่สายการบริการลูกค้า สายการบินไทยสมายล์ จัดกิจกรรม Journey of Luck ครั้งที่ 1/2018 อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 19 มิ.ย. 2561

กสิกรไทยร่วมเป็นพันธมิตรหลัก โครงการ DPU X

กสิกรไทยร่วมเป็นพันธมิตรหลัก โครงการ DPU…

นายธนพงษ์ ณ ระนอง (ที่ 1 จากขวา) ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย และ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีคอน เวนเจอร์ แคปิทัล จำกัด   ... อ่านต่อ

| เล่าเรื่องด้วยภาพ | 19 มิ.ย. 2561

ติดต่อเรา

สนใจร่วมงานกับเรา Aec10news.com  คลิ๊กติดต่อเรา รับซื้อ..รายงาน สกู๊ป บทความ  รายได้สูง !!!

 

© สงวนลิขสิทธิ์ตาม พรบ.พ.ศ 2549 AEC10NEWS.COM